Wie man Perspektiven und Leads auf LinkedIn recherchiert

Als ich aufwuchs, musste meine Mutter mir Freunde kaufen. Es ist okay, ich habe mich damit abgefunden. Ich habe mich nicht nur damit abgefunden, sondern jetzt, da ich erwachsen bin und meine eigenen Freunde kaufen muss, würde es mir nichts ausmachen, in die "guten alten Tage" zurückzukehren, in denen die Kosten für die Freundschaft nicht gesunken sind meine Brieftasche.

Natürlich musste ich für meine Freunde nie 26 Milliarden US-Dollar ausgeben (das ist richtig, B wie in Milliarden ), so wie es Microsoft für LinkedIn getan hat. LinkedIn hat 400 Millionen Freunde (und wer könnte nicht mit jedem zwanzigsten Menschen auf der Welt befreundet sein?). Und solange sie nicht alle für den Sommer zum Surfen auf die Couch wollen, ist das nicht so schlimm.

Microsoft ist die neue BFF für diese 400 Millionen Freunde, die kürzlich angekündigt haben, LinkedIn für 26 Milliarden US-Dollar zu kaufen. Microsoft hofft wahrscheinlich, dass es durch umfangreiche LinkedIn-Mitgliederdaten Erkenntnisse gewinnen kann, die den eigenen Benutzern helfen, produktiver zu werden. Als Beispiel erwähnte Microsoft-CEO Satya Nadella bei der Ankündigung die Möglichkeiten der Integration von LinkedIn und Microsoft Outlook. Stellen Sie sich vor, Sie betreten ein Meeting und lassen sich von Outlook benachrichtigen, dass einer Ihrer Kollegen und einer der Teilnehmer des Meetings an demselben College teilgenommen haben. Mit diesen Informationen können Sie möglicherweise ein Gespräch anstoßen, um eine Beziehung aufzubauen.

So verwenden Sie LinkedIn

Mit diesem Artikel soll nicht beurteilt werden, ob es sich um eine gute oder eine schlechte Akquisition handelt. Es bietet vielmehr die Möglichkeit, erneut zu überprüfen, ob LinkedIn ein Tool ist, das Sie für Ihre Marketingbemühungen verwenden sollten. Aufgrund Ihrer eigenen Erfahrungen könnte Ihre unmittelbare Antwort ein nachdrückliches Ja oder Nein sein .

In jedem Fall müssen Sie bedenken, dass LinkedIn nicht nur ein Tool ist. Einige Möglichkeiten, wie Sie LinkedIn nutzen können, sollten unbedingt Teil Ihrer Verkaufs- und Marketingbemühungen sein. andere sind anspruchsvoller. Daher kann es nützlich sein, LinkedIn auf zwei Arten zu betrachten: als Recherche-Tool und als Kommunikationsinstrument. LinkedIn ist als Recherche-Tool von unschätzbarem Wert. Als Kommunikationsmedium ist LinkedIn in der Marketing-Food-Kette häufig niedriger als Spam-E-Mails.

Der Artikel dieser Woche befasst sich mit den Vorteilen von LinkedIn als Recherche-Tool und insbesondere mit den Aspekten der Inbound-Nutzung von LinkedIn. Nächste Woche bleiben wir bei der Forschung, konzentrieren uns aber auf "Outbound" -Bemühungen, die auf Forschung basieren. In der darauffolgenden Woche werden wir uns die Schattenseiten von LinkedIn - LinkedIn als Kommunikationsmittel - ansehen und aufzeigen, was Sie tun können, um einige der inhärenten Nachteile von LinkedIn zu überwinden.

Ohne die Erwähnung des LinkedIn-Diagramms kann keine Diskussion über die Forschungsfähigkeiten von LinkedIn stattfinden. Heutzutage hören wir mehr über "Graphen". Ich persönlich empfinde den Begriff als nichts anderes als Marketing-Gobbledygook (warte, als Vermarkter denke ich, das bedeutet, dass ich ihn lieben soll). Die Diagramme werden an die Dienstnamen links und rechts geheftet - Office-Diagramm, Facebook-Diagramm, Google-Diagramm (eigentlich heißt es Knowledge-Diagramm, aber Sie hätten es nicht erkannt, wenn ich es so genannt hätte) und so weiter. Graphen sind im Allgemeinen Erkenntnisse, die mithilfe der semantischen Suche generiert werden. Durch den Versuch, die Absicht eines Suchenden und die Kontextbedeutung der Suchbegriffe zu verstehen, versuchen Diagramme, relevantere Suchergebnisse mithilfe künstlicher Intelligenz (KI) und maschinellem Lernen auf der Grundlage einer großen Datenbank zugehöriger Daten zu liefern.

Die LinkedIn-Datenbank

Bei LinkedIn oder Facebook ist die "Datenbank" alles, was die Benutzer des Dienstes eingeben: Profilinformationen, Standortdaten, Aktualisierungen, Posts, Likes usw. Bei Microsoft greift das Office-Diagramm auf Nutzungsdaten von Tools wie Office 365 zurück. Warum diese Ergebnisse als "Diagramme" bezeichnet werden, ist mir etwas unklar, obwohl die Ergebnisse manchmal grafisch angezeigt werden, um sicherzugehen, dass es sich um Diagramme handelt.

Wie auch immer wir es nennen, LinkedIn ist eine riesige Datenbank von Fachleuten, deren Geschichte, Fähigkeiten und Aktivitäten. Und Sie können diese Datenbank durchsuchen, um Ihren Vertrieb und Ihr Marketing zu vereinfachen. Auf Makroebene können Sie mithilfe des LinkedIn-Wirtschaftsdiagramms Trends in Bezug auf Geografie, Jobtyp und mehr erkennen. Diese können Ihrem Unternehmen bei Produkt- oder Marketingentscheidungen helfen.

Auf der Mikroebene werden die Dinge wirklich interessant. Auf Mikroebene haben Sie eingehende und ausgehende Daten. So wie ein Inbound-Sales-Team Anrufe entgegennimmt, sobald sie in Ihr Unternehmen eingehen, beziehen sich eingehende Daten auf LinkedIn darauf, wie reaktiv zu sehen ist, wer Ihre Inhalte sieht: Ihr Profil, Ihre Posts, die Seite Ihres Unternehmens und vieles mehr.

Zuerst Du. Die Leute sehen Ihr Profil an (zumindest hoffe ich, dass die Leute Ihr Profil sehen). Sofern diese Personen ihre Ansichten nicht privat gemacht haben, können Sie sehen, wer Ihr Profil besucht, und anschließend nach Zeit (neueste Ansichten zuerst), Unternehmen, geografischem Gebiet, Berufsbezeichnung, Branche und mehr filtern oder sortieren. Vor ein paar Jahren hat einer unserer freiberuflichen Entwickler seine gesamte Arbeit generiert, indem er die Seite "Wer hat Ihr Profil gesehen" auf LinkedIn regelmäßig während des Tages überprüft hat. Er kontaktierte dann jeden, der sein Profil angesehen hatte. Lassen Sie mich wiederholen: Er hat alle seine Arbeiten auf der Seite "Wer hat Ihr Profil gesehen" erstellt. Sie können ähnliche Erkenntnisse von Personen erhalten, die Ihre Beiträge angesehen haben.

Als nächstes Ihre Firma. Hat Ihr Unternehmen eine Seite? Es sollte. Auf dieser Seite sollten Sie Unternehmensaktualisierungen veröffentlichen, Stellenangebote veröffentlichen, Follower rekrutieren und vieles mehr. Tatsächlich leistet LinkedIn großartige Arbeit, indem es Tipps, Tricks und andere Anleitungen zur Verwendung der Unternehmensseite, Aktualisierungen und dergleichen zur Steigerung des Engagements bereitstellt, sodass ich mich hier nicht mit diesen befasse. Aber praktisch jedes Unternehmen könnte mehr tun, um das Engagement über seine Unternehmensseite zu fördern.

Als nächstes die Profile Ihrer Mitarbeiter. Selbst wenn Sie über 500 Verbindungen auf LinkedIn verfügen, ist die Reichweite, die Sie für Ihr Unternehmen generieren können, begrenzt, wenn Sie sich nur auf Ihr eigenes Profil konzentrieren. Sie müssen den Multiplikatoreffekt nutzen. Eine Möglichkeit, dies auf LinkedIn zu tun, sind die Profile aller (oder zumindest einiger) Ihrer Mitarbeiter. Betrachten Sie einige der folgenden Punkte. Sie müssen entscheiden, wie Sie diese Aktionen motivieren; Entscheiden Sie, ob dies durch Fragen, durch Einfügen in die Stellenbeschreibung, durch kleine Einzelanreize, durch größere Team- oder Unternehmensanreize oder durch Schulungen geschehen soll:

• Lassen Sie andere Benutzer ihr Profil auf einen bestimmten Prozentsatz aktualisieren.
• Fordern Sie andere auf, eine bestimmte Anzahl von Beiträgen pro Woche oder Monat zu veröffentlichen.
• Legen Sie ein Einzel-, Team- oder Unternehmensziel fest, um eine bestimmte Anzahl von Verbindungen von Mitarbeitern in einem bestimmten Unternehmen, einer bestimmten Region, einer bestimmten Branche oder mit einer bestimmten Berufsbezeichnung zu erhalten.
• Lassen Sie die Mitarbeiter jeden Monat eine bestimmte Anzahl von InMails senden (beachten Sie, dass hierfür Abonnements erforderlich sind, sodass Sie dieses Budget einplanen müssen).
• Lassen Sie alle für Stellenausschreibungen oder Unternehmensaktualisierungen in ihren Netzwerken werben.
• Lassen Sie jeden Monat eine bestimmte Anzahl von Empfehlungen erstellen (entweder für andere Mitarbeiter des Unternehmens oder noch besser für Kunden oder potenzielle Kunden).
• Lassen Sie Mitarbeiter die Twitter- oder Instagram-Konten von Personen in ihren LinkedIn-Netzwerken suchen und verfolgen.

Langfristig denken

Was auch immer Sie von Ihren Mitarbeitern erwarten, nehmen Sie eine langfristige Perspektive ein. Was Sie in Monat eins erreichen können, wird sich von dem unterscheiden, was Sie in 12 Monaten erreichen können. Stellen Sie sich vor, wie eine ideale LinkedIn-Strategie für Unternehmen aussehen würde, und arbeiten Sie dann an dieser Utopie und ermitteln Sie, was geschehen muss, um dahin zu gelangen.

Bevor wir mit der Erörterung eingehender Bemühungen aufhören (und uns zur Erinnerung nächste Woche auf ausgehende Bemühungen konzentrieren), sollten Sie die folgenden bewährten Methoden für Sie, Ihr Unternehmen und die Mitarbeiter Ihres Unternehmens berücksichtigen:

• Verwenden Sie branchenübliche Titel für Profile.
• Fügen Sie eine Zusammenfassung hinzu. Lassen Sie es Ihre berufliche und persönliche Einzigartigkeit angemessen vermitteln.
• Jeder sollte Bilder in seinem Profil verwenden. Überlegen Sie, ob Sie einen Fotografen beauftragen möchten, ein Bild von allen zu machen, oder ob Sie einen Künstler beauftragen möchten, Illustrationen oder Karikaturen Ihrer Mitarbeiter zu erstellen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter mit der Seite Ihres Unternehmens verknüpft sind.
• Befolgen Sie andere Unternehmen und Gruppen, die zukünftige Perspektiven und Kunden generieren könnten.
• Weisen Sie jemanden zu, der regelmäßig Updates für Ihr Unternehmen erstellt.
• Befolgen Sie in Ihren individuellen Beiträgen und in Ihren Unternehmensaktualisierungen am besten gutes Content-Marketing. Praktiken Methoden Ausübungen. (Siehe meinen früheren Artikel zum Erstellen großartiger Inhalte).
• Dabei bleiben; Erfolg braucht Zeit.

Nächste Woche werden wir untersuchen, wie wir die umfangreiche Datenbank von LinkedIn nutzen können, um Outbound-Marketing-Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.