Dronedeploy baut einen App Store und ein Betriebssystem für Drohnen auf

Drohnen sind überall. PricewaterhouseCoopers (PwC) prognostiziert, dass der weltweite Markt für kommerzielle Anwendungen der Drohnentechnologie von 2 Milliarden US-Dollar in diesem Jahr auf 127 Milliarden US-Dollar bis 2020 steigen wird. Doch für alle Drohnenhersteller, die modernste unbemannte Luftfahrzeuge (UAVs) bauen, gibt es auch die Frage der Softwareplattformen, die all diese neuen Assets mit Strom versorgen, steuern und verwalten. Viele Unternehmen versuchen, das "Betriebssystem für Drohnen" zu werden, aber eines der faszinierenderen Startups ist DroneDeploy.

Wenn die meisten Leute an Drohnen denken, sind die ersten Beispiele, die ihnen in den Sinn kommen, normalerweise Consumer-Quadcopter, die von UAV-Herstellern wie DJI, 3D Robotics und Parrot verkauft werden. Entweder das, oder die Flotten von Lieferdrohnen, die von Technologiegiganten wie Amazon PrimeAir und Alphabet's Project Wing geplant wurden (zuletzt wurden Chipotle-Burritos per Drohne ausgeliefert). Laut PwC scheuern diese Anwendungsfälle nur die Oberfläche des Potenzials der Drohnen-Technologie, die Art und Weise zu stören und neu zu erfinden, wie Unternehmen weltweit von der Landwirtschaft über die Inspektion und den Bau von Infrastrukturen bis hin zu Telekommunikation, Bergbau und einer Vielzahl anderer Branchen vorgehen.

DroneDeploy ist eine Plattform für Luftbildkartierung, Bilderfassung und Datenanalyse, die ein Betriebssystem (OS) darstellt, das für jede Drohnenhardware verwendet werden kann. Noch wichtiger ist, dass das Startup in all diesen Geschäftsanwendungsfällen ein Ökosystem um seine Cloud-basierte Software aufbaut. Das Unternehmen hat kürzlich ein kostenloses Drone-Mapping-Verzeichnis eingeführt, mit dem Unternehmen weltweit Verbindungen zu Drones-as-a-Service-Anbietern herstellen können - Unternehmen, die "schlüsselfertige" Drohnenlösungen für alle Unternehmensanforderungen anbieten - und anschließend eine offene Entwicklerplattform eingeführt und der Drohnen-App-Markt mit derzeit 19 Drohnen-spezifischen Apps.

Warum es für Unternehmen funktioniert

Für ein Unternehmen wie DroneDeploy liegt der Wert für Unternehmen in der Erkenntnis, dass mit einer einheitlichen Softwareplattform darunter jede Drohnenhardware, die Sie in das System einstecken, oder Daten, die Sie daraus extrahieren, funktionieren. Die Bestimmungen für Drohnen sind von Land zu Land unterschiedlich. In den USA bietet die FAA-Zulassung (Federal Aviation Administration) für Teil 107 jedoch die ersten einheitlichen Bestimmungen für Drohnen, die den Weg für den Zustrom von noch mehr Drohnenhardware für Ihr Unternehmen ebnen wähle aus.

Das Mapping-Software-Unternehmen Esri hat DroneDeploy 2015 in das Esri-Startprogramm aufgenommen. DroneDeploy nutzt seitdem die ArcGIS-Mapping-Verarbeitungssoftware von Esri, um die Bildverarbeitungsfunktionen der Plattform für Drohnen zu verbessern. Kurt Daradics ist der Global Program Manager der Emerging Business Group und leitet das Startup-Programm. Esri arbeitet mit einer Reihe von Drohnen-Startups zusammen, aber Daradics sagte, dass das Besondere an DroneDeploy darin besteht, dass es Computer Vision auf eine integrierte Plattform aufbaut, die speziell für die Lösung verschiedener Geschäftsanwendungsfälle entwickelt wurde.

"DroneDeploy legt großen Wert auf Bildmaterial für die Arbeit mit Unternehmenskunden in Bereichen wie Bergbau und Landwirtschaft. In der Landwirtschaft unterstützen sie die Landwirte möglicherweise dabei, die Gesundheit und den Befall von Nutzpflanzen genau zu bestimmen. Beim Bergbau helfen sie möglicherweise dabei, das Asset-Management zu verfolgen." Rohstoffe bewegen ", sagte Daradics.

"Es gibt eine Innovationslücke, die jetzt geschlossen wird, da Hardware zu Verbraucherpreisen in Militärqualität geliefert wird", fügte er hinzu. "Drohnenunternehmen kommen aus dem Wazoo und wir werden mit neuen Anwendungen überhäuft, aber DroneDeploy ist in der Lage, sie alle als Drittanbieter-App-Plugins zu verbinden, und dann diese Bilddaten mit ArcGIS zu analysieren, ist wirklich radikal."

Unternehmensdossier

Name: DroneDeploy

Gegründet: 2013

Gründer: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin

Hauptsitz: San Francisco, CA.

Unternehmensgröße: Ca. 40 Mitarbeiter

Was sie tun: Cloud-basierte Plattform für Drohnen-Mapping und -Analyse

Was das bedeutet: Ein Betriebssystem und ein App Store für Drohnen

Geschäftsmodell: SaaS-Abonnementmodell

Aktueller Status: Live

Derzeitige Finanzierung: 31 Mio. USD

Nächste Schritte: Erweitern des Kundenstamms, des App-Marktplatzes und der Datenanalysefunktionen

Innerhalb der Plattform

Mike Winn, CEO von DroneDeploy, CTO Nicholas Pilkington, und Jono Millin, Chief Product Officer (CPO), gründeten das Startup 2013 mit dem Auftrag, "Software zu entwickeln, die Drohnenhardware zu einem einfachen, wiederholbaren Produkt für Leute macht, die nichts über Drohnenhardware wissen" Drohnen ", erklärte Pilkington. Das Unternehmen gründete seinen Hauptsitz in San Francisco und wurde später in diesem Jahr in den AngelPad-Inkubator aufgenommen.

Noch bevor der kommerzielle Drohnenmarkt richtig in Fahrt kam, wusste Pilkington, dass das Unternehmen ein universelles Drohnen-Betriebssystem entwickeln wollte, das Deep Business Intelligence (BI) und Datenvisualisierungsfunktionen umfasst.

"Als Erstes haben wir versucht, die Bedienung von Drohnen zu vereinfachen, indem wir eine Software erstellt haben, die Drohnen automatisch flog. Das allein ist jedoch nicht sehr wertvoll. Deshalb haben wir die Fähigkeit entwickelt, die Drohnen zu steuern." Drohnenkamera und Luftbilder sammeln ", sagte Pilkington. "Das Sammeln der Bilder löste jedoch noch keine geschäftlichen Probleme. Deshalb haben wir begonnen, Map Engine zu erstellen, die zu unserer Pipeline für die Bildverarbeitung wurde. Jetzt können Sie auf Knopfdruck Echtzeit-Mapping-Daten in ein 3D-Modell umwandeln, und wir fügen hinzu Tools zur Beantwortung von Fragen und zur Zusammenarbeit und gemeinsamen Nutzung dieser Daten."

Die DroneDeploy-Plattform selbst kann in verschiedene Ebenen unterteilt werden. Die DroneDeploy-App für Handys und Tablets ist für Android und iOS in 135 Ländern verfügbar und bietet Benutzern die Möglichkeit, Drohnen zu fliegen und dabei interaktive 3D-Karten und -Modelle zu erstellen. Die Apps funktionieren mit jeder Drohnen-Software, aber das Unternehmen hat sich speziell mit DJI zusammengetan. Daher funktioniert die App besonders gut mit Drohnen wie DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 und anderen DJI-Modellen.

Zu den Funktionen der App gehören das Erstellen von Flugplänen für Drohnen, das Automatisieren von Start und Landung sowie der Live-Blick aus der ersten Person auf die Drohne im Flug, während Bilder aufgenommen werden. Benutzer können auch 3D-Karten und -Modelle mit einer Reihe integrierter Tools zum Messen von Fläche, Entfernung, Volumen und anderen Zuordnungsmetriken erstellen und darin navigieren. Das Unternehmen fügte kürzlich auch Funktionen für den Zugriff auf Flugprotokolle hinzu, die in sieben Partner für Flugprotokolldaten von Drohnen integriert sind.

Die DroneDeploy-Desktopanwendung verfügt über dieselbe reaktionsschnelle Oberfläche wie die mobile App, bietet jedoch komplexere Funktionen für Zuordnung, Bildverarbeitung und Analyse von Drohnen-Daten. Viele davon sind für spezifische Anwendungsfälle in den Hauptbranchen des Unternehmens konzipiert: Landwirtschaft, Bauwesen, Inspektion, Bergbau und Drohnen-Services.

Auf der Plattform werden Datenvisualisierungen und Kartierungsdienste ausgeführt, darunter die normalisierte Differenzvegetationsindizierung (NDVI) für die Analyse des Pflanzenschutzes in der Landwirtschaft, die Geländemodellierung und die topografische Modellierung sowie Orthomosaiken mit Funktionen für kommentierte Notizen und Fotobefestigungen. Pilkington sprach mit einigen seiner Kunden über einige praktische Anwendungsfälle, die DroneDeploy sieht, wie Erntezählung, Landvermessung und Inspektion von Versorgungsunternehmen.

"Eine der wichtigsten Aufgaben bei Luftbildern ist das Messen des Volumens. Bei Bergbau oder Bau wird dies verwendet, um betriebliche Vorhersagen über einen Standort zu treffen. Normalerweise würde jeder, der den Standort verwaltet, Vermesser hinzuziehen, um dies zu messen, aber mit." Mit der Drohnenzuordnung können Sie effizienter vorgehen und voraussagen, wie Sie Ressourcen zuweisen müssen ", sagte Pilkington. "In der Landwirtschaft geht es eher um präzise hochauflösende Messungen der Vorgänge innerhalb der Farm. Wenn Sie 8.000 Morgen Mais bewirtschaften, der 11 Fuß hoch wächst, können wir Ihnen einen Luftüberblick darüber geben, wie viel Samen Sie gekeimt haben Dann können wir zählen, wie viele Pflanzen geerntet und verkauft wurden, um nützlichere Erkenntnisse zu gewinnen, beispielsweise um sicherzustellen, dass den Händlern die genaue Menge der verkauften Pflanzen in Rechnung gestellt wurde."

DroneDeploy hat seine Plattform so konzipiert, dass bestimmte Geschäftsanwendungsfälle vereinfacht werden, baut nun jedoch sein Entwickler- und Drittanbieter-Ökosystem aus. Ziel des App Marketplace und der Entwicklerplattform ist es, die Plattform zu öffnen und gleichzeitig Drohnen-Daten zu verteilen, die von mehr als 10.000 DroneDeploy-Benutzern in 135 Ländern gesammelt wurden. Die Nutzer der Plattform haben nach Angaben des Unternehmens insgesamt mehr als 8 Millionen Morgen Land in der Drone Map Gallery kartiert.

Der App-Markt ist noch neu auf dem Markt, umfasst jedoch bereits Integrationen mit Tools wie Box für File-Sharing, John Deere, On-Demand-Drohnenversicherungen bei Verifly sowie eine Reihe von landwirtschaftsspezifischen Drohnen-Mapping- und Daten-Apps. Das Drone Mapping Directory, das im Wesentlichen die Rolle des kuratierten Craigslist oder Amazon Mechanical Turk für Drohnenpiloten und Unternehmen spielt, die Dienste in verschiedenen Bereichen auflisten und kaufen möchten.

"Wir haben DroneDeploy immer als horizontale Plattform hervorgehoben. Wir möchten nicht zu tief in eine bestimmte Vertikale vordringen, weil Sie dann eine kurzsichtige Sicht auf den Markt haben. Wir möchten die gesamte Drohnenökonomie ermöglichen", sagte er Pilkington. "Wir haben eine enorme Menge an Daten und hochauflösenden Bildern bis zu 1 cm pro Pixel gesammelt, auf denen Sie einen Nickel auf dem Boden sehen können. Bisher haben wir verschiedene Tools für verschiedene Branchen entwickelt, jedoch über API-Zugriff und App Integrationen geben wir Unternehmen mehr programmatische Kontrolle über die Erstellung von DroneDeploy-Funktionen, die auf ihren eigenen Anwendungsfall zugeschnitten sind."

Aufschlüsselung des Geschäftsplans

DroneDeploy hat in zwei Startrunden sowie in den Finanzierungsrunden der Serien A und B Risikokapitalmittel in Höhe von 31 Mio. USD bereitgestellt. Das Startup sammelte zuletzt eine Serie-B-Runde im Wert von 20 Millionen US-Dollar, die von Scale Venture Partners angeführt wurde. Das Unternehmen bewertet seine Plattform nach einem Software-as-a-Service-Modell (SaaS) mit einem kostenlosen Plan und Premium-Ebenen mit höheren Upload-Kapazitäten, Kartenauflösung, Datenverarbeitung und Exportfunktionen. Es gibt auch einen Unternehmensplan mit benutzerdefiniertem Branding und Zugriff auf die Anwendungsprogrammierschnittstelle.

"Wir haben mit Funktionen für Landwirte, Bergleute und andere Geschäftsanwendungen angefangen, bei denen die Vogelperspektive und die Analyse im Vordergrund standen. Die horizontale Ausrichtung der Drohnen-Software ist jedoch eines der Hauptunterscheidungsmerkmale für uns", sagte Mike Winn, CEO von DroneDeploy. "Die eigentliche Mission des Unternehmens ist es, Drohnen für jedermann zugänglich und produktiv zu machen. Kostenlose Benutzer können die App herunterladen und eine Drohne mit zwei Tastendrücken fliegen."

Aus Sicht des Marktes ist die größte Herausforderung für DroneDeploy die Vielzahl anderer Startups und Unternehmen, die ähnliche Plattformen anbieten. Spieler wie Airware, Dronifi, Kespry und eine Reihe anderer bieten ähnliche Arten von Karten- und Nachrichtensoftware als Teil größerer Drohnen-Betriebssystemplattformen an. Hinzu kommen Open-Source-Bemühungen wie die Open-Source-Dronecode-Software der Linux Foundation. Die Frage für DroneDeploy ist, ob das aufkeimende Ökosystem des Startups mit dem App Store und dem Markt für Drohnen-Services genug Unternehmen, Entwickler und Benutzer auf die Plattform locken wird.

Gleichzeitig muss das Unternehmen seine BI-Datenverarbeitungs- und Analysefunktionen weiter ausbauen, um die Plattform wirklich betriebsbereit zu machen. Winn sieht in der Übernahme von Unternehmen den größten Wachstumspfad für das Unternehmen.

"Kommerzielle Drohnen sind ein wirklich globales Phänomen. Wir haben eine der größten Anwenderbasen aller Drohnen-Datenunternehmen und glauben, dass wir im Vergleich zu den meisten unserer Wettbewerber branchenführende cloudbasierte Datenvisualisierungsfunktionen haben", sagte Winn.

"Aus Sicht der Branche ist derzeit etwa ein Drittel unserer Nutzer in der Landwirtschaft tätig und sieht ihre Erntefelder in einer Momentaufnahme. Wir haben jedoch auch Anwendungsfälle für Unternehmen in den Bereichen Forstwirtschaft, Fischerei und Umweltforschung, die Liste geht weiter", fügte er hinzu. "Es gibt ein Unternehmen, das Korallenriffe für die Umweltforschung unter Wasser kartografiert, um das Ausbleichen von Korallen zu messen. Es geht darum, ein hochpräzises Kartierungsprodukt wie Google Maps bereitzustellen, das mit Drohnen in allen Branchen funktioniert. Sie müssen lediglich die DroneDeploy-App aufrufen und auf Neu klicken Klicken Sie auf die Schaltfläche "Flug", wählen Sie die Bereiche aus, über die Sie fliegen möchten, und klicken Sie auf "Los".

Fragen Sie die Experten: Starthilfe

Colin Snow, CEO und Gründer von Skylogic Research LLC und DroneAnalyst.com, hat die Entwicklung der Online-Drohnen-Datendienste in den letzten Jahren im Auge behalten. Bei der Bewertung einer Plattform wie DroneDeploy im Vergleich zur Konkurrenz auf dem Markt empfiehlt Snow fünf Tipps: Kennen Sie Ihre Geschäftsziele, stellen Sie eine Liste der Anforderungen auf, prüfen Sie das Unternehmen, das hinter der Technologie steht, und berücksichtigen Sie die Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit der Plattform Aufmerksamkeit nicht nur auf Kosten, sondern auch auf Sicherheit.

"Die derzeitige Entwicklungs- und Innovationswelle bei Online-Drohnen-Datendiensten konzentriert sich auf Karten- und Analyselösungen, mit denen Drohnen-Business-Dienstleister Kunden bei der Lösung von Problemen in der Praxis unterstützen können - Probleme wie Zerfall der Infrastruktur, Ernteerträge, Ungenauigkeiten bei Lagerbeständen, unsachgemäße Bauabfolge." Bergbaulogistik usw. ", sagte Snow. "Bei so vielen Auswahlmöglichkeiten kann es schwierig sein zu wissen, welche Sie verwenden sollten. Welchen Vorteil hat eine gegenüber einer anderen? Leider sind die Antworten nicht einfach. Viel hängt von Ihrem Geschäftsmodell, Ihrem Zielmarkt und den Funktionen ab, die Sie benötigen und ehrlich gesagt, wie viel Sie bereit sind, auszugeben. "

James Newell, Vice President bei IVP, sagte, der breitere Drohnenraum befinde sich derzeit im Tiefpunkt des Silicon Valley-Hype-Zyklus. Jeder hat darauf gewartet, dass die FAA-Regeln geklärt werden und konkrete kommerzielle Anwendungsfälle auftauchen. Newell ist der Ansicht, dass DroneDeploy eher ein Softwareunternehmen als ein Drohnenunternehmen ist, und sagte, dass das gesunde Frühphasenkapital ihnen genügend Zeit gibt, um einen Funktionsumfang für Unternehmen in verschiedenen Branchen zu ermitteln.

"DroneDeploy hat zwar Drohnen im Namen, aber es ist genauer, sie als Daten- und Bildverarbeitungssoftwareunternehmen mit einigen Drohnenverwaltungsfunktionen zu betrachten. Sie sollten sich auf die Entwicklung umfassender Analysen und umsetzbarer Erkenntnisse in bestimmten Branchen konzentrieren." wiederholte bildgebende Verfahren, wobei die Landwirtschaft am offensichtlichsten ist ", sagte Newell. "DroneDeploy scheint sich jedoch weiterhin auf allgemeine Anwendungsfälle für kleine Unternehmen zu konzentrieren, und sie müssen einen viel höheren durchschnittlichen Verkaufspreis erzielen, wenn sie ein großes Unternehmen aufbauen möchten. Unbegrenzte Zuordnung und Verarbeitung sind für nur 3.000 USD pro Jahr verfügbar." Es ist nicht klar, ob sie derzeit über Funktionen verfügen, die überzeugend genug sind, um Kunden davon zu überzeugen, in eine Enterprise-Service-Schicht einzusteigen. "

Andrew Schoen, Associate bei NEA, glaubt, dass es einen klaren Produktmarkt für automatisierte Drohnen-Kartierungssoftware als Kategorie gibt. Mit der einfacheren, zuverlässigeren und kostengünstigeren Nutzung dieser Technologien würden Unternehmen, die regelmäßige Luftbildkarten benötigen, wahrscheinlich keine externen Spezialisten mehr einstellen und Lösungen wie DroneDeploy einsetzen. Abgesehen von der Anwendbarkeit der Technologie in Branchen wie Bau, Vermessung, Versorgung, Landwirtschaft, Telekommunikation, Bergbau und anderen ist die größte Hürde, die Schön für das Startup sieht, der Wettbewerb.

"SaaS ist hier sinnvoll, da das wertvollste Segment in diesem Markt Unternehmen sind, die einen wiederkehrenden Bedarf haben, im Gegensatz zu einmaligen Mapping-Projekten. Der ROI bei der Akquise dieser wiederkehrenden Kunden sollte viel höher sein. Das heißt, der Wettbewerb in diesem Bereich ist Meine größte Sorge und es gibt eine Reihe von anderen Spielern ", sagte Schön. "Der Wettbewerb könnte die CAC erhöhen, den Preisdruck senken und adressierbare Marktanteile einbüßen. Ich würde empfehlen, dass das Unternehmen die Abwanderung (Verlust von Kundenkonten) sowie die Gewinne und Verluste von Verkäufen besonders genau analysiert." Ich werde viele Informationen über den Stand des Wettbewerbs auf dem Markt und über die Qualität des Preismodells von Drone Deploy liefern. Insgesamt ist es ein großartiges Produkt in einem wachsenden Umfeld. Ich bin gespannt, wohin dieses Unternehmen geht. "

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