Video: Startup Technology - Technical Founder Advice (November 2024)
Eine Anfrage, die wir häufig von unternehmerischen Kunden erhalten, lautet: "Ich habe einen Job für Sie. Ich möchte, dass Sie eine Pressemitteilung über mein Unternehmen schreiben und im Wall Street Journal veröffentlichen ." Dies ist natürlich ein klarer Hinweis darauf, dass die meisten Tech-Startups nicht wissen, wie Pressemitteilungen funktionieren. Schlimmer noch, sie glauben möglicherweise, dass Pressemitteilungen der Vergangenheit angehören oder sehen keinen Grund, eine Pressemitteilung für einen kostenpflichtigen Überweisungsdienst zu veröffentlichen, wenn Sie diese kostenlos auf verschiedene Websites hochladen können.
Andere veröffentlichen mehrmals im Monat Veröffentlichungen, weil sie glauben, dass mehr besser ist (und sie als primäre oder einzige PR-Quelle verwenden). Alle diese Ansätze sind fehlerhaft. Gute Pressemitteilungen können jedoch eine der wirkungsvollsten Methoden sein, um das Produkt Ihres Startups voranzutreiben. Hier ist der Grund:
1. Pressemitteilungen = Great SEO Juice
Dies ist nur dann der Fall, wenn Sie die Veröffentlichung über einen seriösen Internetdienstleister veröffentlichen (der für eine Veröffentlichung mit 400 Wörtern etwa 350 US-Dollar kostet, was einer der Gründe ist, um sicherzustellen, dass Sie sie präzise verfassen). Wenn Sie dies tun, aktivieren Sie sowohl "Push" als auch "Pull", da die Top-Posting-Sites nicht nur eine extrem hohe Suchmaschinentraktion bieten können, sondern auch die Veröffentlichung an ihr großes Syndikat von abonnierenden Reportern weiterleiten.
Ein einzelner Drahtpfosten kann praktisch sofort bis zu 300 oder mehr Tonabnehmer produzieren. Die Überschrift, der Untertitel und die ersten 149 Zeichen der Veröffentlichung (im Allgemeinen der erste kurze Absatz) bieten die höchste Suchmaschinenoptimierung (SEO). Vergewissern Sie sich, dass Ihr Firmenname in der Überschrift erscheint (es ist erstaunlich, wie viele Leute ihn vergessen haben), zusammen mit den Schlüsselwörtern und Wendungen, die die Leute am häufigsten suchen, um ein Produkt wie das Ihre zu finden.
2. Digitale Spuren
Mit der Zeit schaffen starke Pressemitteilungen eine Reihe von "digitalen Spuren", die eine Geschichte von fortschreitendem Wachstum und Erfolg erzählen. Sie sollten natürlich alle Ihre Pressemitteilungen auf Ihrer Website zusammenführen, aber denken Sie daran, wo die Veröffentlichung enden könnte, ob die Leser die Veröffentlichungen auf Ihrer Website oder über eine Google-Suche anzeigen. Wenn die Überschriften erscheinen, dienen sie als "Due Diligence" für Kunden oder interessierte Leser, zukünftige Mitarbeiter und Investoren und sogar für Ihre Konkurrenten, wenn diese Sie aus dem Konzept bringen.
Wenn Sie sich diese Schlagzeilen im Laufe der Zeit ansehen, sind sie interessant? Malen sie ein Bild, das als fortschrittliche Schritte innerhalb eines "Großmeisterplans" zusammenhängend und bedeutungsvoll ist? Oder zeigen sie sich, wie wir es manchmal bezeichnen, als "zufällige PR-Akte"? Das ist eine Strategie, die Sie vermeiden sollten.
3. In regelmäßigen Abständen Nachrichten veröffentlichen
Denken Sie daran, dass eine Pressemitteilung, sobald Sie sie veröffentlicht haben, keine "Eins und Fertig" ist. Zusätzliche Releases herausgeben, wenn es wichtige Neuigkeiten gibt. Wenn Ihr Produkt beispielsweise eine vergleichende Bewertung auf PCMag.com gewinnt, gibt es einen besseren Weg, um das großartige Ereignis hervorzuheben, als eine Pressemitteilung mit starkem SEO-Ziel zu veröffentlichen? Informieren Sie die Welt der potenziellen Käufer über die Gründe, aus denen Sie glauben, dass das Produkt im Wettbewerb so gut abgeschnitten hat, oder über die Gründe, die das Unternehmen für die von Ihnen hervorgehobene Kundenstory hatte.
Hier ist ein weiterer Segen für die Veröffentlichung von Pressemitteilungen als Technologieanbieter: Input von Investoren. Die Rückmeldungen von Technologieinvestoren lauten, dass sie stärker in die Unternehmen investieren würden, die sie bevorzugen, wenn es eine Möglichkeit gäbe, zu wissen, dass auch andere das Unternehmen kannten oder sich dafür interessierten. "Wirf uns gelegentlich einen Knochen zu", sagen sie vielleicht.
Das Tempo ist jedoch von entscheidender Bedeutung. Wenn ein Anbieter eine Flut von Veröffentlichungen veröffentlicht und dann für die nächsten sechs Monate keine veröffentlicht, wird diese Tatsache ebenfalls zu einer Geschichte. Ein Analyst geht davon aus, dass Sie Ihr Veröffentlichungsdatum verpasst haben, die Beta-Tests schlecht laufen oder die Reaktionen auf Ihr Produkt auf dem Markt mangelhaft sind. Sie gehen davon aus, dass Ihre Firma auf den Kopf gestellt ist und den Wind saugt - nichts, worauf sich die Welt einlassen sollte, selbst wenn die Situation wahr ist.
Habe ich dich schon gewonnen? Wenn ja, denken Sie jetzt, da Sie über Ihre eigenen Pressemitteilungen nachdenken, an die folgenden Strategien:
So nutzen Sie Ihre Version
Für die meisten Veröffentlichungen wird dringend empfohlen, die Veröffentlichung bei einem führenden Pressedienst zu veröffentlichen. Die drei, die wir am stärksten empfehlen, sind Businesswire (unser eigener Agenturvertrag ist mit Businesswire), PR Newswire oder MarketWire. Jede dieser Möglichkeiten ist gut.
Sie haben einen ähnlichen Preis, sind stark auf SEO ausgerichtet und verfügen über umfassende Funktionen, um die zahlreichen Abonnenten in ihrem Syndikat mit Push- und Pull-Funktionen zu versorgen, die bereit sind, Ihre Veröffentlichung zu übernehmen und erneut zu veröffentlichen. Vergessen Sie nicht, die veröffentlichte Version in Ihrem gesamten Social-Media-Marketing und auch auf Ihrer Unternehmenswebsite zu veröffentlichen. Wenn Sie eine Finanzmitteilung machen, werden diese Dienste außerdem in die Warteschlange gestellt, um Ihre Veröffentlichung auf den Finanzmärkten und auf Websites wie Bloomberg, Reuters und Yahoo Finance zu veröffentlichen.
Nun zur Frage, ob eine Pressemitteilung verfasst und "im Wall Street Journal veröffentlicht" werden soll. Tatsächlich ist es gar nicht so schwer, eine Veröffentlichung zu generieren, die von der Pressemitteilungsseite des Wall Street Journal aufgegriffen wird. Sie würden einfach eine Mitteilung schreiben, die sich auf die Finanzmärkte bezieht, Ihr Tickersymbol (falls zutreffend) einfügen und diese an einen der drei von mir genannten Wire-Services senden. Das ist alles was es braucht. Sie haben eine Veröffentlichung bereitgestellt, die für das Publikum der Veröffentlichung von Bedeutung ist, und sie einem der Dienste zugeordnet, aus denen sie stammen. Mission erfüllt.
Denken Sie jedoch daran, dass eine Abholung von Pressemitteilungen nicht mit der redaktionellen Berichterstattung identisch ist. Es wäre irreführend, wenn Sie Ihre Veröffentlichung auf WSJonline.com abholen und dann der Welt mitteilen würden, dass Sie vom Wall Street Journal gedeckt wurden.
Um im Großen und Ganzen eine echte Artikelberichterstattung zu erhalten, sollten Sie die PR- und Marketingprofis hinzuziehen. Während Ihre Pressemitteilung in einer Google-Suche auffindbar ist, befindet sie sich im Wall Street Journal hinter der Pay-Wall des Unternehmens. Der Link, den Sie weiterleiten und an die Pressemitteilungsseite weiterleiten, funktioniert nur für diejenigen, die ihn abonniert haben.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketing-Teams gezielte E-Mail-Kampagnen erstellen, um die Veröffentlichung in den Posteingängen relevanter Journalisten zu erhalten, und verwenden Sie Social Listening-Tools, um die Reaktion und Wahrnehmung der sozialen Medien auf Unternehmensnachrichten zu überwachen.
Wenn Sie diesen Rat befolgen, sind Sie jetzt mehr mit dem Thema Pressemitteilungen vertraut als vielleicht 90 Prozent der anderen Technologieträger in Ihrer Branche. Sie sind dem Spiel voraus. Hier geht es darum, Ihr neu erworbenes PR-Wissen gut zu nutzen.
