Video: Startup Spotlight - TREP LAB (November 2024)
PCMag Startup Spotlight ist eine neue Business-Serie, die die Startup-Welt eines Unternehmens aus der Perspektive der dahinter stehenden Unternehmer aus erster Hand betrachtet. Ein Unternehmen auf der Grundlage einer Idee zu gründen, nach Finanzmitteln zu suchen und ein Unternehmen so aufzubauen, wie Sie es sich vorstellen, ist ein äußerst persönliches Unterfangen. In dieser Reihe stellen wir jedes Startup vor, indem wir seine Gründer zu ihren Hintergründen und Motivationen, ihrem Geschäftsplan, dem Wertversprechen befragen, was ihre Plattform oder ihren Service für Kunden einzigartig macht und wie sich ihr Unternehmen in bestehende Räume und Märkte einfügt.
Arlians mit Hauptsitz in London ist eine Freemium-Plattform, die sich derzeit in der zweiten Beta befindet. Das Startup entstand aus einer Firma namens Fifth P Strategy Consulting (Fifth P); Hier trafen sich die Mitbegründer von Arlians und scharten sich um die Idee von Arlians CEO Simon Launay, dass ein Geschäftsunternehmen nicht scheitern oder die Gelegenheit verpassen sollte, neue Einnahmequellen zu erschließen oder zu erschließen. t Finden Sie den Partner, den Sie benötigen, um dies zu erreichen. Launay sagte, dass Arlians in der Idee verwurzelt ist, ein Netzwerk von gemeinsam genutzten Ressourcen zu schaffen.
"Unternehmen brauchen alle Arten von Verbindungen", sagte Launay. "Sie brauchen Kunden, sie brauchen Lieferanten, aber es gibt viele Fälle, in denen sie spezifischere Verbindungen benötigen. Zum Beispiel um den Kauf oder Verkauf ihres Unternehmens oder anderer Unternehmen. Arlians ist ein 'LinkedIn für Unternehmen' mit den Vorteilen einer Dating-Site. Geben Sie Technologie im Hintergrund ein, um die Suche nach Unternehmen zu erleichtern. LinkedIn soll Fach- und Führungskräften dabei helfen, Fach- und Führungskräfte zu finden. Facebook soll Freunden helfen, Freunde zu finden. Arlians soll Unternehmen dabei unterstützen, Unternehmen zu finden."
UNTERNEHMENSDOSSIER
Name: Arlians
Ausgesprochen: "ARE-Zeilen"
Gegründet: 2015
Gründer: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
Hauptsitz: London, UK
Was sie tun: B2B Social Network
Was das bedeutet: Eine einfachere Möglichkeit, Geschäftspartner zu treffen und Kontakte zu knüpfen
Geschäftsmodell: Freemium Software as a Service (SaaS)
Aktueller Status: In Beta
Derzeitige Finanzierung: £ 25.000 (ca. $ 36.296) Darlehen von Virgin StartUp
Voraussichtlicher Start: Q1-Q2 2016
Die Gründergeschichte
Arlians wurde erst im Februar 2015 offiziell lanciert, aber Launay hatte die erste Idee Jahre zuvor, als er eine 15-jährige Karriere in den Bereichen Beratung, Finanzen und Marketing hinter sich hatte, die ihn von Unternehmen wie Absolut Vodka und Ernst & Young (vor der Gründung) führte Fünftes P im Jahr 2011). Während der mehr als vier Jahre, in denen Fifth P Beratungsaufgaben übernahm, sagte Launay, dass er und die späteren Mitbegründer von Arlians - CFO Sanjeev Talwar, die Strategie-Manager Ben Phillips, Lorenzo Rampin und Simon Blackburn - zusammen mit anderen frühen Teammitgliedern, darunter Visual Communications Designer, zusammenarbeiteten Julien Cazaubon - hat mit mehreren großen Kunden zusammengearbeitet und ehrgeizige Strategien vorangetrieben, die mangels wichtiger Geschäftspartnerschaften nicht umgesetzt wurden.
Phillips und Rampin, beide Berater mit unternehmerischem Hintergrund, sagten, sie hätten die Chance genutzt, eine Plattform zu bauen, die ein Problem löst, auf das sie in nahezu jedem Unternehmen gestoßen sind, in dem sie gearbeitet haben. Fifth P setzte seine aktive Beratung bis Juli 2015 fort. Danach wechselte das Team in Vollzeit zu Arlians.
"Viele Startup-Ideen entstehen aus einem Chip auf der Schulter, den man aus erster Hand erlebt und der die Erkenntnis gibt, dass ein Problem gelöst werden muss", sagte Launay. "Arlians ist wirklich eine Weiterentwicklung einer Idee, die ich vor etwa sieben Jahren hatte und die als Ausschreibungsverfahren für professionelle Dienstleistungen begann. Das ursprüngliche Konzept bestand darin, professionellen Dienstleistern die Möglichkeit zu bieten, sich mit anderen Ein-Mann-Unternehmen zu verbinden, ähnlich wie bei wie Bauunternehmer in der Bauindustrie ohne große Teams zusammenarbeiten."
Launay beschrieb, wie ein realer Anwendungsfall Fifth P überzeugte, sich gegen Arlians durchzusetzen. Die Londoner Beratungsfirma fand es schwierig, über ihre Fachkenntnisse hinaus zu differenzieren, um das Geschäft auszubauen, und wurde mit einer Trainings- und Verhandlungsfirma in Kontakt gebracht oder "zusammengebracht", um ihre Reichweite zu vergrößern.
"Nach dieser Einführung trafen wir uns schnell mit den Partnern dieses Verhandlungsgeschäfts, stellten vor, was wir jeweils tun und welche Kunden wir betreuen, und unterzeichneten, um uns über die Offenheit der Diskussionen sicher zu sein. In den ersten beiden Sitzungen haben wir den gegenseitigen Nutzen von festgestellt Das Teilen von Sales-Pipeline-Leads auf Wettbewerbsverbotsbasis und das Eingehen einer unmittelbaren Affiliate-Beziehung ", sagte Launay. "Wir hatten mehrfach versucht, nach Partnern zu suchen, und alles, was wir brauchten, war ein gutes Timing und eine Leitung. Jemand, der wusste, was wir wollten und was die anderen wollten. Es war klar, dass es ein einfaches, kostenloses Tool im Internet geben sollte Damit wir leicht sagen können: Ich suche nach x und nach x, um uns zu finden."
Cazaubon, ein französischer Designer für visuelle Kommunikation, der als Teenager bei Launay in London zur Schule ging, hat sich über "the magic of Facebook" wieder mit dem CEO von Arlians verbunden und war maßgeblich an der Entwicklung der Marke und der visuellen Identität von Arlians beteiligt. Die beiden erklärten, wie das Startup nach vielen verschiedenen Iterationen und Variationen auf den Namen "Arlians" kam, weil er das Wort "Allianz" bedeutet - das Konzept, Partnerschaften zu gründen und sich zusammenzuschließen.
"Wir haben uns viele verschiedene Namen angesehen und wollten, dass sie etwas mit dem Wertversprechen zu tun haben, etwas, das wir gerne in verschiedenen Märkten einführen wollten, und einen Markennamen, der kurz genug ist, um in einer Web- oder App-Umgebung verwendet zu werden", sagte Launay.
Innerhalb der Plattform
Das Arlians-Dashboard bietet eine recht unkomplizierte Benutzererfahrung (UX) mit Profilen, Nachrichten, einer Verbindungsliste und einem kürzlich gestarteten Newsfeed in der aktuellen Beta-Version. Arlians bietet derzeit keine mobile App an. Das Unternehmen hat stattdessen beschlossen, seine frühe Entwicklung auf eine responsive Desktop-Website zu konzentrieren, die für Mobilgeräte und Tablets optimiert ist. Rampin beschrieb die UX als ähnlich wie soziale Netzwerke wie Facebook und LinkedIn. Wenn sich ein Benutzer anmeldet, besteht der Prozess der Profilerstellung jedoch aus Fragen zu seinem Unternehmen, z. B. den abgedeckten geografischen Standorten und den Geschäftszielen. Der maschinelle Lernalgorithmus der Plattform führt dann das sogenannte "Matching" durch. Das Team lehnte es ab, die geheime Sauce hinter dem Algorithmus selbst aufzudecken.
Über das Haupt-Dashboard von Arlians haben Geschäftskonten Zugriff auf Messaging-Funktionen, um andere registrierte Unternehmen zu kontaktieren, ähnlich wie bei LinkedIn, um zu überprüfen, wer Ihr Profil angezeigt hat. Der News Feed von Arlians heißt The Hub. Laut Rampin bietet der Feed gezielte Nachrichten, Einblicke und gemeinsam nutzbare Inhalte. Es gibt auch eine Premium-Funktion (ähnlich den von Facebook beworbenen Inhalten), mit der Benutzer ein Publikum außerhalb ihres Netzwerks für gezielte Werbung erreichen können.
Der Schlüssel zu Arlians ist die "passende" Erfahrung für Unternehmen. Launay erklärte, basierend auf den Profilmerkmalen stimmen die möglichen Netzwerkoberflächen überein und "liefert Vorschläge, die denen eines Tinders ähneln". Zunächst gab er nur einen Firmennamen an, eine kurze Darstellung, warum Arlians dies für eine gute mögliche Übereinstimmung hält und warum der Benutzer darüber nachdenken sollte dieses Geschäft. Anschließend kann der Benutzer auf das Firmenlogo klicken und das Profil des Benutzers aufrufen, um zu entscheiden, ob er mit dem Spiel Kontakt aufnehmen möchte.
Arlians versteht sich als global ausgerichtetes Netzwerk und beschreibt Anwendungsfälle wie die Expansion nach Übersee, in denen sich ein kleines Londoner IT-Unternehmen mit einem kleinen New Yorker IT-Unternehmen zusammenschließen könnte, um an einem internationalen Geschäft mitzuwirken, das Kosten und Risiken mindert, da bereits eine lokale Präsenz besteht der Boden. Die Plattform könnte auch einen Spielwarenhändler in Japan mit einem Händler in Australien, bei dem eine bestimmte Marke von Actionfiguren nachgefragt wird, oder eine Filmproduktionsfirma in Indien, die in Amerika mit einer Vertriebsfirma in Los Angeles in Kontakt treten möchte, zusammenbringen.
"Wenn wir Unternehmen anhand ihrer Relevanz zuordnen, werden dabei die Art des Unternehmens, dessen Tätigkeit und die Geschäftsinteressen berücksichtigt, nach denen sie suchen, um wie viel sie aufgrund ihrer eigenen Merkmale mit einem anderen Unternehmen übereinstimmen würden "Als würde eine Dating-Site Ihre Interessen, Ihr körperliches Erscheinungsbild usw. berücksichtigen", sagte Launay. "Wenn Nutzer den Wunsch zum Ausdruck bringen, strategische Allianzen zu finden und gefunden zu werden, geben wir ihre Identität preis."
Launay sagte, dass das Startup auch eine neue Funktion für Premium-Mitglieder in der aktuellen Beta einführt, die sich auf die Verbesserung des Datenschutzes konzentriert, einschließlich der Möglichkeit für Benutzer, sich vor bestimmten Konkurrenten zu verstecken oder begrenzte Informationen preiszugeben. Zum Beispiel können Premium-Benutzer angeben, um welche Art von Geschäft es sich handelt, ohne ihren Firmennamen preiszugeben.
Eine weitere Herausforderung, der sich das Team bei der Entwicklung der Plattform gegenübersah, war die Entwicklung einer gemeinsamen Sprache oder Nomenklatur für die verschiedenen Branchen und Personen, die jeder auf der Plattform verstehen kann.
"Wir haben uns mit vielen verschiedenen Branchenlisten zusammengesetzt, wie die Regierung ihre Dienstleistungen einordnet. Das war unsere Grundlage", sagte Phillips. "Von da an mussten wir diese nehmen und in Begriffe übersetzen, die die Leute verstehen konnten, um die Benutzerfreundlichkeit zu maximieren. Also, anstatt ein Hersteller von Produkten auf Hefebasis zu sein, wärst du nur ein Bäcker."
Im November nahm das Startup am Web Summit 2015 in Dublin teil und enthüllte die erste Soft-Beta-Version der Plattform, die nach 10 Monaten anfänglicher Plattformentwicklung im folgenden Monat offiziell eingeführt wurde. Nach Angaben des Unternehmens hatten Arlians innerhalb einer Woche nach dem Start der Beta 100 Unternehmen in 28 Ländern auf sechs Kontinenten gegründet. Die Unternehmen umfassen eine Vielzahl von Branchen, darunter Vrumi, eine in London ansässige Online-Plattform, mit der Freiberufler den Arbeitsbereich gemeinsam nutzen können. Linterpostal, ein Transport- und Logistikunternehmen in den Niederlanden; und AsiTek, ein Wohnungsvermittlungsdienst in Ghana.
In dieser zweiten Beta-Phase führt Arlians The Hub ein und behebt Fehler, auf die das Startup durch Beta-Benutzerfeedback aufmerksam gemacht wurde. Derzeit ist geplant, die Plattform im März oder April 2016 live zu starten.
Aufschlüsselung des Geschäftsplans
Arlians kam mit einem Darlehen in Höhe von 25.000 GBP (ca. 36.296 USD) von Virgin StartUp, dem gemeinnützigen Gründerzentrum von Sir Richard Bransons Virgin Empire, auf den Markt. Arlians bemüht sich derzeit um eine größere Finanzierungsrunde, und das Team gab an, sich nicht auf die Monetarisierung zu konzentrieren, bis die Plattform gestartet ist und ihre Nutzerbasis wächst. Der Geschäftsplan basiert jedoch auf drei Haupteinnahmequellen: abgestufte abonnementbasierte Mitgliedschaften, Werbung und Pay-as-you-go-Inhalte in Form eines Arlians-Marktplatzes.
"Es ist ein Freemium-Modell, aber das Core-Matching wird immer kostenlos angeboten", sagte Rampin. "Vor diesem Hintergrund ist die Premium-Mitgliedschaft die wichtigste Einnahmequelle. Die Premium-Mitgliedschaft umfasst einige Werbeguthaben, um die zielgerichtete Werbung in The Hub zu nutzen, und bietet darüber hinaus zusätzliche Datenschutzeinstellungen und Funktionen zur Profilanpassung für Premium Benutzer."
Die Werbung ist eher eine mittelfristige Einnahmequelle für das Startup, zusammen mit dem Potenzial, die Daten und Geschäftsdaten, die die Plattform im Laufe der Zeit zusammenstellt, zusammenzustellen und zu verkaufen. Wie Rampin erklärte, würde sich der Markt nach dem Wachstum der globalen Geschäftsnutzerbasis im Idealfall verbessern - ein Ort, an dem Unternehmen Dienstleistungen direkt auf der Plattform anbieten können (und an dem Arlians die Transaktionen kürzen würde).
Starten Sie Outlook
Arlians betritt eine auf Unternehmen ausgerichtete Social-Networking-Arena, in der sich viele bestehende Player und andere Startups befinden, die bereits Werbung machen oder sich gut positionieren, um dasselbe globale B2B-Publikum anzusprechen. LinkedIn ist das etablierte "soziale Netzwerk für die Arbeit", und Unternehmensberatungs- und Handelsplattformen wie Clarity und Ariba, die zu SAP gehören, sowie globale Marktplätze wie Amazon und Alibaba haben bereits die große Nutzerbasis für Unternehmen aufgebaut, auf die Arlians sich verlassen kann dessen Wert. Es gibt auch andere Startups, mit denen man sich messen muss, darunter Powerlinx, ein weiteres "globales B2B-Matching-Netzwerk", das aus bezahlten Mitgliedschaften besteht.
Eine Plattform wie Arlians benötigt eine große Nutzerbasis, um ihre Wertschöpfungskette auszubauen. Es braucht eine große Anzahl von Geschäftsanwendern. Das soziale B2B-Netzwerk beginnt, dass seine Beta-Nutzer angebots- und kundenseitige Beziehungen aufbauen. Der eigentliche Test wird jedoch stattfinden, wenn die Arlians online gehen, idealerweise unterstützt durch einen neuen Zufluss von Risikokapital. Für Arlians ist es noch früh genug, dass das Startup und die Plattform eine beliebige Anzahl von Richtungen einschlagen können. Laut Launay ist das primäre Wertversprechen der Plattform eine B2B-Partnerschaft. Wenn jedoch die gewünschte Nutzerbasis erfasst wird, könnte dies dazu führen, dass Unternehmen mit Investoren in Verbindung gebracht werden oder ein Transaktionsgeschäft entsteht, das ein eigenständiges Leben führen könnte.
"Ein wichtiger Ratschlag, den wir anderen Start-ups geben würden, ist, superschlank zu bleiben, starke Partnerschaften aufzubauen und alles auszulagern, was Sie am Anfang können", sagte Launay. "Dehnen Sie Ihr Kapital so weit wie möglich aus. Dies wird Ihnen nicht nur dabei helfen, voranzukommen, sondern auch Ihre Glaubwürdigkeit bei Investoren."
Der Schlüssel zum Erfolg eines Startups wie Arlians ist, wie effektiv es die Richtung wählt, in der es sich entwickelt. Im Moment hat es mehrere potenzielle Einnahmequellen, aber wenn die Plattform wächst, könnte sich das Premium-Abonnement als nicht so lukrativ erweisen. In der Gründerzeit war es kostengünstig, sich auf eine reaktionsschnelle Website zu konzentrieren, anstatt Apps zu entwickeln. Dies kann sich jedoch letztendlich auf die Sichtbarkeit für ein zunehmend mobiles Publikum auswirken. Das Kernwertversprechen ist da.
"Ich habe zwei Bäckereien aus meiner Heimatstadt in die Baustelle gebracht", sagte Phillips. "Diese beiden Bäckereien wurden von einer großen Kette aus dem Geschäft gebracht. Sie fanden sich über die Website und schlugen eine Partnerschaft für eine kurzfristige Handelsförderung vor, begannen dann aber zusammenzuarbeiten und stellten einen Anstieg der Verkäufe fest.
"Was wir bisher festgestellt haben, ist, dass die Probleme, die Arlians löst, hauptsächlich Startups und kleinere Unternehmen betreffen, die nicht das Bewusstsein und die Sichtbarkeit erlangen, die ein massives Unternehmen haben könnte", sagte Phillips. "Arlians hilft kleineren Unternehmen dabei, jene Partnerschaften zu finden, jene Kunden, die sie sonst möglicherweise nicht haben und die den Unterschied ausmachen könnten."
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