Flowhub im pcmag Startup Spotlight

Die Cannabisindustrie hat im Jahr 2015 5, 4 Milliarden US-Dollar verdient. Unternehmen, die Pflanzen anbauen und kultivieren, Produkte verarbeiten und versenden sowie Marihuana, Cannabisöl und alle Arten von Lebensmitteln an Apotheken verkaufen, verdienen damit 5, 4 Milliarden US-Dollar. Diese Zahl wird laut dem jüngsten Bericht des ArcView-Marktforschungs- und Cannabis-fokussierten Datenanalyseunternehmens New Frontier über den Stand der legalen Marihuana-Märkte bis 2020 voraussichtlich 22, 8 Milliarden US-Dollar erreichen. Die boomende Wirtschaft der Cannabisindustrie braucht Technologie, um zu funktionieren, und Flowhub ist eines der Unternehmen, die Hardware und Software für Unternehmen in jedem Schritt dieser Prozesspipeline entwickeln.

Flowhub hat seinen Hauptsitz in Denver, CO, und ist eine Management- und Compliance-Plattform für die legale Cannabisindustrie. Das Startup wurde im Januar 2015 von CEO Kyle Sherman und CFO Chase Wiseman gegründet und bietet ein mobiles Scan- und Asset-Management-Gerät namens NUG für Erzeuger und Einzelhändler, ein neu eingeführtes POS-System für Apotheken und ein Software-Management-System. as-a-Service (SaaS) -Plattform, auf die über eine Web- oder iOS-Anwendung zugegriffen werden kann, um Vorgänge auszuführen.

Warum es für Unternehmen funktioniert

Flowhubs andere Rolle in der legalen Cannabisgleichung spielt für Unternehmen eine wichtigere Rolle. Flowhub verwaltet die Einhaltung staatlicher Vorschriften für den legalen Anbau und Verkauf von Marihuana. In Colorado bedeutet dies, dass für jede gewachsene Pflanze, jedes verkaufte Produkt und jeden an dem Prozess beteiligten Fachmann das Metriksystem (Marijuana Enforcement Tracking Reporting Compliance) für RFID-Tags (Radio Frequency Identification) und Tracking-IDs verwendet wird. Wie Sherman es ausdrückte: "Dies ist nicht die Cannabisindustrie, sondern die Compliance-Branche. Wenn Sie nicht konform sind, verkaufen Sie kein Cannabis."

Flowhub arbeitet mit Colorados API (Application Programming Interface), um die IDs aller Personen, Werke und Produkte zu verfolgen, die mit der Herstellung und dem Verkauf von Cannabis in Verbindung stehen, und um den Compliance-Prozess für Unternehmen und Kunden zu automatisieren. In Oregon und Alaska, wo die Regierungen der Bundesstaaten auch metrc als Compliance-System auswählten, beginnen sie, dasselbe zu tun.

Es geht aber nicht nur um Alaska, Colorado und Oregon; Es geht darum, bei fortschreitender Legalisierung mit den Aufsichtsbehörden von Staat zu Staat zusammenzuarbeiten, um die Integration in verschiedene vorgeschriebene Systeme und Anforderungen zu ermöglichen. In Washington gibt es bereits ein Problem für Flowhub, das metrc zugunsten seines eigenen Rückverfolgungssystems verschmäht, das mit BioTrackTHC, einem anderen Anbieter von Lösungen für den Verkauf von Saatgut, beauftragt wurde. Systeme wie Metric Tag und Track Inventory, aber Compliance ist immer noch mühsam manuell, ohne dass Technologie für die Anbindung an das staatliche System erforderlich ist. Es geht darum, Compliance so einfach wie möglich zu machen, und gleichzeitig Unternehmern (die noch nie ein legales Geschäft betrieben haben) bei datengesteuerten Vorgängen zu helfen.

"Sie haben eine Menge Leute, die vom Schwarzmarkt in dieses Geschäft kommen, einige, die vielleicht 20 Jahre illegal gewachsen sind", sagte Sherman. "Sie sind nicht an Best Practices und Standardarbeitsanweisungen gewöhnt. Auch technisch gesehen sind sie nicht besonders anspruchsvoll. Unser Ziel als Unternehmen ist es, den Endbenutzern die Einhaltung von Vorschriften zu erleichtern, damit die Einhaltung von Vorschriften gewährleistet ist." Mit dem Metriksystem werden wir Cannabis in den Vereinigten Staaten legitimieren."

Unternehmensdossier

Name: Flowhub

Gegründet: 2015

Gründer: CEO Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman

Hauptsitz: Denver, CO

Was sie tun: Plattform für den Verkauf von Cannabiskonsumgütern

Was dies bedeutet: Kombinierte Hardware, Software und mobiles System für die Verwaltung des Wachstums, des Inventars und des Verkaufs von Marihuana in Absprache mit den gesetzlichen Vorschriften

Geschäftsmodell: Abonnementbasiertes Software-as-a-Service (SaaS)

Derzeitiger Status: In Colorado leben und landesweit in zugelassenen medizinischen Apotheken; in Kürze nach Oregon und Alaska

Derzeitige Finanzierung: Startkapital in Höhe von 500.000 USD, Serie-A-Runde in Höhe von 1, 7 Millionen USD

Produkte: Betriebsmanagement-Web-App, View-App für iOS, NUG-Inventarscanner und Barcode-Leser, POS- und Geschäftsverwaltungssoftware

Nächste Schritte: Anwaltschaft für Legalisierung und standardisiertes Compliance-System; Feature-Entwicklung

Innerhalb der Plattform

Sherman zog nach der Legalisierung von Colorado Anfang 2014 von Los Angeles nach Denver, wo er das Marketing für Unternehmen wie Dixie Elixirs und Weedmaps übernahm und die Einhaltung staatlicher Vorschriften für ein mit Marihuana infundiertes Produktunternehmen von Matt Berger, dem Erfinder der Marihuana-Sorte Bubba Kush, verwaltete.

"Als ich hier draußen Supply Chain Manager war, habe ich BioTrack fast sechs Monate lang persönlich verwendet und es war keine brauchbare Software. Deshalb haben wir das Unternehmen gegründet", sagte Sherman. "Auf dem Metrik-Tag jeder Pflanze ist ein 24-stelliger Identifikationscode angegeben, und die Leute haben diese Tag-Nummern von Hand aufgeschrieben. Können Sie sich das vorstellen? 24 Zeichen für jede Pflanze bei einem Wachstum von 10.000, die dem Staat nacheinander gemeldet werden."

Flowhubs Plattform hat zwei Seiten: die Anbauseite und die Verkaufsseite. Mit dem mobilen Scangerät von NUG scannen Züchter Pflanzentags direkt in Flowhub und das Staatssystem und können mit ein paar einfachen Aktionen - Verschieben, Zerstören, Nachschlagen und Ernten - das Wachstum verfolgen und das Inventar protokollieren (wenn Chargen verpackt und an gesendet werden) Einrichtungen für die Verarbeitung zu Lebensmitteln und aufgegossenen Produkten sowie zum Verkauf stehende Apotheken). Das gleiche NUG-Gerät wird dann auf der Verkaufsseite verwendet, um Kunden-IDs und Mitarbeiterausweisnummern zu scannen (jeder, der in der Cannabisindustrie von Colorado arbeitet, erhält eine Hintergrundprüfung und einen Ausweis vom Staat), um Kunden aus der Apotheke einzuchecken und ihr Profil direkt zu laden in das POS-System von Flowhub. Es ist auch eine Softwareplattform. Züchter und Apotheken melden sich bei derselben Cloud-basierten Schnittstelle an und bearbeiten dieselben Inventardaten. Jede von ihnen durchgeführte Aktion wird zur Einhaltung der Vorschriften protokolliert.

"Unser System ist in einer Plattform zusammengefasst", sagte Sherman. "Wenn Sie einen Ausweis scannen, werden die Informationen durch ein grünes Häkchen hervorgehoben, um mich zu informieren, ob dieser Kunde legitim ist. Stellen Sie sicher, dass er nicht minderjährig ist, dass sein Ausweis nicht abgelaufen ist, und zeigen Sie es mir Das System führt auch eine zweite Identitätsprüfung durch, die vom staatlichen Gesetz vorgeschrieben wird. Dann kann ich ihn als "Patienten" oder "medizinisch" einchecken und das System stellt ihn direkt in die Warteschlange."

Dispensaries mussten schon immer Ausweise scannen und Transaktionen für medizinische Patienten protokollieren. Vor dieser Art von System handelte es sich jedoch ausschließlich um manuelles Kopieren und Scannen. Flowhub enthält Funktionen zur Verwaltung von Geschäftsdokumenten, die denen ähneln, mit denen Banking-Apps jetzt mobile Scheckeinzahlungen ermöglichen. Damit signierte Dokumente zur Kundendatei hinzugefügt werden können, müssen Budtender das Dokument nur zentrieren und ein Foto ausrichten, um es im Flowhub-System in ihre Datei zu scannen.

Flowhub lässt sich über USB in alle gängigen Barcodescanner integrieren. Sobald der Kunde eingecheckt ist, kann der Budtender über die Kassenseite der POS-Oberfläche Artikel scannen und in den Warenkorb legen. Sherman und Wiseman erklärten, dass Flowhub nicht möchte, dass Sie Kassensysteme mit Hardware wie Scannern, Beleg- und Etikettendruckern und intelligenten Kassenschubladen wegwerfen, wenn Ihr Unternehmen diese bereits gekauft hat. Das Kassensystem wurde in diesem Monat offiziell eingeführt und wird derzeit von 77 verschiedenen Einzelhändlern in Apotheken angeboten.

In der POS-Oberfläche selbst verwaltet Flowhub nicht nur Inventar, Verkauf und Compliance. Die Plattform hilft tatsächlich dabei, das Geschäft zu führen. Einzelhändler können Funktionen wie eine Rabatt-Engine konfigurieren, um Produktwerbung mithilfe von Berechtigungen auf Managerebene hinzuzufügen (um zu verhindern, dass Budtender „Freund-Rabatte“ gewähren), ein Treueprogramm mit einem Punktesystem für Belohnungen und eine überraschende Menge an Business Intelligence (BI)) Berichterstattung zur Verbesserung des Umsatzes. Das Startup baut derzeit seine Grow-App für die Veröffentlichung im dritten Quartal um und plant, Ende 2016 eine MIPS-App (Marihuana Infused Products) auf den Markt zu bringen.

"Wir sind nicht nur Point-of-Sale-Software. Hier geht es darum, Ihr Geschäft und Ihre Lieferkette zu verbessern und Geld zu sparen", sagte Sherman. "Unsere PDFs mit Verkaufsberichten bieten Einblicke in die meistverkauften Produkte, die Umsatzaufschlüsselung, die Sonderangebote mit der besten Leistung, die Anzahl der getätigten Transaktionen im Vergleich zu den Gesamtkosten pro Ticket und dergleichen. Jeder Bildschirm in der App hat auch seine eigene Aktivität Feed-Tracking für jede Transaktion, jeden Klick in unserer App und die detailliertesten Kundendetails für Compliance und für Ihr Endergebnis."

Aufschlüsselung des Geschäftsplans

Flowhub sammelte im April 2015 Startkapital in Höhe von 500.000 USD und reichte kürzlich bei der SEC den Abschluss einer Serie-A-Finanzierungsrunde über 3 Millionen USD in Höhe von 1, 7 Millionen USD ein. Das Startup basiert auf einem abonnementbasierten SaaS-Modell, bei dem Unternehmen eine geringe monatliche Gebühr für den Zugriff auf die Wachstums- / Einzelhandelsmanagement- und Compliance-Plattform entrichten und eine Einzahlung auf das NUG-Gerät vornehmen. Flowhub liefert die All-in-One-NUG-Einheit, einschließlich des im Gerät untergebrachten iPhones, und bezahlt den Datentarif. Die Abonnements sind alle von Monat zu Monat und haben keine langfristigen Verträge.

Die Hauptkonkurrenten des Startups sind BioTrackTHC, ein in Florida ansässiges Unternehmen, das von pharmazeutischer Tracking-Software auf Cannabis umgestellt hat, und MJ Freeway. Sherman erklärte, während BioTrackTHC derzeit 35 bis 40 Prozent des Marktanteils besitzt und MJ Freeway 50 Prozent, ist die Flowhub-Technologie das Unterscheidungsmerkmal.

"Es geht darum, ein Vorreiter in der regulierten Industrie zu sein", sagte Sherman. "Die Software unserer Wettbewerber wurde für die Cannabisindustrie nachgerüstet, anstatt dafür gemacht zu sein. Die BioTrack-Software verwendet eine sehr alte Technologie aus den 90er Jahren. MJ Freeway ist eine webbasierte App, die auf der Blogging-Plattform Drupal basiert. Stellen Sie sich vor, Sie verwenden WordPress oder Drupal, um Ihre Cannabis-Einrichtung in Unternehmen zu verwalten."

Der Faktor "Enterprise Cannabis" ist ein wichtiger Faktor für das Wachstum des Startups. Flowhubs größter Kunde ist Native Roots, das größte Anbau- und Verteilungsunternehmen in der Cannabisindustrie. Die Seed-to-Sale-Plattform von Flowhub steuert die gesamte Lieferkette des Unternehmens. Der Nebenstatus des Startups (er erleichtert die Cannabisindustrie, ohne Pflanzen oder Produkte zu berühren) senkt auch das Risiko für Investoren. Auch Großinvestoren fangen an, Geld in die Branche zu stecken. Peter Thiels Founders Fund ist in Privateer Holdings investiert, dem Unternehmen, das Bob Marleys Marihuanamarke besitzt, und Milliardär Sean Parker spendete Anfang dieses Jahres 500.000 USD, um eine Marihuana-Legalisierungsinitiative in Kalifornien zu unterstützen.

"Wir haben mit vielen dieser kleinen, mittleren und großen Unternehmen zusammengearbeitet, um diese Software zu entwickeln", sagte Sherman. "Wir müssen aus erster Hand sehen, was Unternehmens-Cannabis sieht aus wie. Es ist ganz anders als ein Geschäft. Wenn Sie mehr als 10-15 Geschäfte haben, beginnen sich die Dinge wirklich zu ändern."

Das langfristige Geschäftspotenzial von Flowhub (und der gesamten Branche) hängt mit der Legalisierung und Durchsetzung zusammen. Der Oberste Gerichtshof lehnte es kürzlich ab, Einwände gegen Colorados Marihuana-Gesetze zu erheben. Der nationale Legalisierungskampf hat jedoch kaum begonnen, und das Geschäftsmodell von Flowhub beruht darauf, dass das Metriksystem von Staat zu Staat vertreten wird, um direkt mit den Regierungen in Bezug auf die Einhaltung der Vorschriften zusammenzuarbeiten. Unsere Experten sind der Ansicht, dass Flowhub auf verschiedenen Ebenen gut positioniert ist, um erfolgreich zu sein, jedoch nur in Bezug auf die Legalisierung.

Fragen Sie die Experten: Starthilfe

Roseanne Wincek, Vizepräsidentin bei Institutional Venture Partners, sagte, Flowhub sei klug, Marihuana zu kaufen. Wincek ist von der Rolle des Startups als Compliance-System ermutigt, sagte aber auch, dass eine staatliche Gesetzgebung und zurückhaltende traditionelle Investoren das Wachstum des Unternehmens möglicherweise verlangsamen könnten.

"Ich mag es, dass sie zu einem Aufzeichnungssystem werden und Compliance- und Regulierungsmerkmale schaffen, die ein klares Wertversprechen haben", sagte Wincek. "Flowhub könnte sich jedoch einer unerwartet geringen Marktchance gegenübersehen, wenn Staaten jenseits der derzeitigen vier die Legalisierungsgesetze nur langsam oder gar nicht einhalten. Außerdem könnten einige traditionelle Anleger von Marihuana-Investitionen absehen oder nicht in der Lage sein, in Marihuana zu investieren." assoziierte Unternehmen, was möglicherweise die Hebelwirkung des Unternehmens bei Finanzierungsverhandlungen einschränkt oder das künftige Risiko einer Folgefinanzierung erhöht. "

Aaron Batalion, Partner von Lightspeed Venture Partners (Mitbegründer und ehemaliger CTO von LivingSocial), beantwortete die Frage nach der rechtlichen Dynamik, indem er auf eine wichtige bevorstehende kalifornische Entscheidung hinwies. Er sagte, dass Flowhubs Herangehensweise an das POS-System der Schlüssel zur Eroberung weiterer Märkte sein könnte.

"Später in diesem Jahr wird in Kalifornien ein Referendum über die Freizeitnutzung abgehalten, das, wenn es verabschiedet wird, viele weitere US-Bundesstaaten zur Legalisierung veranlassen könnte", sagte Batalion. "Flowhubs Fokus auf den landwirtschaftlichen Prozess und die regulatorischen Rahmenbedingungen ist gut. Angesichts der fortschreitenden Innovation von Cannabisprodukten besteht jedoch möglicherweise eine größere Chance, am Transaktionsfluss zwischen Kunden, Apotheken und Großhändlern teilzunehmen, den ihr POS-Angebot ermöglichen könnte."

Professor Sam Kamin, Experte für Marihuana-Legalisierung und -Vorschriften und Direktor des Programms für konstitutionelle Rechte und Rechtsmittel an der Universität von Denver. Er war auch Mitglied der 2012 von Colorado Gov. John Hickenlooper eingesetzten Task Force, um die Gesetzesänderung 64 des Staates umzusetzen. Derzeit ist er Mitglied der ACLU der kalifornischen Blue Ribbon Commission, um die Legalisierung von Marihuana zu untersuchen. Unter Berücksichtigung der regulatorischen Hürden ist Kamin der Ansicht, dass Flowhub in einer risikoärmeren und einflussreicheren Rolle positioniert ist, um Investoren anzulocken und gleichzeitig die Regulierungspolitik mitzugestalten. Er warnte auch davor, dass es in einer Branche, die immer noch der nationalen Politik ausgeliefert ist, immer Risiken geben werde.

"Für Leute, die investieren möchten, sind diese Nebengeschäfte viel attraktiver und mit einem wesentlich geringeren Rechtsrisiko verbunden als der Anbau und Verkauf von Marihuana", sagte Kamin. "Diese Risiken sind jedoch nicht gleich Null, und im Januar werden wir einen neuen Präsidenten und einen neuen Generalstaatsanwalt haben, und sie haben möglicherweise eine andere Ansicht über die Durchsetzung von Marihuana. Jeder, der Geld in dieses Geschäft steckt, setzt darauf, dass sich nicht viel ändern wird."."