Video: The art of innovation | Guy Kawasaki | TEDxBerkeley (November 2024)
Guy Kawasaki ist ein Name aus dem Silicon Valley, der keiner Einführung bedarf. Er ist seit Jahren eine führende Stimme in Sachen Unternehmertum und Evangelisation, angefangen bei Apple im Jahr 1983. Als Berater, Autor, Investor und Vermarkter hat Kawasaki eine einzigartige Perspektive entwickelt, um ein Unternehmen zu gründen. Er ist besonders geschickt darin, Start-ups und Jungunternehmen beim Start zu unterstützen und sie zu bekannten und erfolgreichen Unternehmen zu führen.
Kawasaki ist immer bereit, seine Ratschläge für Gründer und aufstrebende Unternehmer schriftlich und mündlich mitzuteilen (auch bei der Lean Startup Week in diesem Herbst). Im Laufe der Jahre hat er das Gute, das Schlechte und das Hässliche gesehen und auch viele Missverständnisse von neuen Unternehmern über die Gründung von Unternehmen aufgedeckt. Wir haben ihn gebeten, darüber zu sprechen, was er in seiner Karriere gelernt hat, was sich seit seinem Start geändert hat und was die heutigen Unternehmer wissen müssen, um erfolgreich zu sein.
Kawasakis goldene Berührung
Angesichts der beeindruckenden Liste von Unternehmen, für die Kawasaki im Laufe der Jahre gearbeitet hat, könnte man meinen, dass hinter seinem Erfolg und Einfluss eine komplexe Formel oder ein Geheimnis steckt. Aber in seinen Augen ist es viel einfacher.
Es gibt einen Abschnitt auf Kawasakis Website, in dem die verschiedenen Unternehmen mit dem Namen "Guy's Golden Touch" aufgelistet sind, für die er gearbeitet hat. Doch Kawasaki bemerkte, dass "Guys goldene Berührung nicht" ist, was auch immer Guy berührt, verwandelt sich in Gold. Es ist 'was auch immer Gold ist, Guy berührt.' "Diese Unterscheidung ist der Kern eines erfolgreichen Evangelisten, denn, wie er sagt, " es ist einfach, etwas Großes zu evangelisieren und es ist sehr schwer, Mist zu evangelisieren."
Einfach ausgedrückt: Wenn er entscheidet, ob er ein Produkt evangelisieren möchte oder nicht, fragt er sich, ob er das Produkt verwenden möchte. Tatsächlich schloss sich Kawasaki seinem neuesten Unternehmen, Canva, an, weil die Gründer des Grafikdesign-Software-Unternehmens sahen, dass er ein Benutzer war, und ihn angesprochen hatten. Er sucht nicht nur nach Produkten, die er gerne verwendet, sondern auch nach Produkten, die das Potenzial haben, einen Unterschied zu machen.
Er fühlte sich von Canva angezogen, weil er glaubte, dass "genau wie Macintosh das Computing demokratisiert, demokratisiert Canva das Design". Canva bietet den Menschen die Möglichkeit, Grafiken einfach und ohne teure, schwer zu verwendende Tools zu erstellen und kann so genau wie Macintosh "das Universum wirklich in Mitleidenschaft ziehen".
Fundraising-Rattenrennen überdenken
Die Technologie wird nicht nur demokratisiert, sondern das Unternehmertum wird auch immer zugänglicher. Angesichts der Verlangsamung der Venture Capital (VC) -Investitionen könnte man meinen, dass dies jetzt kein guter Zeitpunkt ist, um ein Unternehmen zu gründen. Aber Kawasaki sagt, es gab nie eine bessere Zeit als jetzt.
Geldbeschaffung ist für die Startup-Community zwangsläufig zu einem treibenden Faktor geworden, aber Kawasaki sagte, wir hätten möglicherweise vergessen, dass "Geldbeschaffung ein notwendiges Übel ist, nicht das Ziel". In der Tat glaubt Kawasaki, dass zu viel Geld schlimmer ist als zu wenig, weil "es die Leute dazu bringt, dumm und faul zu handeln". Wenn Unternehmen Geld sammeln, haben sie das Gefühl, sie sollten es ausgeben. In Wirklichkeit sollten sie sich nur auf Umsatz und Einnahmen konzentrieren.
Lean Running hilft Unternehmen nicht nur dabei, klügere Entscheidungen zu treffen und sich auf die richtigen Prioritäten zu konzentrieren, es ist auch einfacher als je zuvor. Geldbeschaffung ist nicht annähernd die Eintrittsbarriere, wie es vor einem Jahrzehnt oder mehr war.
Heute "ist fast alles, was ein Tech-Startup braucht, kostenlos oder zumindest billig", erklärte Kawasaki. "Die Infrastruktur befindet sich in der Cloud, Social Media ist kostenloses Marketing, die Teams sind virtuell, sodass Sie nicht so viel Immobilien benötigen, und die meisten Tools sind gemeinfrei. Außerdem gibt es eine alternative Form der Mittelbeschaffung, das sogenannte Crowdfunding", sagte er. Es ist nicht nur billiger als je zuvor, ein Unternehmen zu gründen, sondern es gibt auch mehr Möglichkeiten, das Geld zu sammeln, das Sie benötigen.
Die richtigen Erwartungen einstellen
In dem Hype um VC-Investitionen und hohe Bewertungen möchte jeder ein "Einhorn" sein oder schnelles Wachstum zeigen. Aber Kawasaki glaubt, dass dies nicht der richtige Weg ist, darüber nachzudenken.
"Unternehmen scheitern nicht, weil sie nicht skalieren können", erklärte er. "Sie scheitern, weil sie keine Einnahmen erzielen können. Ich habe noch nie gesehen, dass ein Unternehmen scheitert, weil es nicht schnell genug skalieren kann."
Deshalb ist kontinuierlicher Umsatz und Cashflow, nicht "Wachstum", der Schlüssel, um im Spiel zu bleiben. Es ist schwer, sich nicht bei anderen Firmen umzusehen und anzunehmen, dass es für sie einfach war oder dass sie eine Art Silberkugel hatten. Aber Kawasaki sagt, dass "'sofortiger Erfolg' ein Widerspruch ist." Von außen oder im Nachhinein sieht es einfach aus, aber die meisten Unternehmen haben Erfolg, weil sie in schwierigen Zeiten hart arbeiten konnten.
Herausforderungen sind zu erwarten. Wenn Sie sie als Teil des Prozesses sehen, ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie vorschnelle Entscheidungen treffen oder sich entmutigen lassen. Wie Kawasaki sagt: "Das Gegenteil von Erfolg ist nicht Misserfolg, sondern Lernen."
Produkt und Technologie sind nicht alles
Ein weiterer wichtiger Aspekt des Geschäfts, auf den sich die Gründer konzentrieren, ist die Einstellung von Fachleuten und der Aufbau hoch entwickelter Technologien. Ein hervorragendes Produkt zu haben, ist jedoch keine Garantie für den Erfolg. Obwohl die meisten Leute davon ausgehen, dass das beste Produkt immer gewinnen wird, können "Timing, Glück und harte Arbeit das Endergebnis beeinflussen", sagte Kawasaki.
Zum Beispiel ist es wichtig, großartige Ingenieure zu finden. "Es ist schwieriger, an Fähigkeiten der Menschen zu kommen als an technologische Fähigkeiten", sagte er. Insbesondere Zusammenarbeit und Hartnäckigkeit sind wichtige Attribute, insbesondere wenn es darum geht, schwierige Zeiten zu meistern.
Eine Art von Marketing oder Evangelisation ist ebenfalls entscheidend für den Erfolg. Eine weitere falsche Annahme laut Kawasaki: Wenn Sie ein Produkt bauen, das gut genug ist, verkauft es sich von selbst. Aber laut Kawasaki sind nur sehr wenige Produkte dazu in der Lage.
"Ich kann mir keinen vorstellen", sagte er. Das heißt aber nicht, dass Sie ein umfangreiches Marketingbudget benötigen. Social Media ist ein leistungsstarkes Tool, das "schnell, kostenlos und allgegenwärtig" ist. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, schlank zu arbeiten, Prioritäten für Verkäufe zu setzen und Einnahmen zu generieren, ist Social Media laut Kawasaki ein "Muss".
Fachwissen wird überbewertet
Kawasaki, der für seinen Sinn für Humor ebenso bekannt ist wie für sein Gespür für Startups, witzelte, dass ein guter Weg, sich einen Namen zu machen, darin besteht, "eine Menge Wetten zu machen und dann rückwirkend zu erklären, dass Sie wissen, welche Unternehmen erfolgreich sind, wenn sie es sind erfolgreich." Aber abgesehen von Scherzen ist Vertrauen entscheidend, wenn es darum geht, die Herausforderungen einer Unternehmensgründung zu meistern. Ist also in der Lage, Entscheidungen zu treffen, auch wenn Sie die "richtige" Antwort nicht kennen.
Wie Kawasaki sagte: "Es ist eine wertvolle Fähigkeit, es zu fälschen, bis man es schafft. Es ist möglicherweise die wichtigste Unterscheidung zwischen Menschen im Silicon Valley und anderen Teilen der Welt. Wir können es besser fälschen."
