Video: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (November 2024)
Während sich die Länder schneller zu umweltfreundlichen Energielösungen entwickeln, entwickeln sich die Industrien für erneuerbare Energien und Solarenergie zu einer Kraft in der Weltwirtschaft. Der Markt für erneuerbare Energien ist jedoch kompliziert und entwickelt sich weiter. Es beginnt damit, dass Unternehmen und Forschungsunternehmen billigere und effizientere Lösungen entwickeln. Diese Innovationen erreichen die aufstrebenden Energieunternehmen und neueren Hersteller, die Solarmodule, Heiz- und Kühlsysteme sowie Solarbatterien in Serie herstellen. Schließlich kaufen die Solarstromanbieter und -verkäufer auf der ganzen Welt diese Vermögenswerte und verkaufen sie an Haushalte und Unternehmen.
Das Unternehmen bereitet sich außerdem darauf vor, ein B2B-Netzwerk einzurichten, das die App begleitet und Hersteller, Solaranbieter und Verkäufer zu einer besser organisierten Geschäftswelt zusammenschließt. Duregon und Peruzzi sprachen über einige der größeren Weltmarkttrends, von denen Entelligo glaubt, dass sie jetzt die richtige Zeit für den Service seiner Plattformen sind.
"Wir kommen aus Norditalien, wo Venedig nicht weit entfernt langsam im Meer versinkt, während der Meeresspiegel steigt", sagte Duregon. "Wir haben unseren Hauptsitz in Amsterdam, das das gleiche Problem hat. Wir haben mit Unternehmen und Forschern auf der ganzen Welt gesprochen - von Deutschland bis in die USA - und alle drängen auf erneuerbare Energien."
"Es zeigt bereits Wirkung", fügte Peruzzi hinzu. "China investiert mehr als Europa und die USA zusammen. Sie sehen, dass Automobilunternehmen wie Tesla den Markt verändern. Erneuerbare Energien sind strategisch wichtig, belastbar und wir passen dazu, weil unser Tool der Industrie die Erschließung eines Millionenmarktes erleichtert." Wir zeigen den Haushalten die Einsparungen und Vorteile zusätzlich zu den Auswirkungen auf die Umwelt. Dies ist nicht nur eine Veränderung des Marktes oder der Technologie, sondern auch eine Änderung der Einstellung."
Unternehmensdossier
Name: Entelligo
Gegründet: 2014
Gründer: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
Hauptsitz: Amsterdam, Niederlande
Was sie tun: Mobile Sales App und B2B-Netzwerk
Was das bedeutet: Anbindung und Vereinfachung der Lieferkette für erneuerbare Energien
Geschäftsmodell: B2B Freemium SaaS
Aktueller Status: Android, iPad Apps verfügbar; Netzwerk in der Beta
Derzeitige Finanzierung: 94, 15.000 USD für die Finanzierung vor dem Start
Voraussichtlicher Start des Netzwerks: 2. Quartal 2016
Voraussichtlicher Start der Self-Assessment-App: Q3 2016
Die Gründergeschichte
Peruzzi und Duregon sind langjährige Freunde aus Padua, Italien, die Entelligo Ende 2014 gründeten. Mitbegründer CTO Giorgio Ceolin trat im Januar 2015 in das Unternehmen ein. Peruzzis Hintergrund liegt in der Entwicklung mobiler Apps und kombiniert mit Duregons Erfahrung als Vertriebsleiter für erneuerbare Energien Energien - Sie sahen eine Chance, die Entscheidung der italienischen Regierung zu Beginn des Jahres 2015 zu nutzen, die Subventionen für die Stromerzeugung aus Photovoltaik (PV) einzustellen.
"Federico kam eines Nachts zu mir nach Hause und sagte mir, er sehe eine Geschäftsmöglichkeit", sagte Peruzzi. "Er arbeitete als Verkaufsleiter für ein Unternehmen, das große Megawatt-Solaranlagen installierte. Der Markt verschob sich zu diesem Zeitpunkt, wobei Italien die Anreize beseitigte, aber dieser Markteinbruch bot eine Chance für den Verkauf von Wohnimmobilien. Wir entwickelten ein Tool für das iPad. Mit Android können Vertriebsmitarbeiter für erneuerbare Energien zu einem Haushalt gehen, dem Bewohner ein paar Fragen stellen und Simulationen der Sonneneinstrahlung, der Wärmeverteilung und der finanziellen Analyse der Kosten einer Solaranlage für einen Bewohner vor Ort durchführen zu ihrer aktuellen Energielösung."
Die Solarenergie machte 2014 7, 53 Prozent der italienischen Stromerzeugung aus. Dies ist der höchste Prozentsatz der Sonnenenergie in einem Land der Welt. Italien verfügt über keine natürlichen Ölvorkommen und hat weitgehend in erneuerbare Energien investiert, um mehr Energieunabhängigkeit zu erreichen. Zusammen mit diesem rasanten technologischen Fortschritt bei den erneuerbaren Energien ist ein starker Preisverfall zu verzeichnen.
"Vor ein paar Jahren mussten Sie für eine Solarinstallation zu Hause rund 30.000 Euro bezahlen, und jetzt sind es weniger als 10.000 Euro für eine Installation mit Batterie", sagte Duregon. "Panels können jetzt 25 bis 30 Jahre halten. Technologie verändert alles, und jetzt ist es wirklich ein Vorteil, erneuerbare Energien zu nutzen."
Nach der Entwicklung der Prototypanwendung begann Entelligo, das Tool im Rahmen einer Partnerschaft mit der italienischen Niederlassung des multinationalen Solarenergieanbieters Aleo Solar zu testen, bevor der Rockstart Accelerator in Amsterdam angewendet und akzeptiert wurde. Rockstart gewährte Entelligo eine Pre-Seed-Finanzierung von etwas unter 100.000 USD, half dem Startup, seine LLC als Entelligo BV zu etablieren, und gründete das Unternehmen Anfang 2015 am Hauptsitz in Amsterdam.
Im vergangenen Jahr hat das Startup daran gearbeitet, die Entelligo iPad-App zu optimieren, eine Android-App auf den Markt zu bringen und die B2B-Netzwerkkomponente (Business-to-Business) der Plattform zu entwickeln. Entelligo hat das Jahr auch mit Unternehmen und Investoren im Bereich erneuerbare Energien verbracht, unter anderem auf dem Cleantech Forum 2015 in San Francisco und dem Ecosummit in Berlin. Als die Gründer mehr und mehr Unternehmen der Branche trafen, begannen sie, über umfassendere Geschäftsmöglichkeiten nachzudenken und einen Weg zu finden, um einen stärkeren Community-Aspekt in der Smart Energy-Branche zu fördern.
"Über unser zentrales Verkaufstool hinaus haben wir uns Gedanken über die Entwicklung eines Cloud-Netzwerks gemacht, das alle Akteure im Energiebereich miteinander verbindet", sagte Peruzzi. "Wir haben Hersteller, Installationsfirmen und Verkäufer, die eine Verbindung herstellen. Nehmen wir an, ein Verkäufer kann ein kommerzielles Angebot in Echtzeit an die Installationsfirmen übertragen und gleichzeitig Produktkataloge von den Herstellern abrufen. Das Verkaufstool ist in das integriert Das Netzwerk sollte als eine Art LinkedIn fungieren, sich jedoch vertikaler auf den Smart konzentrieren Energiefeld."
Innerhalb der Plattform
Entelligo plant, drei Hauptprodukte anzubieten: Entelligo Home, eine kostenlose mobile App für Haushalte zur Durchführung eines "Self-Energy-Audits"; die zentrale Entelligo Pro freemium Android- und iPad-App für Verkäufer (bereits veröffentlicht); und der kommende Entelligo Enterprise Freemium-Webdienst für cloudbasierte Branchenvernetzung, Produktmanagement und Datenanalyse.
Peruzzi beschrieb die Entelligo Pro-App als eine Reihe von Ansichten, in denen Vertriebsmitarbeiter schnell Energieverbrauchsdaten zu den aktuellen Energiekosten eines Haushalts und die Solarenergie-Berechnungen zu dessen Standort eingeben können. Die App verwandelt die Daten in interaktive Diagramme und Grafiken mit eindeutigen Zahlen und Schiebereglern, mit denen der Verkäufer Schätzungen anpassen und veranschaulichen kann, wie die Energieinstallation funktionieren und was sie den Verbraucher kosten würde. Die App ist darauf ausgelegt, das gesamte Spielfeld in ca. 10 Minuten zu absolvieren.
Während der Verkäufer den Kunden durch sein individuelles Pitch innerhalb der App führt, generiert Entelligo einen Kaufvertrag, den der Kunde sofort unterschreiben kann, falls er sich für den Kauf entscheidet. Der Finanzabschnitt der App fordert den Verkäufer auf, zu fragen, wie viel ein Kunde im Voraus bezahlen möchte oder ob er an einem Darlehen mit einem bestimmten Zinssatz interessiert ist. Diese Daten enthalten Informationen zu Hardware und technischen Daten sowie zu Preisen und Mehrwertsteuer (MwSt.). Sie müssen nur noch unterschrieben und an den Hersteller weitergeleitet werden, anstatt den Kunden zu verlassen und am nächsten Tag einen Vertrag abzuschließen.
"Für die Verkäufer muss die App schnell sein und Ihnen Nummern geben", sagte Peruzzi. "Über die Benutzeroberfläche können Sie Felder zum Eingeben des Gasverbrauchs, des Stromverbrauchs usw. ausgeben und sofort ein Diagramm ausspucken, das auf der Geolokalisierung der Sonneneinstrahlung und den Verbrauchsraten in der Umgebung auf dem iPad basiert. Mithilfe des Schiebereglers können Sie dann die Anzahl der Felder ausgleichen Panels, die Sie installieren möchten, die Energieabgabe und die Ausgaben."
Entelligo entwickelt die neu gestaltete Benutzeroberfläche der App noch benutzerfreundlicher und fügt einen Assistenten hinzu, der den Verkäufern einige Fragen und Antworten für den Kunden bereitstellt. Nach Abschluss des Assistenten generiert die App einen Bildschirm mit dem Gesamtbetrag an Geld, Energie und CO 2, den der Haushalt durch die Installation von Sonnenkollektoren und einer Batterie einsparen kann.
Die überarbeitete App enthält auch einen zweiten Schnittstellentyp, der Drag-and-Drop-Design ermöglicht. Peruzzi erklärte, wie der Verkäufer Sonnenkollektoren und Batterien per Drag-and-Drop verschieben kann, um die vom Kunden gewünschte Installation zu organisieren und abzustimmen, und "die Kreisdiagramme auszugleichen", um die optimale Kombination von Preis und Leistung in einem relativen visuellen Kontext darzustellen.
Dieses interaktive Simulationswerkzeug ist auch die Grundlage für die mobile Entelligo Home-App für Android und iOS. Die App bietet der Öffentlichkeit eine kostenlose und leicht zugängliche Möglichkeit zu verstehen, woraus Technologie für erneuerbare Energien besteht und wie viel ein Haushalt sparen kann. Die App enthält auch eine Schaltfläche, mit der Sie jederzeit einen Solaranbieter vor Ort für eine Installation kontaktieren können. Entelligo Home soll im Frühjahr 2016 im App Store und bei Google Play erscheinen.
"Auf der einen Seite ermöglichen wir es den Verkäufern, klarer zu sein, und auf der anderen Seite verwenden wir die Benutzeroberfläche und die Grafiken, damit der Haushalt versteht, wie diese Technologie funktioniert und warum sie erschwinglich ist", sagte Peruzzi. "Die Technologie basiert auf unseren Erfahrungen vor Ort und denen unserer Partner. Sie führen die Simulation durch und verstehen klar, was Sie sparen können."
Das Entelligo-Netzwerk befindet sich derzeit in der Beta-Phase. Eine kleine Gruppe von Partnerunternehmen lädt ihre Smart Energy-Produktkataloge hoch, während sie das Hauptupdate für die Android- und iPad-Apps für die Integration in den Webdienst vorbereiten. Peruzzi erklärte einige Anwendungsfälle, in denen Hersteller mit Installationsfirmen oder Verkäufern in einer bestimmten Region zusammenarbeiten könnten. Das Netzwerk und Entelligo Enterprise werden im zweiten Quartal 2016 für einen breiten Vertrieb eingeführt.
"Vielleicht möchte ein Hersteller in eine bestimmte Region eintreten, zum Beispiel nach Frankreich, Deutschland oder Italien", sagte Peruzzi. "Sie suchen nach Installationsfirmen vor Ort, um ihre Solarmodule und Energiespeicherzellen installieren zu lassen. Das Netzwerk ist ein Weg, um dieses Unternehmen zu finden. Vielleicht möchte ein unabhängiger Verkäufer unter dem Banner eines größeren Energieunternehmens arbeiten, das die Region beherrscht." Sie können über das Netzwerk eine Verbindung herstellen und über die Entelligo Pro-App Geschäftsvorschläge an den Hersteller senden."
Aufschlüsselung des Geschäftsplans
Die aktualisierte Entelligo Pro-App ist bereits in Italien verfügbar. Es soll im zweiten Quartal 2016 zusammen mit dem Entelligo Enterprise-Netzwerk in Mittel- und Südeuropa auf den Markt gebracht werden (die Expansion nach China und in die USA ist im Laufe des Jahres geplant). Entelligo beschäftigt derzeit einen Praktikanten in Taiwan, der den ostasiatischen Markt für erneuerbare Energien untersucht. Das Startup verhandelt derzeit über Distributorenverträge und plant, im zweiten Quartal mit dem Verkauf von Entelligo Pro-Abonnements in Frankreich und Mexiko zu beginnen. Die Expansion nach Südafrika ist für diesen Sommer geplant.
"Es gibt verschiedene globale Märkte mit unterschiedlichen Anforderungen - einige benötigen Solar, Batterien und Wärme, andere benötigen eine Klimaanlage -, aber unser Geschäftsmodell funktioniert, weil wir mit Installateuren und Anbietern vor Ort in diesen Ländern zusammenarbeiten und konfigurierbare Daten bereitstellen Eingangs- und Präsentations-App, die als Verkaufstool von Land zu Land angepasst werden kann ", sagte Peruzzi.
Laut Geschäftsplan des Unternehmens plant Entelligo allein in Italien die Zusammenarbeit mit 120.000 Unternehmen. 300.000 Vertriebsmitarbeiter; und schließlich erneuerbare Energien in 24 Millionen Haushalten zu installieren, was "25 Millionen Euro Einnahmen pro 1 Prozent der Conversion-Rate" entspricht. Der Plan sieht 50 Mio. EUR für über 55 Mio. Haushalte als Teil von Entelligos Plan vor, nach Österreich, Deutschland und Benelux (Belguim, Luxemburg und die Niederlande) zu ziehen.
Die Markteinführungsstrategie wurde von Peruzzi und Duregon auf drei Säulen verteilt, wobei das Kerngeschäftsmodell auf App-Abonnements basierte. Entelligo Pro kostet für ein Jahresabonnement 399 Euro und für ein Entelligo Enterprise-Web-App-Abonnement 599 Euro.
Für die kostenlose Entelligo Home-App plant das Startup, das Inbound-Marketing endgültig zu integrieren und den Anbietern von erneuerbaren Energien Kundenlisten sowie anonymisierte Verbrauchs- und Demografiedaten aus den Selbstbewertungen zur Verfügung zu stellen. Auf das B2B-Netzwerk kann sowohl von der iPad-App als auch von der Unternehmens-Webanwendung aus zugegriffen werden. Nur in der Webanwendung können Unternehmen Produktkataloge verwalten, sich mit Verkäufern abstimmen und auf Analysedaten zugreifen.
Die letzte Säule basiert auf Entelligos Partnerschaften mit Herstellern in verschiedenen Ländern, um letztendlich Verkaufstrainings und Roadshows anzubieten, die der Technologie für erneuerbare Energien gewidmet sind. Entelligo strebt derzeit eine Startkapitalrunde von rund 300.000 Euro an, um in seine Mitarbeiter in der Softwareentwicklung zu investieren und Vertriebsleiter in weiteren Ländern einzustellen, in denen das Unternehmen expandieren möchte.
Die Risikokapitalberatung
Im letzten Abschnitt jeder Ausgabe der PCMag Startup Spotlight-Reihe geben wir Risikokapitalfirmen die Möglichkeit, die einzelnen Startups zu recherchieren und ihren Geschäftsplan und ihre Marktfähigkeit zu bewerten. Entelligo tritt in einen überfüllten Markt von Unternehmen ein, die entweder Solar-Hardware, Verkaufstools für erneuerbare Energien oder B2B- und Marketing-Netzwerke für die Branche verkaufen. Das Unternehmen hat eine Liste der Wettbewerber aufgeführt, darunter EasySolar, OnGrid Solar und PVsyst.
Der Schlüssel zu Entelligos Geschäftsplan ist jedoch die wachsende Anzahl von Produktionspartnerschaften in mehreren Ländern. Alle drei Angebote fließen auch in die gleiche Gesamtwachstumsstrategie ein. Es sind keine Siloprodukte.
Laut Lauren Loktev, Venture Partner bei Collaborative Fund, konzentriert sich Entelligo auf einen wahren Schmerzpunkt in der Solar- und erneuerbaren Energiebranche, ist jedoch der Ansicht, dass das Startup seine Ressourcen konzentrieren muss."Vielen Installateuren und Solarunternehmern fehlt die Back-End-Fähigkeit, neue Kunden schnell zu bearbeiten, was zu einer Menge manueller Standortbewertung und Auftragsvergabe führt", sagte Loktev. "Entelligo könnte kleinen Unternehmen helfen, sich mit größeren integrierten Playern zu messen, von denen viele viel Zeit und Geld in ihre eigenen proprietären Backend-Technologien investieren.
"Mein wichtigstes Feedback für Entelligo in diesem frühen Stadium wäre die Fokussierung. Die Erstellung einer hervorragenden Umweltverträglichkeitsprüfungs- und Standortbestimmungssoftware erfordert ganz andere Entwicklungen und Fähigkeiten als die Erstellung eines sozialen Netzwerks, eines Tools für Verbraucher oder von Tools für die Finanzplanung Die größte Stärke und Differenzierungskraft, wahrscheinlich das Standort- und Umweltinstrument, macht ihre Geschichte für ihre Kunden klarer und ermöglicht den effizientesten Einsatz des von ihnen eingeworbenen Kapitals."
Tomasz Tunguz, Partner bei Redpoint Ventures, bestätigte, dass Entelligo gut positioniert ist, um von einem boomenden Markt für erneuerbare Energien zu profitieren, der keine Anzeichen einer Verlangsamung aufweist. Obwohl das Startup erhebliche Investitionen in Saatgut anstrebt, besteht der Trick laut Tunguz darin, zu beweisen, dass das Wertversprechen von Entelligo das Geld wert ist."Entelligo hat laut SEIA die Möglichkeit, eine Vertriebsproduktivitätslösung für die boomende Solarindustrie in den USA zu entwickeln, die 2015 mehr als 200.000 Mitarbeiter beschäftigt und Panels im Wert von 15 Milliarden US-Dollar installiert hat", sagte Tunguz. "Das Wachstum der Branche ist ein Rückenwind für das Geschäft. Aber Entelligo wird wahrscheinlich vor Fragen der Manager von Solar-Verkaufsteams stehen, wie sich die Investition für die Kosten der Software auszahlt. Bietet die Software eine Steigerung der Kundenumsätze und eine Steigerung der Endkundenumsätze?" Kunden genug ausgeben, um den Preis zu rechtfertigen?"
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