Video: How To Mine LinkedIn Data | Recruitment Insights (November 2024)
Letzte Woche haben wir unsere Diskussion über LinkedIn als Marketing-Tool mit dem Schwerpunkt auf Profilen und Unternehmensseiten begonnen. Diese Woche verlagern wir unseren Fokus auf Data Mining, Kundenrecherche und Prospektion über LinkedIn.
Wie ich letzte Woche erwähnte, ist es wichtig, LinkedIn nicht als ein Werkzeug, sondern als zwei zu betrachten. Es ist sowohl ein Recherchetool als auch ein Kommunikationsmittel. LinkedIn kann als Recherche-Tool von unschätzbarem Wert sein. Als Kommunikationsmittel kann es entweder nützlich oder eine enorme Zeit- und Geldverschwendung sein. Schauen Sie nächste Woche noch einmal vorbei, um zu erfahren, wie Sie LinkedIn als effektives Kommunikationsmittel einsetzen können. Diese Woche werden wir jedoch in die LinkedIn-Datenbank eintauchen.
Finden Sie die Geschwister Ihres Kunden
In diesem Fall bezeichne ich mit dem Begriff "Kunde" eine Person, für die Sie derzeit Produkte oder Dienstleistungen bereitstellen. Machen Sie zunächst eine Liste Ihrer Kunden. Besuchen Sie als Nächstes die jeweiligen Profilseiten und sehen Sie sich die Liste "Personen, die auch angezeigt werden" in der rechten Spalte an. Wahrscheinlich haben viele der aufgelisteten Personen ähnliche Rollen wie Ihre aktuellen Kunden. Viele sind möglicherweise im selben Unternehmen wie Ihr Kunde, und das ist in Ordnung, da Sie so die Möglichkeit haben, Ihre Präsenz im Unternehmen auszubauen.
Möglicherweise finden Sie auch Personen in anderen Unternehmen, die ähnliche Funktionen haben und daher möglicherweise ähnliche Anforderungen haben. Besuchen Sie die Profilseiten und sehen Sie sich auch die Liste der "Leute an, die auch gesehen werden" an. Jedes Mal, wenn ich ein neues Profil anzeige, möchte ich mit der rechten Maustaste klicken und "In neuem Tab öffnen" auswählen, damit ich das Profil meines ursprünglichen Kunden in einem Tab geöffnet halte (anstatt zurück, zurück, zurück zu klicken).
Finden Sie die Geschwister Ihres Kunden
Früher habe ich den Begriff "Klient" verwendet, um mich auf eine Person zu beziehen. Jetzt verwende ich "Kunde", um auf eine Firma zu verweisen. Zweifellos haben die Unternehmen, mit denen Sie derzeit zusammenarbeiten, Eigenschaften und Bedürfnisse, die sie dazu veranlasst haben, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auszuwählen. Es gibt unzählige andere Unternehmen, die dieselben Anforderungen haben und daher von Ihren Lösungen profitieren können.
Informieren Sie sich bei LinkedIn über Ihre aktuellen Kunden. Schauen Sie sich die Firmenseiten an. Überprüfen Sie die Profilseiten von Mitarbeitern in Rollen oder Funktionsbereichen wie Betrieb, Personal, Finanzen usw. Notieren Sie die Schlüsselwörter. Erweitern Sie Ihre Recherchen auf die Websites Ihrer Kunden, Facebook-Seiten, YouTube-Kanäle und dergleichen. Kehren Sie dann zu LinkedIn zurück und verwenden Sie die erweiterte Suche, um anhand von Schlüsselwörtern nach Unternehmen und Personen zu suchen, die mit diesen Schlüsselwörtern in Beziehung stehen. Sie sollten in der Lage sein, andere Unternehmen und Mitarbeiter in diesen Unternehmen zu identifizieren, die ähnliche Geschäfte (und Bedürfnisse) wie Ihre derzeitigen Kunden haben. Diese Unternehmen und Kontakte werden zu Zielperspektiven für Ihre Marketingbemühungen.
Finden Sie Ihre Geschwister
Okay, das ist genug, um die Brüder und Schwestern anderer Leute zu finden (im übertragenen Sinne). Jetzt lass uns deinen Bruder von einer anderen Mutter finden. Wenn Sie angemeldet sind, gehen Sie zu "Mein Netzwerk" und wählen Sie "Personen, die Sie vielleicht kennen". Basierend auf Ihrer Berufserfahrung und Ihrem aktuellen Netzwerk wendet LinkedIn einige automatisierte Suchalgorithmen an, um festzustellen, ob Sie andere Personen finden können, die Sie vielleicht kennen.
Dies ist hilfreich, um Personen hervorzuheben, die Sie wirklich kennen (möglicherweise frühere Kollegen, mit denen Sie noch keine Verbindung zu LinkedIn hergestellt haben). Noch wichtiger ist jedoch, dass einige von LinkedIn-Nutzern der Meinung sind, dass Sie gute Aussichten für Sie haben werden. Im Wesentlichen hat LinkedIn für Sie einen komplexen Suchalgorithmus erstellt, der bei jedem Besuch dieser Seite automatisch ausgeführt wird.
Finde ein paar Cousins
Die Suche nach "Alumni finden" unter "Mein Netzwerk" ist etwas weniger fortgeschritten, bietet jedoch möglicherweise einige interessante Hinweise. Ich sage, es ist weniger fortgeschritten, weil es im Wesentlichen nur Leute auflistet, die zu Ihrer Alma Mater gegangen sind (obwohl es auch eine Sortierlogik anwendet, um die Liste, die Sie sehen, zu priorisieren).
Dennoch könnte es einige gute Aussichten geben. Und da Sie mit den Leuten, die Sie finden, etwas gemeinsam haben, haben Sie natürlich einen gebrauchsfertigen Eisbrecher.
Sei der Boolesche Meister
Wie bei der Booleschen Logik in Social Listening-Plattformen können auch unsere eigenen erweiterten Suchvorgänge hervorragende Ergebnisse liefern. Einige Suchanfragen sind selbstverständlich. Ich beabsichtige hier nicht, jede Art von Suche aufzulisten, die Sie durchführen könnten, und warum. Stattdessen möchte ich mich auf einige konzentrieren, an die Sie vielleicht nicht gedacht haben.
Ehemalige Mitarbeiter: Mit der erweiterten Suche können Sie nach aktuellen und früheren Arbeitgebern einer Person suchen. Offensichtlich ist die Suche nach aktuellen Mitarbeitern bei Ihren Kunden (oder potenziellen Kunden) eine großartige Idee, Sie sollten jedoch in Betracht ziehen, nach ehemaligen Mitarbeitern zu suchen. Dies könnte zwei Dinge ergeben. Erstens, wenn eine Person für einen Ihrer Kunden gearbeitet hat, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass ihre neue Rolle ähnlich ist und möglicherweise auch ihre neue Firma. Mit diesem Ansatz können Sie möglicherweise noch mehr Interessenten identifizieren - Personen und Unternehmen, von denen Sie jemals wussten, dass sie existieren. Zweitens kennen ehemalige Mitarbeiter noch ehemalige Mitarbeiter Ihrer aktuellen Kunden oder Interessenten. Sie können sie möglicherweise dazu bringen, Ihnen einige ihrer ehemaligen Kollegen vorzustellen. (Wenn Sie so vorgehen, würde ich in Betracht ziehen, der Person einen Anreiz zu bieten, wenn eine Empfehlung zu einem Verkauf führt.)
Gruppen: Schließen Sie sich zunächst Gruppen an, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen. Verwenden Sie dann die erweiterte Suche, um Personen in diesen Gruppen zu finden (beachten Sie, dass Sie im Fenster für die erweiterte Suche ein Kontrollkästchen für "Gruppen" aktivieren können). Wenn sich Einzelpersonen in einer Gruppe befinden, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezieht, besteht die Möglichkeit, dass sie zumindest großes Interesse an Ihren Angeboten haben.
Branche oder Funktion: Beachten Sie, dass LinkedIn eine umfangreiche Liste von Branchen bietet. Verwenden Sie diese Liste, um Kontakte in Branchen zu identifizieren, die von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren können. Dasselbe können Sie für Jobfunktionen tun, wenn Sie ein kostenpflichtiges Abonnement haben.
Mit Vorsicht fortfahren
Diese nächste Taktik kann leicht missbraucht werden, seien Sie also vorsichtig. Durchsuchen Sie unter "Jobs" Stellenausschreibungen nach Rollen, die sich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen beziehen. Wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen für bestimmte Rollen relevant sind, benötigen Unternehmen, die diese Rollen einstellen möchten, wahrscheinlich das, was Sie anbieten. Und da die Einstellungsmanager für offene Rollen in der Regel ähnliche Aufgaben haben, sind diese Einstellungsmanager möglicherweise an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert. Aber sei vorsichtig. Offensichtlich suchen diese Personalchefs nach großartigen Rekruten und nicht nach Verkaufsargumenten. Je aggressiver Sie sind, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie von LinkedIn gemerkt werden. Seien Sie also konservativ.
Zusammen können Sie mithilfe dieser Suchtaktiken die LinkedIn-Datenbank durchsuchen. Natürlich, nachdem Sie einige potenzielle Kunden und Kunden gefunden haben, wie binden Sie sie ein? Schauen Sie nächste Woche wieder vorbei, um Informationen zu InMail zu erhalten.
