Video: How to Create a Marketing Strategy For a New eCommerce Website (November 2024)
Die Einführung Ihrer E-Commerce-Website kann eine technologische Herausforderung sein. Sie müssen die richtige Online-Warenkorbplattform auswählen, ein überzeugendes Design erstellen und den Checkout-Prozess nahtlos gestalten. Wenn Sie diese wichtigen Aufgaben erledigt haben, müssen Sie leider immer noch einen Weg finden, den Traffic auf Ihre Website zu lenken.
Ich sprach mit Corey Ferreira, Content Marketer bei Shopify, unserem Editor's Choice-Tool für E-Commerce-Software, über die besten Möglichkeiten zur Vermarktung Ihrer neuen Website, um sofortige Wirkung zu erzielen. Wir diskutierten Optionen wie die Verwendung von Facebook- und Google-Anzeigen, verdiente Medien, Beeinflusser-Vermerke und sogar altmodisches persönliches Treiben.
Denken Sie daran, dass es langfristige Möglichkeiten gibt, eine Zielgruppe aufzubauen, einschließlich Content-Marketing, E-Mail-Marketing und Partnerschaften mit anderen Websites, mit denen Sie schrittweise an Dynamik gewinnen können. Wir konzentrieren uns jedoch ausschließlich auf die Schnellgewinn-Taktik, mit der Sie den Traffic in den ersten Wochen Ihrer Website steigern können.
1. Influencer Endorsements
Es gibt keinen besseren Weg, um schnell ein neues Publikum zu erreichen, als einen Prominenten oder Brancheneinflusser dazu zu bringen, Ihr Produkt in den sozialen Medien zu bewerben. Wenn Sie einen Facebook-, Instagram- oder YouTube-Influencer dazu bringen können, Ihr Produkt in seinem Feed zu bewerben, werden Sie fast garantiert sofort Ergebnisse sehen. Diese Art von Sponsoring kann in zwei Formen erfolgen: kostenlos oder bezahlt. Mit einer kostenlosen Patenschaft senden Sie einfach ein kostenloses Produkt an einen Influencer und hoffen, dass er oder sie Ihre Lobeshymnen in einem Post singt. Mit einem bezahlten Sponsoring schließen Sie eine Vereinbarung, dass der Influencer eine vorgegebene Anzahl von Posts zu Ihrem Produkt auf einer vorgegebenen Anzahl seiner Profilseiten veröffentlicht.
"Nur Ihr Produkt auf Instagram vor Follower zu bringen, ist enorm, um ein junges Publikum anzusprechen", sagte Ferreira. "Halten Sie sich von Leuten mit Millionen von Anhängern fern, es wird zu viel kosten. Wenn Sie zahlen, stellen Sie sicher, dass sie erwähnen, dass es sich um einen gesponserten Beitrag handelt. Die Leute reagieren wirklich gut, auch wenn es sich um einen gesponserten Beitrag handelt, wenn sie dem Influencer vertrauen."
Ferreira empfiehlt auch, Influencer basierend auf dem Engagement auszuwählen, anstatt Influencer mit einer hohen Follower-Anzahl. "Wenn sie 100.000 Follower haben, aber nur 10 Likes pro Foto, möchte ich sie nicht erreichen", sagte Ferreira. "Wenn sie ein paar tausend Follower haben, aber Hunderte von Likes bekommen, würde ich sie erreichen."
2. Blogger-Kontakt
Ähnlich wie bei Social Influencern haben Blogger einen massiven Einfluss auf die Verbraucher. Wenn Sie die besten Blogger in Ihrer Branche einbeziehen und sie dazu bringen, einen positiven Beitrag über Ihr Produkt zu schreiben, können Sie auf einfache Weise eine neue Zielgruppe generieren. In diesem Fall erhalten Sie ausführlichere Bewertungen Ihres Produkts als gewöhnlich in den sozialen Medien, was sich für Ihr Unternehmen als vorteilhaft erweisen könnte - insbesondere, wenn Ihr Produkt komplexer ist, als ein Instagram-Beitrag vermitteln kann.
Blogs tragen auch dazu bei, den Traffic der Google-Suche zu steigern. Wenn ein bekannter und seriöser Blogger über Ihr Produkt schreibt, wird dieser Beitrag wahrscheinlich auftauchen, wenn Leute nach Produkten in Ihrer Kategorie suchen. Wie bei den sozialen Medien ist es besser, zunächst kostenlose Produkte für Bio-Vermerke anzubieten. Bieten Sie nur dann an, für Vermerke zu zahlen, wenn Sie aufgrund ihrer echten Begeisterung für Ihr Produkt niemanden finden, der dies tut.
3. Facebook-Anzeigen
Wenn Sie keine Blogger dazu bringen können, die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen, sollten Sie das Bewusstsein über Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen steigern. Die Facebook-Side-Rail-Anzeigen eignen sich hervorragend, um den Namen Ihrer Marke einer großen Anzahl von Leuten nahe zu bringen, die wenig oder gar keine Arbeit haben. Ferreira schlägt vor, mit einer kleinen Investition von etwa 5 USD zu beginnen und je nach Funktionsumfang zu skalieren.
"Für Facebook ist vieles Versuch und Irrtum", sagte er. "Teilen Sie alles auf. Zielen Sie nach demografischen Merkmalen. Erraten Sie, wer darauf gut reagieren wird." Er schlug auch vor, auffällige Anzeigen mit überzeugenden Texten zu erstellen. Schließlich werden Sie versuchen, die Aufmerksamkeit der Leute auf Fotos von Freunden und Verwandten zu lenken. Sie müssen sie also intrigieren, bevor sie auf den Posten eines anderen klicken.
4. Google Ads
Google-Anzeigen sind etwas schwieriger zu verwenden als Facebook-Anzeigen. Sie möchten überwachen, welche Suchwörter den meisten Verkehr auf Ihre Website leiten, und diejenigen entfernen, die nicht geliefert werden. Der Cost-per-Click bei Google-Anzeigen ist etwas höher als bei Facebook. Aus diesem Grund müssen Sie überwachen, was es kostet, einen Kunden zu gewinnen, und wie viel dieser Kunde wahrscheinlich ausgibt, um festzustellen, ob die Rendite die Investition wert ist.
"Mit Google Ads können Sie nach Fallstudien von ähnlichen Unternehmen suchen", sagte Ferreira. "Der Preis-pro-Klick ist etwas höher, Facebook ist günstiger. Wenn Sie jedoch eine Lösung für ein häufiges Problem anbieten, funktioniert Google."
5. Event-Marketing
Gehen Sie nicht davon aus, dass ein altmodisches Händeschütteln nicht zum Aufbau Ihrer Marke beiträgt. "Wenn Sie zu einer Konferenz gehen können, bei der Ihr Kunde anwesend ist, und einen Stand bekommen oder einfach Visitenkarten austeilen können, ist das eine großartige Sache", sagte Ferreira. "Es kostet nicht viel." Sicher, Sie werden wahrscheinlich keine Millionen mit Hand-to-Hand-Handel generieren, aber Sie können definitiv anfangen, eine Graswurzelbewegung aufzubauen.
6. Listen Sie Ihre Website bei eBay auf
Eine gute Möglichkeit, Ihre Website auf den Markt zu bringen, besteht darin, sie bei eBay zu registrieren. Auf diese Weise verkaufen Sie Ihre Waren, generieren Namen für Ihre E-Mail-Liste und beginnen mit potenziellen Kunden und Kunden zu interagieren. Ferreira ist jedoch vorsichtig, dass "der Aufbau Ihres Geschäfts auf geliehenem Land keine gute Idee ist", insbesondere, weil Kunden möglicherweise einfach zu eBay zurückkehren, um Einkäufe für ähnliche Produkte zu tätigen.
"Aber Sie geben sich die Möglichkeit, ein Publikum zu erreichen, das Sie vielleicht nicht erreichen", fügte Ferreira hinzu. "Wenn sie bei eBay einkaufen, können Sie sie Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen oder ihnen Folgeangebote unterbreiten. Sie können nach dem ersten Verkauf eine Menge Dinge tun, um sie dazu zu bringen, mehr von Ihnen zu kaufen."
