10 unverzichtbare Elemente eines Geschäftsplans für Tech-Startups

Jedes Technologie-Startup ist anders, aber das Rezept für einen erfolgreichen Startup-Geschäftsplan ist dasselbe: Es kommt auf die universelle Weisheit der Erfahrung an. Erfolgreiche Startups haben es versucht und sind gescheitert. Sie haben gedreht und neu gebrandet. Start-up-Gründer haben Dutzende von Investoren- und Kundentreffen besucht und sind mit leeren Händen herausgekommen. Es kann entmutigend sein, Ihre große Idee in eine umsatzgenerierende Realität umzuwandeln. Aber PCMag hat viele innovative Startups interviewt und ein Profil erstellt, die genau das getan haben.

Wir haben uns an 10 erfolgreiche Startups gewandt und die Köpfe ihrer Gründer über das, was sie beim Aufbau ihrer Unternehmen gelernt haben, informiert. Die folgenden Tipps erläutern, was ein erfolgreiches Tech-Startup ausmacht und welche Faktoren Sie bei der Erstellung eines Businessplans berücksichtigen sollten. Sie bieten Weisheit für alles, vom Umgang mit Risikokapitalfirmen und Investoren bis zum Aufbau tragfähiger Produkte. Diese Startups gehören zum aufstrebenden Technologiespektrum - von künstlicher Intelligenz (KI), Blockchain und Drohnen bis hin zu Gesundheitswesen, mobilem Handel, Sicherheit und sogar legaler Cannabis-Technologie. Aber die von ihnen angebotenen Tipps zu technischen Kenntnissen und Geschäftsplänen können den Unterschied zwischen einem ehrgeizigen Swing-and-a-Miss oder dem nächsten großen Startup-Einhorn ausmachen.

1 Stell dir vor, du bist größer als du bist

Button ist ein erfolgreiches Mobile-Commerce-Startup, bei dem die meisten Startups im Deep-Linking-Bereich in den letzten Jahren gescheitert sind. Die mobile Monetarisierungsplattform ist eine Partnerschaft mit Anwendungen wie Hotels.com, Jet, Ticketmaster und Uber eingegangen, um Apps mit Marken für nahtlose mobile Transaktionen und E-Commerce-Käufe zu verbinden. Button hat außerdem mehr als 34 Millionen US-Dollar an Fördermitteln aufgebracht. Chris Maddern, Mitbegründer und Chief Product Officer bei Button (ehemals Head of Mobile Engineering bei Venmo), sagte, ein Schlüssel zum Erfolg bestehe darin, sich als größer als Sie selbst zu bezeichnen und sich mehr darauf zu konzentrieren, ein professionelles Unternehmen zu führen, als das Ideal zu schaffen. " Start Kultur "Umwelt.

"Egal, ob es um Betriebsabläufe, Produktentwicklung, technische Disziplin oder externe Kommunikationseffizienz geht, tun Sie so, als wären Sie ein größeres Unternehmen und sehen Sie zu, wie Sie die Effizienz steigern, die es Ihnen bietet", sagte Maddern. "Das Wichtigste, was ich beim Aufbau unseres derzeitigen Geschäfts gelernt habe, ist, dass die besten Leute nicht nur eine disziplinierte Ausführung bevorzugen, sondern darauf bestehen, keine 'lustige Startup-Umgebung' mit einer Tischtennisplatte und keinen Regeln. Das ist nicht zu sagen Haben Sie keinen Spaß bei der Arbeit - wir haben viel -, aber täuschen Sie sich nicht, Spaß bei der Arbeit zu haben, wenn Sie Ihre Arbeit nicht ernst nehmen. "

Mitbegründer Mike Dudas, Chief Revenue Officer von Button, fügte hinzu, dass Sie keine Angst haben sollten, Ihr Netzwerk zu nutzen, wenn Sie Ihr Startup ausbauen. Der Aufbau Ihres Partner- und Kundenstamms ist der beste Weg, um Investitionszyklen zu verkürzen und in das gewünschte Unternehmen hineinzuwachsen.

"Herzliche Bekanntschaften von Menschen, denen diese großen, bekannten Marken vertrauen, sind wichtig. Dies war unser wichtigster Faktor, um massive Partner bei Button zu gewinnen", sagte Dudas. "Wir haben Uber als unseren ersten großen Handelspartner und Foursquare als unseren ersten großen Verlagspartner gelandet. Sie haben sich für uns stark gemacht und uns dabei geholfen, zusätzliche Gelder zu sammeln und zusätzliche Partner zu gewinnen. Vergessen Sie nicht, diesen Partnern alles Gute zu tun. Und." Denken Sie daran: Es dauert nur eine! "



2 Wählen Sie die richtigen Partner aus

ZendyHealth ist ein Priceline-ähnlicher Marktplatz zum Vergleichen von Preisen und Bieten für medizinische, zahnmedizinische und kosmetische Eingriffe. Für ein Technologie-Startup, das eine Branche wie das Gesundheitswesen stören möchte, waren wichtige Entscheidungen, die früh getroffen wurden, entscheidend für den Erfolg des Startups. Dr. Vish Banthia, Mitbegründer, CEO und Chief Medical Officer von ZendyHealth, riet den Startup-Gründern, die richtigen Partner auszuwählen, um Ihre Fähigkeiten zu ergänzen und Ihre Vision zu verwirklichen.

"Als Non-Tech-Gründer mit Fachkenntnissen im Gesundheitswesen bestand eine der größten anfänglichen Herausforderungen darin, eine Technologieplattform auf die richtige Weise zu entwickeln", sagte Banthia. "Die Zusammenarbeit mit einigen Offshore-Entwicklerteams kann eine Katastrophe sein, da sie Ihr Geld in die Schranken weisen. Am besten starten Sie eine Plattform mit einem Technologie-Mitbegründer, und am besten mit einem Unternehmen, das in der Vergangenheit erfolgreich war. "



3 Erstellen Sie einen Smart SaaS Business Plan

DefinedCrowd ist ein KI-Startup, das aus dem BizSpark-Beschleuniger von Microsoft stammt und aus dem Alexa-Fonds von Amazon finanziert wird. Das in Seattle ansässige Startup bietet Datenwissenschaftlern eine Software-as-a-Service (SaaS) -Plattform für einen der manuellsten Aspekte der KI: Training Machine Learning (ML) -Algorithmen.

Daniela Braga, CEO und Gründerin von DefinedCrowd, sagte, niemand sei als SaaS-Unternehmen geboren. Beginnen Sie mit dem Verkauf von Teilen Ihres Produkts, bevor Sie Ihre vollständige Plattform fertiggestellt haben. Braga sagte, dass Sie während der Wachstumsphase Ihres Startups eine Marktvalidierung erhalten und mit dem Aufbau von Einnahmen beginnen werden. Sie sagte auch, dass gerade als Gründerin ein guter Businessplan und Investoren von entscheidender Bedeutung seien.

"Ihr Geschäftsplan sollte Ihre Art von Geschäft berücksichtigen und über geeignete Messgrößen verfügen, um zu belegen, warum Ihr Plan eine erfolgreiche Lösung ist. Die Geschäftsidee ist wichtig, aber die Art und Weise, wie sie im Plan dargestellt wird, ist entscheidend", sagte Braga. "Eine Gründerin zu sein, bringt Ihnen einige Medienaufmerksamkeit, aber es bringt Sie definitiv nicht in eine privilegierte Lage. Es ist ein Klischee zu sagen, aber Sie sollten Ihre Investoren mit der Hand auswählen und sicherstellen, dass sie nicht nur dieselben Werte teilen wie Sie Aber sie sehen Frauen auch als fähige Führungskräfte erfolgreicher Unternehmen. "



4 Schlagen Sie den Stellplatz aus dem Park

Glympse ist eine Location-Sharing-App, die ihre Consumer-App in ein Startup-Spiel für Unternehmen verwandelt, um das stationäre Geschäft mit mobilen Standortdaten am Point-of-Sale (POS) zu verwandeln. Das Unternehmen hat mehr als 41 Millionen US-Dollar gesammelt. Bryan Trussel, CEO von Glympse, sagte, wenn es darum geht, potenzielle Investoren anzusprechen, werde "ziemlich gut" das nicht hacken.

"Nur die extremen Ausreißer werden finanziert. Also, auch wenn es riskant ist, wählen Sie das herausragende Spielfeld", sagte Trussel. "Stell dir vor, du wirst nach deinem Pitch auf einer Skala von 1 bis 10 gewertet. Nur eine 10 ist von Bedeutung. Eins bis vier ist eine Eins. Du bist fertig. Fünf bis neun sind eine Fünf. Vielleicht erinnern sie sich an dich und sagen 'interessant' "Aber Sie sind fertig. Nur eine 10 ist erfolgreich und öffnet hoffentlich die Tür zum 10- oder 60-Minuten-Pitch. Schießen Sie nicht für einen hohen Schlagdurchschnitt, sondern für Homeruns. Von einer erfolgreichen Finanzierungsstrategie ausgehend." Ein Schlagdurchschnitt von 300 und keine Heimrennen sind schlechter als ein Schlagdurchschnitt von 100 mit zwei Homern. "

"Der einzige Ratschlag, den ich angehenden Unternehmern immer gebe, ist, mit denen zu sprechen, deren Unternehmen es nicht geschafft haben", fügte Trussel hinzu. "Es ist einfach, sich nur auf erfolgreiche Mitarbeiter zu konzentrieren, und sie geben Ihnen viele wichtige Einsichten und Erkenntnisse. Aber es ist genauso wichtig zu erfahren, wie und warum ein Unternehmen oder eine Idee es nicht geschafft hat."



5 Seien Sie darauf vorbereitet, "Nein" zu hören

Baker ist ein Startup namens "Salesforce of Cannabis", das CRM- und Marketing-Automatisierungssoftware in legalen Unkrautapotheken anbietet. Das Unternehmen hat 3, 5 Millionen US-Dollar gesammelt und ist in mehr als 250 Apotheken in 10 Bundesstaaten und Kanada vertreten. Joel Milton, CEO von Baker, sagte, es sei nicht einfach, dieses Geld aufzubringen und ein SaaS-Geschäft aufzubauen, das auf den Cannabusiness-Markt abzielt. Milton empfiehlt Startups, ihr erstes Geld zu finden und sie so schnell wie möglich zu binden. Er sagte, sie sollten bereit sein, das Nein von Investoren zu hören und Zeit damit zu verbringen, VC-Beziehungen aufzubauen, bevor Sie mit dem Fundraising beginnen. Vernetzen Sie sich so lange, bis Sie Ihre Finanzierung gesichert haben.

"Investoren sind motiviert zu warten, bis die Runde fast voll ist, bevor sie sich verpflichten. Dies macht es für sie weniger riskant, daran teilzunehmen. Infolgedessen ist es am schwierigsten, den ersten Scheck zu bekommen", sagte Milton. "Die meisten VCs investieren in 1 Prozent der Deals, die über ihren Schreibtisch abgewickelt werden. Wenn Sie also zu den Unternehmern gehören, die sie einstellen, müssen Sie darauf vorbereitet sein, viel Nein zu hören."

"Finden Sie nicht nur Ihre Top-5-10-Investoren und gehen Sie davon aus, dass 50 Prozent von ihnen an Ihrer Runde teilnehmen werden", fuhr Milton fort. "Bauen Sie eine große Liste auf, bevor Sie mit dem Anheben beginnen, und bauen Sie sie während des gesamten Vorgangs weiter auf. Fragen Sie jedes Mal, wenn Sie eine Besprechung haben, nach, ob der VC / Engel noch jemanden kennt, der ebenfalls interessiert sein könnte, und fügen Sie ihn Ihrer Liste hinzu. Wir haben dafür gesorgt mit über 175 verschiedenen Leuten sprechen, um unsere $ 1, 6 Millionen Seed-Runde abzuschließen. "



6 Bauen, Bauen, Bauen

HashiCorp hat die Softwareentwicklungslandschaft grundlegend überarbeitet, um eine modulare App-Infrastruktur aufzubauen und zu betreiben. Das Startup hat mehr als 34 Millionen US-Dollar gesammelt und zählt die meisten großen Technologiegiganten als Partner. Die Gründer Mitchell Hashimoto und Armon Dadgar sagten, der beste Ratschlag für Startups sei, Ihre Produkte so zu entwickeln, zu iterieren, zu verbessern und zu verfeinern, dass sie dem Markt entsprechen, auf den Sie abzielen.

"Irgendwo muss man eine 10-fache Verbesserung machen", sagte Hashimoto. "Die Änderungskosten für eine Menge Software sind sehr hoch. Es reicht nicht aus, einfach besser zu sein. Sie müssen in mindestens einer Kategorie wie Stabilität, Benutzerfreundlichkeit, Funktionen usw. mindestens zehnmal besser sein. Eine zweifache Verbesserung ist dies nicht." rechtfertigen in der Regel die hohen Kosten für die Einführung neuer Produkte. "

"Produkt- und Markttauglichkeit erfordern viele Iterationen, um zu bestimmen. Es ist selten, dass sie beim ersten Mal richtig sind", fügte Dadgar hinzu. "Das bedeutet, dass Sie dringend auf den Markt kommen und schnell experimentieren müssen, um die beste Lösung zu finden. Unsere Geschäftsstrategie erforderte viele Iterationen, um zu unserem heutigen Standort zu gelangen. Wir wären definitiv tot, wenn wir an unseren anfänglichen Ideen festhalten würden Es ist schwer zu wissen, welche Produktmerkmale, Marketingbotschaften oder Vertriebsstrategien in Resonanz geraten. Wenn wir viele Dinge tun, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sich etwas durchsetzt.



7 Konzentrieren Sie sich auf ein lieferbares Produkt

DroneDeploy ist ein SaaS-Startup, das ein App- und Business-Ökosystem für Drohnen erstellt. Das Unternehmen hat mehr als 31 Millionen US-Dollar für seine Cloud-basierte Kartierungs- und Modellierungs-, Bildverarbeitungs- und Datenanalysesoftware aufgebracht, um im Wesentlichen ein Betriebssystem (OS) und einen App Store zu erstellen für Drohnen.

Mike Winn, Gründer und CEO von DroneDeploy, sagte, dass mehr Startups an Verdauungsstörungen sterben als verhungern. Winn sagte, Gründer von Startups seien oft optimistisch, ideengetrieben und nicht auf den Status quo beschränkt, und Anpassungsfähigkeit sei wichtig. Der Schlüssel sei jedoch, einen einzigen Innovationsbereich auszuwählen und sich darauf zu konzentrieren, ein Produkt zu entwickeln, das besser ist als jedes andere.

"Ein wesentlicher Vorteil, den Start-ups gegenüber etablierten Unternehmen haben, ist ihre Flexibilität und Beweglichkeit, sich dem Markt anzupassen. Ihre Produktvision ist nur so nützlich wie Ihre Vision, die Bedürfnisse des Marktes zu verstehen. Behalten Sie den Überblick, um sicherzustellen, dass Sie sich bewegen." die richtige Richtung, sonst riskieren Sie das falsche Produkt und die Irrelevanz ", sagte Winn. "Nachdem DroneDeploy so weit gekommen ist, kann ich mit vielen Gründern von Startups sprechen. Und ich sehe viele, die einen einfachen Fehler machen, wenn sie die Herausforderungen beim Verkauf und der Lieferung eines Produkts unterschätzen. Der Proof of Concept ist der einfache Teil." Liefern Sie das Produkt so bald wie möglich an Kunden und konzentrieren Sie sich darauf, sie erfolgreich zu machen. "



8 Schreiben Sie es

Dispel ist ein interessantes Sicherheits-Startup, das kurzlebige Cloud-Infrastruktur nutzt, um im Wesentlichen Privacy-as-a-Service bereitzustellen. Das Startup hat 3 Millionen US-Dollar für seine schnell wachsende verschlüsselte Kommunikations- und Kollaborationsplattform gesammelt. Der CEO und Mitbegründer von Dispel, Ethan Schmertzler, sagte, zwei Dinge, die Start-ups oftmals verbilligen, seien eiserne Verträge und die ununterbrochene Prüfung eigener Produkte.

"Verträge sind echte Dinge und Sie sind für sie verantwortlich. Seien Sie fair und ehrlich. Wenn Sie sagen, dass Sie etwas tun werden, dann schreiben Sie es schriftlich. Dies gilt in beiden Beziehungen; Ihre Gegenpartei sollte sich wohlfühlen, dasselbe zu tun." Dokumente in Industriequalität sind teuer, aber die Ausgaben lohnen sich, wenn sie langfristige Beziehungen untermauern ", sagte Schmertzler.

"Wie oft durchlaufen Sie Ihren Anmelde- und Einstiegsprozess wirklich, nachdem er in die Produktion überführt wurde? Verwenden Sie Ihre eigenen Produkte täglich", sagte Schmertzler. "Bei Dispel werden alle unsere Unternehmensnachrichten, -dateien und -videokonferenzen auf unserer eigenen Plattform erstellt. Auf diese Weise wird nicht nur die Zusammenarbeit einfacher und sicherer, sondern wir erfahren auch, auf welche Schwachstellen unsere Kunden stoßen werden Sie verwenden unsere Produkte. "



9 Gehen Sie vorsichtig mit Kryptowährung um

Augur ist ein faszinierendes Blockchain-Startup, das einen Prognosemarkt und ein Prognosetool auf einem dezentralen Blockchain-Netzwerk aufgebaut hat. Das Ergebnis ist eine Plattform, auf der Sie die Ergebnisse von Ereignissen in der realen Welt vorhersagen und Aktien über intelligente Verträge kaufen und verkaufen können.

Joey Krug, Mitbegründer und Senior Back-End-Entwickler bei Augur, sagte, Startups müssten wirklich planen, woran sie arbeiten. Gehen Sie nicht einfach hinein und fangen Sie an, schnell zu bauen und zu iterieren. Krug rät, zuerst eine vollständige Architektur zu skizzieren, sie herauszufordern und dann zu erstellen, insbesondere wenn Sie auf Blockchain aufbauen oder sich auf Kryptowährung verlassen.

"Wenn Sie Geld aus der Menge sammeln, müssen Sie transparent und ehrlich sein. Das Vertrauen in eine Open-Source-Community ist der Schlüssel", sagte Krug. "Wenn Sie etwas im Token- oder Blockchain-Bereich tun, stellen Sie sicher, dass Ihr Token tatsächlich benötigt wird, und im Idealfall würde Ihre Plattform ohne ihn nicht funktionieren. Wenn dies nicht der Fall ist, wird Ihr Projekt nicht nachhaltig, wenn sich der Markt nach Süden dreht. "



10 Langfristig planen

Zenefits hat eine Reihe von Startup-Versuchen und Schwierigkeiten hinter sich gebracht. Vor dem Rebranding von Z2 wurde das Startup der Benefit-Verwaltungssoftware von zahlreichen Arbeitsplatzskandalen und Compliance-Problemen heimgesucht, die schließlich Gründer und CEO Parker Conrad verdrängten. Aber das Unternehmen hat sich erfolgreich erholt. Die Freemium-HR-Plattform hat ihr Funktionsspektrum weiter ausgebaut und ihren Kundenstamm aus Startups, kleinen Unternehmen und Unternehmen erweitert.

Laks Srini, Mitbegründer und CTO von Zenefits, ist seit Beginn im Unternehmen. Angesichts all der Höhen und Tiefen, die das Startup durchgemacht hat, hat er gelernt, dass es wichtig ist, die Kultur vom ersten Tag an sorgfältig zu gestalten und gleichzeitig in starke Talente zu investieren. "Die Unternehmenskultur wird sich im Laufe der Zeit zwangsläufig weiterentwickeln, unabhängig davon, ob Sie aktiv daran beteiligt sind oder nicht", sagte Srini. "Die Gestaltung einer positiven Unternehmenskultur und eines unterstützenden Arbeitsumfelds von Anfang an kann ein Start-up hervorbringen oder unterbrechen. Gründer und Unternehmer müssen eine aktive Rolle bei der Schaffung einer guten Kultur spielen und diese weiterhin fördern, wenn das Unternehmen wächst."

Wie das Unternehmen mit Z2 gezeigt hat, geht es beim Startup-Erfolg auch um eine langfristige Strategie. Srini sagte, nachhaltiger Erfolg gehe über ein großartiges Ausgangsprodukt hinaus und umfasse umfassendes Marketing, Vertrieb und mehr.

"Ohne ein Killerprodukt kommt man nicht weiter. Ein erfolgreicher Geschäftsplan beinhaltet jedoch auch eine durchdachte Vertriebsstrategie", sagte Srini. "Sobald Ihr Produkt marktreif ist, wie können Sie es aus Marketing-, Vertriebs- und Vertriebssicht auf den Markt bringen? Gibt es Netzwerkeffekte oder Vertriebspartner, die dazu beitragen können, die Reichweite zu steigern? Entdecken Sie alle Optionen und stellen Sie den Vertriebsaspekt sicher." Ihr Geschäftsplan ist vor der Markteinführung von Grund auf solide. "