Mobile Geschäftsmodelle: Werbung und mehr

Bei der D: Dive Into Mobile-Konferenz hatte ich die Gelegenheit, die verschiedenen Geschäftsmodelle zu vergleichen, die Unternehmen haben, um im mobilen Bereich Geld zu verdienen. Ein Großteil der Konversation auf der Konferenz beschäftigte sich mit den Strategien der größeren Unternehmen wie Facebook, Google und Microsoft, aber einige der weniger bekannten Unternehmen hatten auch interessante Modelle. Dazu gehören neue Kommunikations-Apps, die sowohl werbefinanzierte als auch Abonnementmodelle bieten.

Google und Millennial: Werbung basierend auf Kontext, nicht Gerät

Die Konferenz begann mit einem Gespräch mit Jason Spero (oben rechts), Leiter von Global Mobile Solutions für Google, und Mollie Spilman (oben links), EVP für Vertrieb und Marketing des Mobile Advertising-Unternehmens Millennial Media.

Auf die Frage von Moderator Peter Kafka von All Things D, warum mobile Werbung auch bei Online-Werbung noch so weit hinterherhinkt, stellte Spilman fest, dass es ebenfalls eine Weile gedauert habe, bis die Online-Werbung angekommen sei. "Es ist ein neues Medium", sagte sie. Marketingchefs und große Agenturen geben jedoch immer mehr ihrer Budgets für mobile Geräte aus, und dies wird sich beschleunigen, je besser sie sich mit den Medien auskennen.

Spero fügte hinzu, dass Werbung dem Verbraucherverhalten folgt und dass wir wissen, dass Mobilgeräte die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen. Er schlug vor, dass die Branche mehr tun müsse, um Benutzer beim Hin- und Herwechseln zwischen Geräten zu verfolgen, und "aufhören müsse, das Desktop-Modell auf Mobilgeräte umzustellen".

Kafka sagte, er habe nicht viele standortspezifische Anzeigen gesehen, aber Spilman sagte, dass der Standort einer der Datenpunkte ist, die Millennial in den meisten Kampagnen verwendet. Es ist nicht nur wie eine Werbetafel an einem bestimmten Ort, sagte sie; Es kann davon abhängen, welche Inhalte Sie sich angesehen haben oder ob Sie sich jeden Tag am selben Ort befanden.

Weitere Arbeiten werden an "semantischen Orten" durchgeführt, so Spero, etwa um Menschen auf Flughäfen oder in Sportstadien anzusprechen. Google ermöglicht es Werbetreibenden nun auch, auf Anzeigen basierend auf der Nähe zu bieten.

Für Spilman dreht sich alles um die Benutzeridentifikation. Der Schutz der Privatsphäre sei wichtig, aber auch bessere Erfahrungen. Spero merkte an, dass es in mobilen Apps Cookies gibt, mit denen Benutzer für das Targeting identifiziert und ein Benutzerprofil erstellt werden können, das Informationen enthält, beispielsweise Orte, an die Sie täglich gehen. Er sagte, Google hat AdWords geändert, um zu versuchen, Nutzer auf mehreren Geräten zu erfassen, basierend auf Dingen wie der Anmeldung bei Google+ oder Chrome. Das Unternehmen ist sehr vorsichtig bei der Weitergabe von Daten an Dritte und beim Austausch von Anzeigen, versicherte er.

Ein Großteil der Diskussion drehte sich um die Trennung des Mobilgeräts vom Gerät und in den Kontext. "Für mich hat ein Smartphone oder Tablet, das auf einer Couch verwendet wird, mehr mit einem Desktop oder Laptop zu tun als ein Smartphone oder Tablet, das beim Mittagessen in einem Café verwendet wird", sagte Spero.

Waze: Mobile Werbung auf Karten

Waze-CEO Noam Bardin (oben) sprach darüber, wie das Unternehmen eine andere Art von Kartierungs- und Navigationsdienst geschaffen hat. Anstatt wie bei Google Karten von einem der großen Kartendienste zu kaufen oder Street View-Fahrzeuge zu registrieren, müssen 44 Millionen Benutzer und 70.000 freiwillige Redakteure die Karten erstellen und auf dem neuesten Stand halten. "Sie benutzen Geld, wir benutzen Leute", sagte er. Er glaubt, dass Waze die meisten herkömmlichen Kartenprodukte in Bezug auf die Aktualität und Genauigkeit von Karten in vielen Märkten übertrifft.

Waze ist ein werbegestütztes Unternehmen und startete im November eine Werbeplattform, die vollständig auf den Standort ausgerichtet ist. Zum Beispiel zeigt eine Taco Bell-Aktion Standorte auf der Karte und wirbt für die Marke und ihre 10.000 Filialen. Die Idee ist, den Datenverkehr in die Läden zu lenken und wiederkehrende Kunden zu gewinnen. Laut Bardin ist es wichtig, die Anzahl der Anzeigen auf maximal drei pro Bildschirm zu beschränken. Bardin merkte an, dass Waze ein vollständig mobiles Unternehmen sei. Es hat keine Webpräsenz. Es arbeitet mit Autounternehmen zusammen, um seinen Service in zukünftige Autos zu integrieren, und erwartet den ersten im Jahr 2014.

MLBs AtBat-Abonnements auf vielen Plattformen

Die Konzentration auf Abonnements hat dazu beigetragen, dass AtBat von Major League Baseball die App mit dem höchsten Umsatz unter iOS ist, sagte Bob Bowman (oben), CEO von Major League Baseball Advanced Media.

Der Kommissar gründete die Major League Baseball Advanced Media im Jahr 2000, um den Inhalt zu liefern. Das Produkt startete auf PCs, nicht auf Mobilgeräten, sondern nun mit mehreren Betriebssystem-, Geräte- und Videokombinationen. Laut Bowman unterstützt das Unternehmen weltweit 3.000 verschiedene Kombinationen für die Videobereitstellung.

Bowman nennt das mobile Gerät den ersten Bildschirm, aber das Fernsehen ist immer noch sehr wichtig, und ein Live-Spiel zu besuchen ist das Beste.

60 Prozent der Benutzer verwenden den Desktop-Client, aber die Anzahl der mobilen Clients nimmt zu. Etwa die Hälfte der Nutzung kommt von bezahlten Zuschauern. Für 19, 99 USD pro Saison erhalten Abonnenten Live-Audio-Streams aller über 2.000 Spiele und für 130 USD pro Saison können sie auch Live-TV empfangen. Laut Bowman hat der Dienst zwischen drei und vier Millionen zahlende Abonnenten.

Unter den verschiedenen Mobilgeräten, sagte er, "nimmt Apple seinen Anteil an Klumpen, aber sie haben einen tollen Laden und es ist ein tolles Telefon", obwohl er feststellte, dass es viele Konkurrenten gibt, die Samsung hervorheben. "Wir lieben Apple, aber wir lieben den Wettbewerb", sagte er.

Die mobilen Kunden sind zu 70/30 zwischen iOS und Android aufgeteilt, wobei der Umsatz noch stärker auf Apple ausgerichtet ist. Im Allgemeinen werden Live-Spiele eher auf Tablets als auf Handys gesehen, aber die App selbst wird eher auf dem Telefon verwendet (vermutlich, um die Ergebnisse zu überprüfen und den Ton zu hören).

Auf die Frage, wie Facebook Home das Telefonerlebnis verpackt, sagte Bowman, er sei immer offen für Experimente, sagte aber, "wir müssen nicht jeden Teil des Tages besitzen." Stattdessen, sagte er, wenn der durchschnittliche Benutzer 10 Minuten am Tag mit der App verbringt, wenn er sich kein Spiel ansieht, ist das genug.

Atom Factory: Apps zum Verkaufen von Inhalten, Erstellen von Communities

In einigen Gesprächen wurden andere Möglichkeiten besprochen, um online Geld zu verdienen, als nur Werbung zu verkaufen.

Troy Carter (oben), der CEO von Atom Factory und der Manager von Lady Gaga, sprach zum Beispiel darüber, wie Lady Gaga eine Anwendung erstellt, die Teil ihres neuen Albums sein wird. Dies wird eine wichtige Art sein, Musik zu verkaufen. (Interessanterweise wies er darauf hin, dass der Verkauf von physischen CDs durch Geschäfte wie Walmart und Target das Geschäft weiterhin vorantreibt, obwohl der digitale Verkauf wächst.)

Darüber hinaus sprach er über die Macht der Fans auf Community-Websites wie Littlemonsters.com und Backplane.com von Gaga, wo er als Investor tätig ist.

Xiaomi: Beim Smartphone Flash Sales Drive Services

Bin Lin (oben), Mitbegründer und Präsident von Xiaomi, einem High-End-Telefonhersteller auf dem chinesischen Markt, sprach darüber, wie das Unternehmen High-End-Telefone nur über seine Website verkauft, hauptsächlich durch Flash-Verkäufe von Geräten, die für ihre Rechnung verkauft wurden Materialkosten. Das Geschäftsmodell des Unternehmens konzentriert sich auf den Verkauf von Zubehör und Diensten über das Telefon, einschließlich der Entwicklung einer eigenen UI-Software, die auf Android läuft und Dinge wie Dialer, Kontakte, SMS, Galerie, Wetter und Musik abdeckt, sowie einige neue Features wie ein Themenmarkt. Jeden Freitag um 17.00 Uhr erscheinen neue Versionen der Software, und die Unternehmen beschäftigen sich intensiv mit dem Engagement der Benutzer, um neue Versionen zu entwickeln.