Intelligentes Event-Marketing: mehr als nur ein Stand auf der ces

LAS VEGAS - Seit mehr als drei Tagen bin ich angerempelt, geschubst und auf andere Weise belästigt worden. Das liegt daran, dass ich mich die ganze Zeit über durch die CES in Las Vegas gewühlt habe, wo die bekannte Welt der Konsumgadgets diese Woche herabgestiegen ist, in der Hoffnung, dass das, was in Las Vegas passiert, Las Vegas verlässt - und an unseren Handgelenken landet (intelligente Ausrüstung)), in unseren Häusern (intelligente Hardware) und über uns schwebend (Drohnen).

Aber als ich durch dieses gewaltige Labyrinth von Verkaufsständen, Marktschreier und anderen byzantinischen Verkaufsaktivitäten schlenderte, bemerkte ich eine deutliche Abweichung in der Qualität und die intelligenten Unternehmen, die hier auf der Strecke geblieben sind. In der Vergangenheit haben wir auf PCMag.com eine Reihe von Smart-Marketing-Trends vorgestellt, darunter E-Mail-Marketing, Social-Media-Network-Marketing und vieles mehr. Event-Marketing ist jedoch anders und nicht nur deshalb, weil es sich um ein Spezialgebiet handelt, das in der physischen Welt stattfindet. Dies liegt auch daran, dass dies einer der teureren verfügbaren Marketingkanäle ist. Daher ist die sorgfältige und kreative Planung solcher Aktivitäten von größter Bedeutung, um das meiste aus Ihrem Event-Geld herauszuholen. Leider hat hier auf der CES nicht jeder seine Hausaufgaben gemacht. Hier ein kurzer Blick auf einige der großartigen (und nicht so großartigen) Werbemaßnahmen, die ich diese Woche bei CES bei Unternehmen gesehen habe.

Ein Meer aus Nichts

Das erste, was mir auf meinem Weg an Hunderten von Ständen auffiel, war, wie wenig Aufwand die meisten Unternehmen in die Werbung für ihre Produkte und Dienstleistungen gesteckt zu haben schienen. Wenn Sie das Geld ausgeben, um einen Stand bei einer dieser Shows zu bekommen, geben Sie ein bisschen mehr aus, um etwas zu tun, das die Aufmerksamkeit Ihrer Mitmenschen auf sich zieht. Sie haben mindestens Geld für Reisen, Ereignisregistrierung und vermutlich eine Art Datenerfassungsmechanismus gespart. Nach all dieser Investition zu sparen und sich für einen Vanille-Stand mit einem Tisch und einigen Klappstühlen zu entscheiden, ist einfach penny-weise und Pfund-dumm.

Unter den Massen haben es jedoch einige Stände geschafft, meine Aufmerksamkeit als gute Beispiele für Unternehmen zu erregen, die sich von der Masse abheben wollen - und auf einer Veranstaltung geht es darum. Wenn Sie Event-Marketing in Ihrem Unternehmen einsetzen, berücksichtigen Sie diese Beispiele. (Auch wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht auf Veranstaltungen vermarkten, sollten Sie Varianten in Betracht ziehen, die Sie möglicherweise in anderen Kanälen verwenden.)

Was mir bisher aufgefallen ist, hat einen seltsamen Rasen bedeckt, einschließlich:

• Video-Roboter
• Holographische Zeichen 3D
• Flash Mob - Geschäftsstil
• Wasser (ja, das hast du richtig gelesen)
• Interaktion

Video-Roboter

Auf der diesjährigen Veranstaltung gibt es viele (physische und virtuelle) Roboter, aber einer ist mir besonders aufgefallen, um Kundeninteresse für Ihr Unternehmen zu wecken. BEAM Robotics verkauft einen mobilen Videobildschirm (bei Amazon erhältlich), der eine mobile Videopräsenz zwischen Personen an zwei Standorten ermöglicht. Stellen Sie sich vor, die potenziellen Auswirkungen eines Kunden, der in Ihr Geschäft kommt und einen Videobildschirm mit einem Verkäufer auf dem Bildschirm hat, begrüßen den Kunden. Wenn nichts anderes, würden die Neuheit und der "Wow" -Faktor zumindest einen zweiten Blick erzeugen. Das Gleiche gilt für Passanten an einem Veranstaltungsstand, wenn sie einen mobilen Videoroboter anstelle eines müden Produktmanagers im stereotypen Polo-Shirt mit Logo sehen. Ich führte ein großartiges Gespräch mit einer Produktspezialistin, die an ihrem Schreibtisch in New York saß, und verbrachte wahrscheinlich viel mehr Zeit damit, über die spontane Videokonferenz etwas über das Produkt zu lernen, als wenn ich nur mit einer Person am Stand sprechen würde.

Holographische Zeichen 3D

Es gibt wahrscheinlich viele Hersteller von 3D-Hologrammschildern bei den meisten Großveranstaltungen, aber eines der Probleme bei einer so massiven Show wie der CES besteht darin, alles zu sehen, was es zu sehen gibt. Um mich bei anderen potenziellen Anbietern zu entschuldigen, die möglicherweise ähnliche Produkte anbieten, spitze ich Kino-mo Ltd. meinen Hut zu. Kino-mo kreiert ein beeindruckendes 3D-Hologramm, das vor seinem Stand große Menschenmengen anzog. Das Erstellen von Designs zur Anzeige ist so einfach wie das Erstellen von Designer-Grafiken, und der visuelle Effekt war beeindruckend. Die Leute standen buchstäblich fünf bis sechs Leute tief außerhalb ihres relativ kleinen Standes in einer Reihe, was mich zu meinem nächsten Punkt führt.

Flash Mob - Geschäftsstil

Wie für Kino-mo angemerkt, war eines der Dinge, die meine Aufmerksamkeit auf sich zogen, die Menge, die sich vor seinem Stand entwickelte. Ich habe das die ganze Woche nur an einem anderen Stand gesehen, an dem ein bekannter Promi (mit dem ich nicht vertraut war) eine große Menschenmenge auf der Suche nach einem Foto-Op erschaffen hat. Der Punkt ist, wenn Sie eine Menge schaffen können, werden andere in Ihre Gegend strömen, um herauszufinden, was los ist. Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, ist es natürlich Ihre Aufgabe, sie zu behalten, aber ihre Aufmerksamkeit zu erlangen, ist der wichtigste erste Schritt. Wie können Sie eine Menschenmenge schaffen? Gewinnspiele zu bestimmten Zeiten mit "muss vorhanden sein, um zu gewinnen" -Anforderungen können eine Menschenmenge anziehen. Lärm und Applaus können eine Menschenmenge anziehen. Beeindruckende Videoanzeigen und sogar Musik sind weitere Beispiele. Um ehrlich zu sein, selbst eine falsche Aufregung durch die Einstellung eines Publikums kann andere anlocken, obwohl Sie möglicherweise am falschen Ort sind, wenn Sie auf solche Taktiken zurückgreifen müssen. Was auch immer es ist, finden Sie einen Weg, um eine Menschenmenge zu gründen, und andere werden mitmachen.

Wasser

Ich meine damit nicht Flaschen Wasser - obwohl es nicht schrecklich ist, dies auf einer Veranstaltung preiszugeben, insbesondere auf einer Veranstaltung mit einer ähnlichen Größe wie die CES. Aber in diesem Fall Wasserfälle. Sowohl ExoLens als auch ZTE haben durch die Verwendung von Wasserfällen in ihren Exponaten visuell beeindruckende Standerlebnisse geschaffen. Zugegeben, ich würde Standerfahrungen vorziehen, die nicht nur Ihre Aufmerksamkeit erregen, sondern auch mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Verbindung stehen, aber das ist ideal, und selbst wenn Ihre Standdekoration keinen direkten Bezug zu Ihrem Angebot hat, können Sie dies zumindest Machen Sie auf einzigartige oder attraktive Displays aufmerksam.

Interaktion

Eine der großartigen Eigenschaften der heutigen Technologien ist, dass es einfacher denn je ist, neue Möglichkeiten für die Interaktion mit Kunden und Veranstaltungsteilnehmern zu schaffen. Sicher, Sie können immer noch hübsche Mädchen einstellen (oder "Standbabys", wie sie leider genannt werden), und das könnte Ihnen von kurzer Dauer Aufmerksamkeit verschaffen. Sie könnten aber auch den gleichen Aufwand (und es ist beträchtlich, machen Sie sich nichts vor) in die Entwicklung eines viel längerlebigen Teilnehmer-Grabbers investieren, indem Sie beispielsweise eine Videowand erstellen, die Live-Tweets, Facebook-Kommentare und sogar generierte Videos zeigt von Leuten, die durch Ihre Kabine gehen. Fügen Sie dieser Aktivität einen Wettbewerb hinzu, und Sie können buchstäblich Hunderte spontaner Marketing-Helfer in Form von Teilnehmern mit sozialem Medienbewusstsein haben, die um einen Preis kämpfen.

Ein wesentlicher Vorteil bei der Verwendung einer Social-Network-fähigen interaktiven Engine ist, dass sie direkt in Ihren Datenerfassungsprozess einfließen kann - und das ist der Schlüssel. Ich habe Leute getroffen, die sich die Mühe gemacht haben, an Veranstaltungen teilzunehmen, nur um ihre eigenen Visitenkarten zu verteilen und diese dann von Teilnehmern zu sammeln, die vorbeikommen. Die Organisatoren von Shows haben diesen Prozess vereinfacht, indem sie Ausweisscanner anboten, damit Ihr Standpersonal die Ausweisnummern der Standbesucher scannen kann, um die Bemühungen zur Lead-Generierung zu unterstützen.

Dies sollte jedoch das Minimum unserer Ereignisdatenerfassung sein, und Sie sollten vor der Teilnahme an einem Ereignis sorgfältig planen, dass diese Engine erweitert werden soll, und sich nicht darauf verlassen. Social Networking macht dies wunderbar einfach und es lohnt sich, mit einem Social-Media-Experten darüber zu sprechen, wie man die Präsenz und Benutzer-IDs von Social Media nutzen kann, um nicht nur das Gesamtmarketing voranzutreiben, sondern auch spezifischere Informationen zu bestimmten demografischen Merkmalen zu entwickeln. Sie müssen auf jeden Fall Wege finden, um sich von der Masse abzuheben, wenn Sie bei einer Veranstaltung Aufmerksamkeit erregen möchten. Sobald Sie dieses Bewusstsein haben, müssen Sie jedoch auch Wege finden, wie Sie es für zukünftige Marketing- und Verkaufskampagnen nutzen können.

Schauen Sie sich die besten Fotos von der CES 2016 an!