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"Jahreszeit." Abhängig von Ihren Interessen kann das Hören der Wortsaison verschiedene Assoziationen hervorrufen. Wenn Sie schwarze Diamanten und Puder lieben, denken Sie wahrscheinlich an die Skisaison . Wenn Sie ein Fußballfan aus Baltimore oder Dallas (oder mehr als ein Dutzend anderer Städte) sind, fällt Ihnen momentan wahrscheinlich eine enttäuschende Saison ein .
Wenn Sie ein absoluter Hingucker sind, erinnern Sie sich vielleicht gern an die erste Staffel von Heroes, True Detective, Prison Break und Homeland, während Sie sich über spätere Staffeln beklagen. Aber was auch immer Sie denken, wenn Sie Staffel hören , müssen Sie der Liste eine Assoziation hinzufügen: Geld. Wie in, mo Geld!
Steigender durchschnittlicher Verkaufspreis durch Premium-Editionen
Vermarkter haben immer davon geträumt, den durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP) zu erhöhen. Eine Möglichkeit besteht darin, Premium-Editionen anzubieten. Intuit bietet beispielsweise Quicken in den Editionen Starter, Deluxe und Premier an (um nur einige zu nennen). Und wenn Sie Premier kaufen, können Sie mit dieser glänzenden neuen Software die Kreditkartentransaktion aufzeichnen, die Sie nur 162 Prozent mehr als Starter gekostet hat.
Mit dem iPad Air 2 haben Sie die Wahl zwischen sechs verschiedenen Modellen. Wenn Sie sich für Wi-Fi plus Cellular mit einer 128-GB-Festplatte entscheiden, erzielt Apple 66 Prozent mehr Umsatz als mit dem Einstiegsmodell. (Du denkst zumindest, Intuit und Apple würden uns Dankeskarten für die Steigerung ihres Umsatzes und Gewinns schicken.)
Erhöhen von ASP durch Season Passes
Ein anderer Weg, wie Unternehmen ASP steigern, sind Goldpakete und, wie Sie es erraten haben, Staffelpässe. Zum Zeitpunkt des Schreibens (3. Dezember 2015) bieten sieben der zehn meistverkauften Videospiele auf Amazon einen Season Pass oder ähnliches: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 und Assassin's Creed: Syndicate. Wenn ein Verbraucher eine Saisonkarte kauft, erzielen der Einzelhändler und der Spieleentwickler im Durchschnitt 50-80 Prozent mehr Umsatz.
Möglicherweise arbeiten Sie nicht für einen Spieleentwickler, aber mit ein wenig kreativem Denken können Sie das Konzept eines Saisonpasses auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anwenden, um den ASP zu steigern und mehr Umsatz zu erzielen. Sie können nicht nur mehr Umsatz erzielen, sondern häufig sind die Margen für "Add-Ons" höher als für das Kernprodukt, sodass Sie das Endergebnis noch weiter verbessern können.
Da jedes Produkt und jede Dienstleistung anders ist, können Sie nicht genau angeben, wie Sie einen Saisonpass für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erstellen können. Beachten Sie jedoch die folgenden 7 Möglichkeiten, um Ihr Brainstorming zu vereinfachen.
1. Schulung
Ist für die Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung eine Schulung erforderlich (oder eine effektivere Verwendung)? Wenn Sie Salesforce.com abonnieren, können Sie Schulungen über Salesforce University erwerben. Verkaufen Sie dieses Training oder bieten Sie es kostenlos an? Wenn Sie es verkaufen, ist es naheliegend, eine Sammlung Ihrer Trainings zu bündeln und sie mit einem Rabatt gegenüber dem Kauf jedes einzelnen Trainings anzubieten.
Was ist, wenn Sie das Training kostenlos anbieten? Können Sie eine kostenpflichtige Version erstellen? Wenn beispielsweise alle Schulungen, die Sie heute anbieten, dokumentenbasiert sind, können Sie Premium-Videos mit Anleitungen zu einem Preis anbieten? Wenn Sie bereits aufgezeichnete Videos kostenlos anbieten, können Sie die Live-Webinare kostenpflichtig besuchen (wodurch Ihre Kunden nicht nur frühzeitig auf die Schulungsinhalte zugreifen, sondern auch die Möglichkeit haben, Fragen zu stellen)?
2. Inhalt
Inhalt ist ähnlich wie Training, aber während ich davon ausgehe, dass Training lehrreich ist, bezieht sich Inhalt hier auf eine breitere Sammlung von Material. Halo 5: Guardians bietet technisch gesehen keinen Saisonpass, aber Digital Deluxe, das eine animierte Videoserie namens Halo: The Fall of Reach enthält. Gibt es unterhaltsame Inhalte, die Sie zu Ihrem Produkt anbieten können? Könnten Sie einen lokalen Kreativautor oder Comedian finden, der kostenlos oder kostengünstig Kurzgeschichten oder andere unterhaltsame Inhalte zu Ihrem Produkt schreibt?
3. Zugang zum Unternehmen
Würden Ihre Kunden einen Wert finden, wenn Sie ihnen einen besonderen Zugang zu Ihrem Unternehmen bieten würden? Als täglicher Benutzer von Microsoft Office habe ich häufig Ideen für Funktionen, die ich im Produkt sehen möchte. Microsoft macht jedoch nicht klar, wo ich Vorschläge machen kann, und selbst wenn ich einen Produktgruppenblog oder eine E-Mail-Adresse für Produktwünsche finde, glaube ich nicht, dass jemand meinen Vorschlag sehen und annehmen wird Ernsthaft.
Würden Ihre Kunden einen besonderen Zugang zu Ihrem Unternehmen und die Beachtung ihrer Vorschläge und Rückmeldungen schätzen? Kann Ihre Saisonkarte Ihren Kunden die Möglichkeit geben, über die Funktionen abzustimmen, die sie in der nächsten Version wünschen? Kann Ihre Saisonkarte ihnen Zugang zu Umfragen nur für VIPs gewähren? Können Sie eine Concierge-Telefonnummer für Inhaber von Saisonkarten erstellen?
4. Früher Zugang
Stellen Sie Updates für Ihre Produkte in Form von Patches oder Upgrades bereit? Können Sie Saisonkarteninhabern vorrangigen oder frühen Zugang gewähren? Gibt es Feature-Upgrades, die Sie nur an Kunden vergeben möchten, die den Saisonpass kaufen?
5. Werbung und Verkaufsförderung
Vielleicht kann Ihre Saisonkarte Vorteile für Ihre Kunden beinhalten, die normalerweise mit Sponsoring verbunden sind. Im Fall von B2B-Verkäufen (Business-to-Business) könnten Sie möglicherweise eine Fallstudie über die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung durch den Kunden schreiben (von der sowohl Ihr Unternehmen als auch der Kunde profitieren würden). Vielleicht können Sie das Kundenlogo auf Ihrer Website veröffentlichen? Wenn Sie einen Newsletter haben, können Sie möglicherweise das Kundenlogo und eine kurze Beschreibung als?
Im Fall von Business-to-Consumer-Verkäufen (B2C-Verkäufen) können Ihre Kunden weiterhin Wert auf Exposition und Werbung legen. Vielleicht können Sie auf Twitter, Instagram oder Konten des Kunden verlinken, diesen folgen und für sie werben? Vielleicht können Sie das Testimonial des Kunden in Ihre Website aufnehmen?
6. Nachfüllen
Wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konsumiert? Wenn ja, können Sie Nachfüllungen über Ihre Saisonkarte vorverkaufen? In der Beratungsbranche sind Retainer unverzichtbare Nachfüll-Saisonkarten. Im Laufe eines Monats "verbrauchen" Kunden die von ihnen erworbenen Beratungsleistungen. Wenn ein neuer Monat beginnt, "füllt" der Inhaber die Dienste wieder auf. In der Regel erhalten Kunden einen Rabatt, da sie sich dazu verpflichten, die Dienste für mehrere Zeiträume zu kaufen. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Laufe der Zeit aufgebraucht wird, ziehen Sie in Betracht, Nachfüllungen vor dem Verkauf über einen Saisonpass vorzunehmen.
7. Erweiterte Garantien, Support und Wartung
Die wahrscheinlich am häufigsten verwendeten "Add-Ons", insbesondere für die Elektronik, sind erweiterte Garantien, Support und Wartung. Diese sind so lukrativ, dass viele Einzelhandelsvertreter einen starken Anreiz haben, Ihnen die erweiterte Garantie des Geschäfts zu verkaufen. Es wurden auch ganze Unternehmen gegründet, um diese anzubieten (SquareTrade, irgendjemand?). Die meisten Softwareunternehmen verkaufen B2B-Supportverträge und bieten sogar kostenpflichtigen Support für Verbraucherprodukte an. Erweiterte Garantieleistungen, Support und Wartung sind möglicherweise nicht in der gleichen Weise Saisonkarten wie neue Kartenpakete oder Funktionen in Videospielen, aber letztendlich wird das Ziel eines höheren ASPs erreicht. Wenn Sie eine erweiterte Garantie, Premium-Support oder Wartung anbieten, um Ihren ASP zu erhöhen, können Sie ihn nach Belieben anrufen, wenn Sie größere Umsätze erzielen.
Zusammenfassung
Obwohl das Konzept eines Saisonpasses nicht unbedingt für jedes Produkt und jeden Service gilt, können Sie überrascht sein, dass auch Sie Ihren ASP steigern können, indem Sie Ihren eigenen Saisonpass anbieten. Wenn Sie noch mehr Ideen und Vorschläge für die Erstellung Ihres Saisonpasses haben möchten, können Sie den "PCMag.com Brent Johnson Modern Marketing-Saisonpass" zum günstigen Einführungspreis von 39, 99 USD erwerben. Ruf heute an. Betreiber stehen bereit.
