Dreifache Elektroden in 6 Wochen: ein Prozess in 7 Schritten

Das Marketing in einem kleinen Unternehmen und sogar in vielen mittelständischen Unternehmen folgt einem pragmatischen Ansatz und einer Dringlichkeit, die größere Unternehmen häufig ignorieren können. Zugegeben, Unternehmen jeder Größe müssen Leads und Verkäufe für ihre Unternehmen generieren, aber große Unternehmen haben zwei einzigartige Vorteile. Erstens haben große Unternehmen, die als kleine Unternehmen angefangen haben und zu ihrer heutigen Größe gewachsen sind - sie sind nicht nur als große Unternehmen in das Geschäft eingestiegen - den Vorteil von Pipelines und Interessentendatenbanken, die über Jahre hinweg aufgebaut wurden. Während sie sich also teilweise auf markenorientiertes Marketing konzentrieren, haben sie bereits Leads, um den Verkauf in Schwung zu halten, und sie haben Lead-Engines, die weiterarbeiten, während sie ihre Markenmarketingbemühungen verstärken. Und zweitens können sie es sich aufgrund größerer Budgets leisten, gleichzeitig markenorientiertes Marketing und Lead-Generating-Marketing durchzuführen.

Im Vergleich dazu haben Vermarkter in kleinen Unternehmen oftmals eingeschränkte Budgets (und möglicherweise gar kein Budget) und müssen vor allem Leads generieren und den Umsatz steigern.

7 Schritte zur Generierung weiterer Leads

In unzähligen Kundenbeziehungen haben wir den folgenden Prozess in sieben Schritten entdeckt und verfeinert, um Unternehmen jeder Größe dabei zu helfen, ihre Lead-Generierungsfähigkeiten zu verbessern und ihren Umsatz zu steigern. Sie können diese Schritte ausführen, unabhängig davon, ob Sie ein großes Budget, ein kleines Budget oder gar kein Budget haben. Wenn Sie kein Budget haben, dauert es nur länger, weil Sie die ganze Beinarbeit erledigen müssen. Ich ermutige Sie, ein wenig Budget freizugeben, aber auch wenn Sie nicht können, können Sie immer noch Ergebnisse zeigen. Mit diesen Ergebnissen können Sie dann ein Budget rechtfertigen, um Ihre Bemühungen zu verstärken. Wenn Sie bereits über ein großes Budget verfügen, können Sie Benzin in das Feuer Ihrer Blei-Generation werfen und Ihre Anstrengungen maximieren.

Die 7 Schritte

1. WIIFY
2. Warum du
3. Whiteboard
4. Versuchen Sie 2
5. Tippe es
6. Tout It
7. Erzähl mir davon

1 Schritt 1, Teil 1: WIIFY

WIIFY ist eine Abkürzung für "Was haben Sie davon?". In diesem Fall verwenden wir diese Abkürzung für "Was haben Ihre Kunden davon?". Das Akronym WIIFY wurde von Jerry Weissman, einem langjährigen Business-Coach und Trainer, kreiert. Er ist auch Autor einer Reihe von Bestsellern. Weissman hat Hunderte von Unternehmen bei der Vorbereitung ihrer Roadshows zum Börsengang (Initial Public Offering, IPO) begleitet und Tausende von Menschen in größeren Unternehmen geschult. Zu Beginn meiner Karriere hatte ich den Vorteil, an Weissmans Power Presentations-Training teilzunehmen, und es war zweifellos das beste Training, an dem ich teilgenommen habe. Folgendes habe ich gelernt: Damit Sie Ihren Kunden effektiv vermitteln können, was darin enthalten ist, müssen Sie genau wissen, wer Ihr Kunde ist.

Der erste Schritt ist die Auswahl einer Branche, die als Ziel ausgewählt werden soll. Ich weiß, dass Sie vielleicht denken: „Aber warten Sie, unser Service ist für Kunden unabhängig von der Branche wertvoll. Ich möchte niemanden ausschließen und Verkäufe verlieren. “Die Realität ist jedoch, dass Sie durch eine gezielte Ausrichtung mehr Leads und mehr Verkäufe generieren können, nicht weniger.

Bei einem kürzlich in Vancouver, British Columbia, durchgeführten Seminar teilte Mark Sessions von Neural Impact die Ergebnisse einiger Untersuchungen im Zusammenhang mit der Ausrichtung auf die Branche mit. Die Studie ergab, dass Unternehmen, die entweder nicht auf eine Branche oder auf drei oder mehr Branchen ausgerichtet sind, nur etwa 20 Prozent ihrer qualifizierten Leads in einen Verkauf umwandeln. Unternehmen, die sich auf zwei bis drei Branchen konzentrieren, können diesen Wert auf 50 Prozent erhöhen, und Unternehmen, die auf eine Branche abzielen, können eine Abschlussquote von bis zu 80 Prozent erzielen.

Sie müssen zielgerichtet vorgehen. Dazu gehören die Branche, auf die Sie abzielen möchten, die Größe oder das Segment der Kunden, die Personen oder Rollen in den Unternehmen, die Sie anstreben, und die Ziele der Personen in dieser Rolle. Sobald Sie dieses Maß an Spezifität erreicht haben, haben Sie eine klare Vorstellung davon, wer Ihre Kunden sind, und können dann klar artikulieren, was für sie darin enthalten ist.

Folgendes berücksichtigen:

Wenn Sie sich Ihre derzeitigen Kunden ansehen, sitzen die meisten in einer bestimmten Branche? Wenn ja, kennen Sie wahrscheinlich die Bedürfnisse dieser Branche besser als andere. Außerdem verfügen Sie wahrscheinlich über einige Erfahrungsberichte oder andere Erfolge, die Sie nutzen können, um Ihre Glaubwürdigkeit gegenüber anderen Interessenten in dieser Branche zu stärken.

Wenn Ihr aktueller Kundenstamm nicht auf eine Branche verweist, die Sie ansprechen möchten, besuchen Sie die Websites Ihrer Wettbewerber. Sehen Sie Trends in Bezug auf die Branchen, auf die sie abzielen? Wenn ja, überlegen Sie sich eine Kampagne für diese Branche.

Betrachten Sie als nächstes Branchen, die dazu neigen, lukrative Gewinnspannen zu erzielen. (Weitere Informationen zu diesen Branchen finden Sie im folgenden Abschnitt.) Wenn Ihr Service für eine dieser Branchen relevant ist, ziehen Sie eine Kampagne in Betracht, die auf diese Branche abzielt.

Schließlich sollten Sie eine Branche nicht außer Acht lassen, die für Sie oder Ihre Mitarbeiter von Natur aus interessant ist. Während „Interesse“ und „Spaß“ eine schlechte Branchenwahl nicht vollständig kompensieren können, können Sie in der Realität ein profitables Geschäft aufbauen, indem Sie auf nahezu jede Branche abzielen. Und warum nicht eine Branche ins Visier nehmen, die Sie morgens zum Aufstehen bringt?



2 Schritt 1, Teil 2: WIIFY

Jenseits der Industrie: Die Industrie ist der erste Aspekt des Targetings, den es zu berücksichtigen gilt, aber sie hört hier nicht auf. Sie müssen überlegen, auf welche Kundengröße Sie abzielen möchten. Möchten Sie kleine Unternehmen, mittelständische Unternehmen oder große Unternehmen ansprechen? Sind Ihre Dienstleistungen für eine bestimmte Kundengröße relevanter? Benötigen die Kosten für Ihren Service eine bestimmte Kundengröße?

Zum Beispiel müssen die meisten unserer Kunden mit den von meinem Unternehmen angebotenen Dienstleistungen für digitale Marketingagenturen ein Marketingbudget von über 20.000 US-Dollar pro Monat einplanen, wovon unsere Dienstleistungen ungefähr 5.000 US-Dollar pro Monat ausmachen würden. Um mehr als 20.000 US-Dollar pro Monat für das gesamte Marketingbudget bereitzustellen, müssen Unternehmen einen jährlichen Umsatz von mindestens 5 Millionen US-Dollar erwirtschaften. Daher richten wir uns an Unternehmen mit einem Umsatz von 5 Millionen US-Dollar und mehr. Führen Sie diese Art von Analyse für Ihr eigenes Unternehmen und die von Ihnen erbrachten Dienstleistungen durch, um sicherzustellen, dass die von Ihnen erbrachten (und die von Ihnen in Rechnung gestellten) Leistungen mit den Anforderungen Ihrer Kunden (und deren Zahlungsmöglichkeiten) übereinstimmen.

Denken Sie nun über die Arten von Personen oder Rollen in diesen Unternehmen nach, die am meisten an Ihren Dienstleistungen interessiert sind. Was ist ihre Berufsbezeichnung? Was sind ihre Herausforderungen? Was sind ihre Ziele? Sind sie die Entscheidungsträger für Ihre Dienste oder unterscheiden sich die Benutzer Ihrer Dienste von den Entscheidungsträgern?

Ihre WIIFY-Aufgabe ist es, genau zu erfahren, auf welche Branche Sie abzielen, wie groß die Kunden in dieser Branche sind, an wen in diesen Unternehmen Sie vermarkten möchten und was sie interessiert.

Als Nächstes gehen wir Schritt 2 in unseren sieben Schritten an, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren: Warum U. (Wenn Sie Schritt 1 noch nicht gelesen und die Schritte abgeschlossen haben, beginnen Sie mit Schritt 1, bevor Sie mit Schritt 2 fortfahren.)

Zunächst haben Sie sich darauf konzentriert, was für Ihren Kunden darin enthalten ist, indem Sie genau ermittelt haben, wer Ihr Kunde ist. Jetzt verlagern wir den Fokus auf SIE und U. Zuerst werden Sie an Ihrem einzigartigen Wertversprechen arbeiten („Warum Sie?“) Und dann werden Sie Ihre Perspektiven für dieses Wertversprechen aufklären („Warum Sie?“, Auch bekannt als „Warum Universität?“) ”).



3 Schritt 2, Teil 1: Warum Sie

Um Ihr Wertversprechen zu erstellen, müssen Sie sich fragen, was Sie im Vergleich zur Konkurrenz einzigartig macht. Zu den Fragen, die Sie sich stellen können, gehören:

Wie viele Jahre Erfahrung haben Sie?

Sind Sie schon lange genug im Geschäft, wo Ihre Erfahrung Ihnen Glaubwürdigkeit und einen Vorteil verschafft? Haben Sie Erfahrung mit Kunden in einer bestimmten Branche oder mit einer bestimmten Kundengröße? Haben Sie Erfahrung in einer bestimmten Nische oder einem Bereich, der Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt?

Wie oft haben Sie diese Art von Angebot implementiert?

Eine bestimmte Form der Erfahrung besteht darin, wie oft Sie diese Art von Angebot implementiert haben. Wenn Sie es schon oft getan haben, kennen Sie die „Fallstricke“, auf die Kunden stoßen, wenn Sie versuchen, eine Lösung zu implementieren. Wie können Ihre Erfahrungen mit der Implementierung einer Lösung Sie von anderen abheben?

Welche besonderen Fähigkeiten haben Sie in Bezug auf dieses Angebot oder welche relevanten Kompetenzen oder Zertifizierungen haben Sie?

Haben Ihre Mitarbeiter spezielle Schulungen in Bezug auf Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen erhalten? Haben Sie Branchenzertifizierungen, die Sie hervorheben können? Unterscheiden Sie sich durch diese Fähigkeiten oder Zertifizierungen?

Verfügt Ihr Unternehmen über spezielle Sicherheitsfunktionen?

Ist die Sicherheit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant? Wenn ja, haben Sie sicherheitsrelevante Fähigkeiten, die Ihre Kunden unbedingt kennen müssen?

Was ist besonders oder einzigartig an Ihrem Kundenservice und Support?

Wie können Sie Ihr Service- und Supportangebot von der Konkurrenz abheben, wenn Sie ein Produkt verkaufen, das von Kundenservice oder Support profitiert? Zum Beispiel ist es nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen der Technologiebranche Unterstützung durch Offshore-Callcenter in Indien anbieten. Es ist auch nicht ungewöhnlich, dass ein Kunde einen längeren automatisierten Telefonbaum anruft, wenn er Support anruft. Zum Vergleich: Einer unserer Kunden bot nicht nur telefonischen Support in den USA rund um die Uhr an, sondern war stolz darauf, dass ein echter Mensch bei einem Anruf das Telefon abheben würde, anstatt den Kunden zum Telefonieren zu zwingen ein Telefonbaum.

Welche anderen gebündelten Dienste könnten Sie anbieten?

Gibt es neben Ihrem Kernangebot verwandte Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten können, um das Geschäft zu versüßen? Dies können Produkte oder Dienstleistungen sein, die Sie erstellt haben, oder Komponenten anderer Lieferanten, die Sie in Ihr Angebot aufnehmen.

Nachdem Sie diese Fragen mit Ihrem Team besprochen haben, sollten Sie ein differenziertes Wertversprechen für Ihr Angebot entwickeln. Nachdem Sie dieses Wertversprechen erstellt haben, ist es wichtig, es zu bewerten, um sicherzustellen, dass es für Ihr Unternehmen einzigartig und spezifisch ist. Das Industrieanalystenunternehmen Gartner empfiehlt, Ihr Wertversprechen zu lesen und sich dann zu fragen, ob Ihre Konkurrenten das Gleiche über ihre Unternehmen sagen könnten oder ob es nur für Sie zutrifft. Wenn sie dasselbe sagen könnten, müssten Sie mehr tun, um sicherzustellen, dass Ihr Wertversprechen Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt.



4 Schritt 2, Teil 2: Warum U

Sobald Sie das Wertversprechen für Ihr Angebot erstellt haben, ist es Schulzeit - Zeit, Ihre Kunden über den großen Wert zu informieren, den Sie und Ihr Angebot auf den Tisch bringen. Zu oft werden alle Ihre verschiedenen Kommunikationskanäle getrennt. Sie müssen alle Ihre Materialien, Websites und Social-Media-Kanäle überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie eine konsistente Geschichte erzählen.

Wenn Kunden nur den Teil Ihrer Homepage betrachten, der vor dem Falz angezeigt wird (dh bevor sie scrollen), wissen sie dann, was an Ihrem Unternehmen einzigartig ist oder warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten? Wenn sie das Angebot finden möchten, für das Sie im Rahmen Ihrer Kampagne werben, können sie das problemlos tun? Und wenn sie eine Seite über dieses Angebot aufrufen, können sie dann schnell herausfinden, was an diesem Angebot einzigartig und besonders ist?

Welche Marketingmaterialien haben Sie erstellt? Wann haben Sie sie das letzte Mal überprüft und aktualisiert? Und jetzt, da Sie ein differenziertes Wertversprechen haben, wie müssen Sie Ihre Materialien ändern, damit sie diesen Wert widerspiegeln? Befinden sich alle Ihre Materialien an einem zentralen Ort, von dem alle Ihre Mitarbeiter wissen, dass sie bei Bedarf die neueste und nur die neueste Version verwenden können?

Welche Social Media-Eigenschaften und Kanäle haben Sie? Besitzen Sie ein Twitter-Konto, eine LinkedIn-Seite, Gruppen, Kanäle usw.? Verwenden sie alle die gleiche Stimme und erzählen sie die gleiche Geschichte?

Vergessen Sie nicht, auch kleine Dinge wie die Beschilderung an Ihrem Geschäftssitz. Vor kurzem war ich in Australien und habe mit Rhipe, einem großen Distributor von Technologieprodukten, zusammengearbeitet. Sie haben uns zu einem ihrer Partner geführt. Ich war beeindruckt von allen Schildern rund um ihr Gebäude. Sie alle spiegelten ihre Markenidentität wider, zu der auch einige einzigartige Avatare gehören, die fast wie lila Günstlinge aussehen, wie Sie sie in Despicable Me sehen würden . Unabhängig von der Markenidentität bestand der springende Punkt darin, dass sie diese Identität konsequent verwendeten und präsentierten.

Bauen Sie also Ihr Wertversprechen auf, stellen Sie sicher, dass es einzigartig ist, und stellen Sie dann sicher, dass es in allen Medien und Kanälen, die Ihre Kunden, Ihre Partner und Ihre Mitarbeiter sehen, konsistent wiedergegeben wird. Wenn Sie diese Schritte durchgehen, werden Sie auf den nächsten Schritt im Prozess vorbereitet: Ihre Whiteboard-Übung.



5 Schritt 3, Teil 1: Whiteboard

Bisher haben Sie die ersten beiden Schritte in diesem Prozess kennengelernt: WIIFY und Why You / Why U. Jetzt ist es Zeit für Whiteboard. Es ist Zeit, sich verrückte Ideen auszudenken. Sie werden Ideen zum Testen haben, mit anderen Worten. Denken Sie an Themen hier und insbesondere an Themen und zugehörige Titel, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich zu ziehen.

Zuerst ist es Zeit, zur medizinischen Schule zu gehen. Sie haben das Sprichwort gehört: "Es ist keine Gehirnoperation." Nun, in ein paar Minuten sind Sie vielleicht kein Gehirnchirurg, aber wir werden unser Bestes tun, um Sie zu einem Hirngelehrten zu machen. Eine kurze Objektstunde wird helfen Sie verstehen, warum dieser Schritt in dem Prozess effektiv sein wird. Schauen Sie sich in dem Raum um, in dem Sie sich gerade befinden. Versuchen Sie, wirklich auf das Zeug in dem Raum zu achten. In einem Moment werde ich Sie Ihre Augen schließen lassen. Wenn Sie das tun Denken Sie, ohne die Augen zu öffnen, daran, an wie viele Dinge Sie sich erinnern können, die Quadrate und Rechtecke sind. Schauen Sie sich jetzt, da ich Ihnen gesagt habe, woran Sie sich erinnern werden, NICHT noch einmal im Raum um. Sie haben das bereits getan. Okay Schließen Sie Ihre Augen für 15-30 Sekunden und versuchen Sie, sich an alle Quadrate und Rechtecke zu erinnern, an die Sie sich erinnern.

Wenn Sie die Augen wieder öffnen, schauen Sie sich im Raum um. Sie werden mehr Dinge sehen, die Quadrate und Rechtecke sind, als Sie sich erinnern, als Sie sich das erste Mal umgesehen haben, obwohl Sie sich diese Gegenstände direkt angesehen haben. Warum?

Ich möchte Ihnen den retikulären Aktivator vorstellen. Der retikuläre Aktivator ist der Teil des Gehirns, der Ihnen sagt, worauf Sie achten und was Sie ignorieren müssen. Die Realität ist, dass Sie den ganzen Tag über unzählige Reize erfahren - zu viel, als dass Ihr Gehirn sie verarbeiten oder nachvollziehen könnte. Ihr retikulärer Aktivator filtert Dinge heraus, die Ihr Gehirn für Sie nicht relevant hält, damit Sie sich auf die relevanten Dinge konzentrieren können.

Bevor Sie Ihre Augen schlossen, waren Dinge, die quadratisch oder rechteckig waren, für Sie irrelevant, so dass Ihr Gehirn sie ignorierte. Insbesondere hat Ihr retikulärer Aktivator Ihrem Gehirn befohlen, diese zu ignorieren. Aber indem ich Sie aufforderte, an Dinge zu denken, die Quadrate und Rechtecke sind, schaltete ich den Schalter für "quadratische und rechteckige Dinge" in Ihrem Retikularaktivator ein und jetzt bemerken Sie Dinge, die Sie vorher nicht bemerkt haben.

Übrigens, das ist der gleiche Grund, warum Sie vor dem Kauf Ihres aktuellen Autos noch nie so viele Autos wie Ihres gesehen haben. Aber als Sie Ihr Auto gekauft haben, haben Sie überall Autos der gleichen Marke, des gleichen Modells und der gleichen Farbe gesehen. Aber wie hängt das mit unserer Diskussion hier zusammen? Sie haben zwei Möglichkeiten.

Option 1 ähnelt dem, was ich gerade mit Ihnen gemacht habe. Betrachten und bemerken Sie alles, was quadratisch und rechteckig ist. Anstelle von Quadraten und Rechtecken können Sie sich auch an alle anderen wenden und ihnen sagen, dass sie auf Dinge aus Ihrem Unternehmen und speziell auf Ihr Produkt achten sollen. Wenn ich das tun würde, würde ich herumgehen und sagen: „Hallo, ich bin Brent Johnson. Cloud-Verkäufer. Cloud-Verkäufer. Achten Sie auf Cloud Seller. Passt auf. Cloud-Verkäufer. "

Wird das funktionieren? Nein natürlich nicht. Warum wissen Sie zunächst noch nicht, mit wem Sie sprechen sollen (oder haben sogar die Möglichkeit, mit ihnen zu sprechen)? Zweitens, ehrlich gesagt, ist es das, was jeder versucht zu tun. Ich vermute, alle von Ihnen haben gerade E-Mails von Unternehmen in Ihrem Posteingang, die Ihnen mitteilen, dass sie coole Sachen haben, auf die Sie achten sollten. Und Sie wissen, was Sie tun: löschen. Nicht öffnen, lesen und dann löschen. Einfach löschen. Sie erkennen, dass diese E-Mails nur aus der Betreffzeile stammen, und löschen sie. (Oder Sie sehen sie nie, weil Ihre E-Mail-Software sie als Spam erkennt und in Ihren Junk-Ordner verschiebt.)



6 Schritt 3, Teil 2: Whiteboard

Führen Sie stattdessen Option 2 aus. Sprechen Sie über etwas, das ihnen bereits wichtig ist. (Und leider bist du das wahrscheinlich noch nicht.) Versteh mich nicht falsch. Mit Ihrem einzigartigen Wertversprechen, das auf die von Ihnen ausgewählte Zielgruppe zugeschnitten ist, haben Sie einen Grund, warum sie sich für Sie und Ihre Lösungen interessieren. Aber sie wissen das noch nicht, also sollten Sie zuerst über Dinge sprechen, die SIE interessieren. Hier kommt Ihre Whiteboard-Sitzung ins Spiel. Ihr Ziel mit Ihrer Kampagne ist es, ein Thema zu identifizieren, das Ihre Zielgruppe interessiert. Für einen sehr kleinen, ausgewählten Teil von Ihnen kommen bereits Hunderte (oder sogar Tausende) potenzieller Interessenten auf Ihre Website. (Und wenn das der Fall ist, herzlichen Glückwunsch!) Aber es besteht die Möglichkeit, dass die große Mehrheit von Ihnen nicht genug Verkehr hat. Sie müssen also dorthin gehen, wo Ihr Zielmarkt ist, um verschiedene Themen auszuprobieren und herauszufinden, welche die meiste Aufmerksamkeit erregen.

Zu Ihren Optionen gehört das Erstellen eines Berichts oder eines Leitfadens, den Sie als "gated" -Inhalt weitergeben können (manchmal auch als "hochwertiger" Inhalt oder als "Lead Capture Asset" bezeichnet). Erstellen eines Schulungsvideos oder einer Schulungsressource; Schreiben einer Reihe von Blogs; oder eine Landing Page oder Micro Site entwickeln.

Ich habe dir gerade vier verschiedene Optionen gegeben. Natürlich können Sie alles oder eine Variante von einem der oben genannten Artikel erstellen. (Ich habe zum Beispiel einen Leitfaden oder einen Bericht erwähnt, aber das könnte auch eine Infografik bedeuten.) Wenn Sie über die entsprechenden Ressourcen verfügen, empfehle ich, einen Bericht, einen Leitfaden oder ein Lehrvideo zu erstellen. Im Allgemeinen haben diese Arten von Vermögenswerten den höchsten wahrgenommenen Wert für die Zielkunden. Normalerweise können Sie potenzielle Kunden auch bitten, ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um auf die Ressource zuzugreifen. Wenn Sie jedoch einen Bericht, eine Anleitung oder ein Video erstellen möchten, müssen Sie jemanden zum Schreiben, Bearbeiten und Entwerfen von Grafiken damit es gut aussieht. (Natürlich ist es umso besser, je professioneller Sie es gestalten, aber geben Sie nicht auf, einen Bericht oder ein Video zu erstellen, nur weil Sie keine großartige Grafikressource haben.) Wenn Sie ein Video erstellen, dann Sie Sie müssen jemanden aufnehmen (entweder Audio und Video oder zumindest Video, das Sie mit Bildern koppeln können) und jemanden, der das Video nach der Aufnahme bearbeitet oder erstellt.

Entweder können Sie diese Aufgaben intern ausführen oder Sie können externe Ressourcen einstellen, um diese Elemente zu erstellen. Aber natürlich, wenn Sie Ressourcen einstellen, wird das Sie mehr Geld kosten. In der Tat sollten Sie wahrscheinlich ein paar tausend Dollar budgetieren, wenn Sie all diese Aufgaben an eine Agentur vermieten wollen. Wenn Sie nicht über diese Ressourcen verfügen (entweder intern oder mit einem Dritten, den Sie bezahlen können), können Sie Ihre Inhalte über eine Reihe von Blogposts, eine Zielseite auf Ihrer Website oder eine separate Microsite bereitstellen. Sie benötigen immer noch jemanden, der Ihre Inhalte schreibt, und möglicherweise jemanden, der die Webentwicklung durchführt. Die dafür erforderlichen Schritte und der Zeitaufwand sollten jedoch geringer sein.

Sobald Sie die Art des Elements ausgewählt haben, das Sie erstellen möchten, werden Sie auf Brainstorming-Themen zurückgreifen, von denen Sie glauben, dass sie bei Ihren potenziellen Kunden Anklang finden und die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Sie suchen nach Dingen, auf die ihre retikulären Aktivatoren sie aufmerksam machen sollen. Sie möchten, dass ihre retikulären Aktivatoren ihrem Gehirn sagen: „Hey, schau her, es gibt etwas, das uns wichtig ist. Wir sollten aufpassen. “

Jetzt brauchen Sie nicht nur allgemeine Themen, um ein Brainstorming durchzuführen, auch wenn dies Teil 1 ist. Wenn Sie einen Bericht oder Leitfaden erstellen, werden Sie für Ihren Bericht Brainstorming-Titel erstellen. Das Gleiche gilt, wenn Sie eine Blogserie erstellen. Sie müssen sich auch aktuelle Titel einfallen lassen. Seien Sie kreativ. Habe Spaß. Gegenwärtig ist keine Idee eine schlechte Idee. Sie werden ungefähr 10 Titel finden. Dies müssen Titel für Themen sein, die für die von Ihnen ausgewählte potenzielle Zielgruppe relevant sind.

Im Idealfall müssen sie Ihren potenziellen Kunden das Versprechen geben, dass sie einen gewissen Nutzen daraus ziehen, Ihnen ihre Aufmerksamkeit zu schenken, wenn sie darauf achten.

Sie könnten negative "10 Fehler zu vermeiden" oder "Tun Sie dies nicht", aber ich finde, dass positive Botschaften besser sind. Warum? Wenn Sie jemanden dazu bringen, sich auf positive Gedanken, Bilder und Konzepte zu konzentrieren, verbessert sich die Stimmung Ihrer potenziellen Kunden und die Menschen möchten mit Dingen in Verbindung gebracht werden, die ihnen ein gutes Gefühl vermitteln.

Obwohl der Zweck dieser Titel und Themen nicht darin besteht, Ihr Angebot direkt zu verkaufen (das wird später kommen), sollte es eine gewisse Beziehung zu Ihrem Angebot haben. Andernfalls werden Sie Menschen anziehen, die an nicht verwandten Themen interessiert sind und sich möglicherweise überhaupt nicht für die Arten von Lösungen interessieren, die Sie anbieten.

Denken Sie an die Wörter, die Sie verwenden werden. Es folgen einige Beispiele. Beachten Sie, dass diese positiv sind und Gedanken an Wachstum, Erfolg und Fortschritt hervorrufen. Eine einfache Google- oder Bing-Suche bietet Ihnen außerdem zahlreiche Artikel mit Vorschlägen für die Verwendung aussagekräftiger Wörter. Wörter wie: You, Discover, Guarantee, New, Enhanced. Schauen Sie sich trends.google.com an. Dies gibt Ihnen einige Ideen zu Dingen, nach denen die Leute bis zur Minute suchen. Sie können sich auch in Ihrem Bing- oder Google-Werbekonto anmelden und Stichwörter eingeben, um den Suchverkehr anhand dieser Wörter zu ermitteln.

Denken Sie daran, dass Sie Ihr Kunde sind. Was meine ich damit Für viele von Ihnen ist Ihr Unternehmen ein kleines oder mittelständisches Unternehmen. Und wahrscheinlich ist eines Ihrer Ziele ein kleines oder mittelständisches Unternehmen. Möchten Sie wissen, worum es kleinen und mittleren Unternehmen geht? Überlegen Sie, was Sie interessiert. Die Chancen stehen gut, dass Sie Geld sparen, Zeit sparen, eine qualitativ hochwertige Ausgabe ohne Ressourcen auf Unternehmensebene erstellen und dergleichen. Diese Dinge sind auch für Ihre Kunden wichtig. Vergessen Sie nicht unsere Diskussion über die Industrie. Was interessiert die Kunden in dieser Branche? Und schließlich, obwohl Ihre Titel oder Betreffzeilen nicht über Sie sprechen, denken Sie daran, dass Ihre Titel mit den Dingen zusammenhängen müssen, die Sie in Ihrem Wertversprechen hervorheben möchten.

Beachten Sie abschließend Folgendes: Halten Sie Ihre Titel oder Betreffzeilen kurz. Insbesondere wenn Sie einen E-Mail-Test durchführen, besteht eine gute Chance, dass Ihre Zielgruppe Ihre E-Mail auf einem Telefon anzeigt. Wenn dies der Fall ist, haben Sie ungefähr 30 Zeichen Ihrer Betreffzeile, die ein Interessent auf seinem Bildschirm sehen wird. Sie müssen die Aufmerksamkeit dieser Person mit diesen 30 Zeichen auf sich ziehen. Die Leute lieben "Geheimnisse". Ihre retikulären Aktivatoren werden losgehen, wenn Sie vorschlagen können, dass Sie ihnen ein Geheimnis verraten. Im Zusammenhang damit, wenn Sie ein wenig mysteriös sein können, werden Sie ihr Interesse wecken. Alles, was gesagt wurde, sei echt. Erstellen Sie nur Titel oder Betreffzeilen, die glaubwürdig sind und die Sie erfüllen können. "10 Secrets of the Ancients to Live to 100 mit großer Gesundheit - garantiert" ist ein großer Aufmerksamkeitsgreifer. Ihr Publikum wird es jedoch nicht glauben und Sie können es nicht erfüllen. Es ist in Ordnung, ein bisschen aggressiv zu sein, aber man muss immer noch glaubwürdig und aufrichtig sein. Bevor Sie fortfahren, stellen Sie sicher, dass Sie ungefähr 10 Titel zum Testen brainstormed haben.



7 Schritt 4, Teil 1: Versuch 2

Versuch 2 beinhaltet das Testen Ihrer Titel, um festzustellen, welche Titel tatsächlich die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregen. Zu den Möglichkeiten, Ihre Titel zu testen, gehören: Erstellen von Pay-Per-Click (PPC), Suchen, Posten in sozialen Medien oder Senden von E-Mails.

Folgendes berücksichtigen:

Haben Sie bereits ein Google AdWords-Konto eingerichtet (damit Sie eine PPC-Kampagne schneller und einfacher erstellen und ausführen können)? Wenn Sie einen E-Mail-Test durchführen, haben Sie bereits eine Liste mit potenziellen Kunden? (Hinweis: Keine Liste der aktuellen Kunden, aber eine ziemlich große Liste der potenziellen Kunden.) Wenn nicht, haben Sie bereits einen Listenanbieter, über den Sie eine Liste kaufen können? Und wenn nicht, sind Sie bereit, die Zeit dafür zu investieren, dass jemand nachforscht, um eine Liste zu erstellen?

Wenn Sie Social Media betreiben, haben Sie dann bereits Konten über Social Media-Kanäle (insbesondere LinkedIn und Twitter) eingerichtet? Und haben Sie genug Follower, damit eine anständige Anzahl von Menschen Ihre Posts sehen kann? Selbst wenn Sie keine große Liste von Followern haben, finden Sie möglicherweise immer noch Personen, die Ihre Beiträge mithilfe von Hashtags anzeigen können. Aber Sie sind besser dran, wenn Sie bereits eine anständige Anhängerschaft haben.

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

Bezahlte Suche: Die bezahlte Suche wird wahrscheinlich die teuerste der drei Testoptionen sein, aber auch die schnellsten und besten Ergebnisse liefern. Wenn ich "das teuerste" sage, über wie viel Geld spreche ich dann? Obwohl Sie mit 250 US-Dollar möglicherweise ausreichende Ergebnisse erzielen könnten, schlage ich vor, dass Sie 500 bis 1.000 US-Dollar ausgeben.

Social Media: Konventionelle Erkenntnisse deuten darauf hin, dass ein Social Media-Test möglicherweise keine guten Ergebnisse liefert, es sei denn, Sie haben bereits eine große Anzahl von Followern. In Wirklichkeit ist das teilweise richtig. Sie können dies jedoch überwinden, indem Sie beliebte Hashtags kreativ einsetzen, die sich auf die Titel beziehen, die Sie testen. Sie können Ihre Social-Media-Kosten kostenlos durchführen, aber optional auch für beworbene Tweets bezahlen, um Ihre Ergebnisse zu beschleunigen.

E-Mail: Wenn Sie noch keine anständige E-Mail-Liste haben, ist es schwierig, Ihre Titel per E-Mail zu testen. Als Faustregel gilt, dass 10 Prozent Ihrer Empfänger Ihre E-Mail öffnen. Idealerweise empfehle ich für einen E-Mail-Test eine E-Mail-Liste mit mindestens 3.000 E-Mail-Adressen. Sie können möglicherweise mit 1.000 auskommen, aber Ihre Fehlerquote wird höher sein, sodass Ihre Ergebnisse noch aussagekräftiger sein müssen.

Um die Überprüfung der Richtlinien für die einzelnen Testtypen zu vereinfachen, habe ich den Rest dieses Abschnitts in drei Abschnitte unterteilt: einen für bezahlte Suche, einen für soziale Medien und einen für E-Mail. Bevor Sie den Abschnitt für den von Ihnen ausgewählten Testtyp lesen, sollten Sie im Rahmen Ihrer bisherigen Arbeit etwa 10 Titel oder Betreffzeilen einer Brainstorming-Analyse unterzogen haben.

Noch eine Anmerkung: Ich empfehle die bezahlte Suche. Auch wenn Sie keine kostenpflichtige Suche planen, lesen Sie den folgenden Abschnitt zur kostenpflichtigen Suche, um wichtige Testkonzepte zu verstehen. Das Befolgen dieser Konzepte hilft Ihnen dabei, einige versehentliche Fehler zu vermeiden, durch die Forschungsabweichungen in Ihre Testergebnisse eingefügt werden.



8 Schritt 4, Teil 2: Versuchen Sie es mit 2

Bezahlte Suche: Ich gehe davon aus, dass Sie die Grundlagen der Einrichtung einer bezahlten Suchkampagne kennen. Führen Sie zunächst einen Search Network-Test durch. Wählen Sie für Ihr Ziel Verkäufe oder Leads aus, die zu Website-Besuchen führen. Wählen Sie für Standorte die Bereiche aus, in denen Sie Kunden finden möchten. Wenn Sie mit Kunden in Ihrem Land zusammenarbeiten möchten, wählen Sie diese Option. Natürlich können Sie auch kleinere geografische Bereiche auswählen. Beachten Sie jedoch, dass je kleiner der von Ihnen ausgewählte geografische Bereich ist, desto weniger tägliche Suchvorgänge stattfinden und desto länger Sie benötigen, um ausreichende Testergebnisse zu generieren.

Eine wichtige Einstellung, die Sie gegenüber der Standardeinstellung ändern müssen, ist die Anzeigenrotation (die in den erweiterten Einstellungen aufgeführt ist). Sie möchten die Drehung NICHT optimieren. Sie möchten die Anzeigen auf unbestimmte Zeit drehen.

Für den Anzeigenzeitplan würde ich "Normale Geschäftszeiten" auswählen. Ja, es ist richtig, dass potenzielle potenzielle potenzielle Kunden möglicherweise außerhalb der Geschäftszeiten oder am Wochenende suchen, aber ihre Ziele und Denkweisen können sich während ihrer persönlichen Zeit von denen unterscheiden, über die sie während der Arbeitszeit nachdenken. Wenn Sie also nicht glauben, dass Ihre Kunden in erster Linie nachts oder am Wochenende nach Ihrer Lösung suchen, würde ich Ihren Text auf die normalen Geschäftszeiten konzentrieren.

Die nächste Empfehlung ist von entscheidender Bedeutung: Da Sie Ihre Titel gegeneinander testen möchten, müssen Sie alle anderen Elemente identisch halten. Wenn das nicht möglich ist, müssen Sie sie zumindest so ähnlich wie möglich zueinander halten.

Als nächstes müssen Sie einige Keywords auswählen. Sie verwenden für alle Titel, die Sie testen möchten, dieselben Schlüsselwörter. Darüber hinaus müssen Sie die Anzahl der Keywords klein halten und sie müssen sich alle aufeinander beziehen. Ja, Sie können mehr Aufrufe erhalten, wenn Sie viele verschiedene Keywords auswählen. Dann laufen Sie jedoch Gefahr, dass einige Ihrer Titel mit einem Keyword-Satz und andere Titel mit einem anderen Satz sehr gut abschneiden. Auch wenn dies in der Zukunft noch in Ordnung sein könnte, benötigen Sie jetzt Ihren Test, um Ihren Gewinnertitel zu identifizieren.

Wie können Sie sich Keywords einfallen lassen? Wenn Sie bereits 3-5 verwandte Keywords kennen, verwenden Sie diese. Wenn nicht, wählen Sie einen bekannten Konkurrenten (einen, von dem Sie glauben, dass er einen besseren Job als Sie macht - keine Sorge, Sie werden niemandem sagen, dass er einen besseren Job als Sie macht, aber seien Sie ehrlich zu sich selbst) und haben Google schlägt Keywords vor, die auf der Website des Mitbewerbers basieren.

Erstellen Sie eine separate Anzeige für jeden Titel, den Sie testen möchten. Verwenden Sie Überschrift 1 für die Anzeige, um den Titel einzufügen. Wenn Sie Überschrift 2 verwenden, muss diese für alle Ihre Anzeigen gleich sein. Es gibt eine Ausnahme: Wenn Ihre Titel mehr als 30 Zeichen lang sind, sind alle Überschriften in Überschrift 1 gleich und Sie verwenden das Feld Beschreibung, um Ihre Titel zu testen. Dies ist jedoch suboptimal, da die Zuschauer möglicherweise auf Ihren Link klicken, basierend auf Ihrer Überschrift anstelle Ihres Titels, der in der Beschreibung enthalten ist.

Vorausgesetzt, Sie können Ihre Titel in Überschrift 1 einfügen, empfehlen wir für Ihre Beschreibung die schlechteste Vorgehensweise. Richtig, wir schlagen vor, dass Sie etwas tun, das Sie normalerweise nicht für bezahlte Suchanzeigen tun sollten. Und das heißt, ich möchte, dass Sie Ihren Titel in der Beschreibung im Wesentlichen wiederholen. Wenn einer der von Ihnen getesteten Titel beispielsweise "Best Practices für Videokonferenzen" lautet, lautet Ihre Beschreibung möglicherweise "Best Practices für die Durchführung von Videokonferenzen".

Warum?

Ihr Ziel dieses Tests ist es, herauszufinden, an welchem ​​Titel Ihre potenziellen Kunden am meisten interessiert sind. Wenn Sie die Beschreibung verwenden, um Ihrem Titel viele Details hinzuzufügen, klicken potenzielle Kunden möglicherweise auf eine Anzeige, weil Sie diese bestimmte Beschreibung gut geschrieben haben und Klicken Sie nicht auf eine andere Anzeige, weil Sie die Beschreibung eines Jobs nicht so gut geschrieben haben. Versuchen Sie also, Ihre Beschreibung so ähnlich wie möglich zu Ihrem Überschriftentitel zu halten. Geben Sie Ihr Bestes, um jede Beschreibung für jeden Titel so zu schreiben, dass jede Ihrer Beschreibungen dem gleichen Muster folgt. Sie möchten, dass Ihre Überschriften / Titel Ihre Unterscheidungsmerkmale sind, nicht Ihre Überschriften und Ihre Beschreibungen.



9 Schritt 4, Teil 3: Versuch 2

Social Media: Wenn Sie einen Social Media Test machen wollen, empfehle ich dies über Twitter. Sie könnten LinkedIn anstelle von Twitter verwenden, aber ich empfehle Twitter. Warum schlage ich Twitter über LinkedIn vor? Erstens, weil Twitter-Follower dazu neigen, lockerer verbunden zu sein als LinkedIn-Follower. Ich vermute, Sie kennen oder haben zumindest eine Verbindung zu den Personen in Ihrem LinkedIn-Netzwerk. Zum Vergleich: Meine Vermutung ist, dass mehr Ihrer Twitter-Follower Menschen sind, die Sie kaum kennen. Das ist in diesem Fall gut.

Um Ihren Test über Twitter durchzuführen, schreiben Sie einen Tweet für jede Überschrift. Der Rest des Textes wird der gleiche sein. Wenn möglich, würde ich versuchen, Ihre Tweets so zu schreiben, dass Sie Ihre Titel in jedem Tweet an die erste Stelle setzen können. Wenn dies nicht möglich ist, versuchen Sie zumindest, die Titel so weit wie möglich nach vorne zu bringen. Was ist, wenn Sie nicht viele Anhänger haben? Wie bei der Suche nach Stichwörtern, wenn Sie einen Test über eine bezahlte Suche durchführen, verwenden Sie Hashtags, um Ihre Tweets in die Feeds von Personen zu übertragen, die Sie nicht kennen. Und wie bei der bezahlten Suche werden Sie Hashtags auswählen, die sich auf Ihre Titel beziehen. Schließlich werden Sie für alle Ihre Tweets dieselben Hashtags verwenden.

Sobald Sie Ihre Tweets geschrieben haben, haben Sie mehrere Möglichkeiten. Wenn Sie einfach die „Interaktion“ verwenden möchten, um die Effektivität Ihrer Titel zu testen, brauchen Sie nur Ihre Tweets. Sie veröffentlichen jeweils Antworten, Retweets, Likes und Direktnachrichten (DMs), die auf Ihren Tweets basieren. Dies ist kein schlechter Ansatz, aber es ist nicht unbedingt der beste Ansatz. Im Idealfall sollten Sie die Effektivität beurteilen, indem Sie die Klickraten nachverfolgen. (Dazu müssen Sie Inhalte erstellen, zu denen ein Link erstellt werden soll. Wechseln Sie zum Abschnitt "Ihr Linkziel" weiter unten.)

E-Mail-Test

Idealerweise verfügen Sie über ein von Ihnen verwendetes E-Mail-Marketing-Tool (MailChimp, Constant Contact oder eine von unzähligen anderen Optionen). Der Schlüssel ist jedoch, dass Sie ein Tool verwenden, das Ihnen "offene Kurse" anzeigt. Sie werden eine kurze E-Mail schreiben. Der Nachrichtentext für jede E-Mail ist derselbe. Das einzige, was sich ändern wird, ist die Betreffzeile. Jede Betreffzeile ist einer der Titel, die Sie testen. Ich habe bereits erwähnt, dass Sie eine E-Mail-Adressliste mit ca. 3.000 Namen benötigen. Noch mehr Namen sind besser. Wenn Sie nur 1.000 bis 2.000 Namen haben, können Sie den Test trotzdem versuchen. Denken Sie jedoch daran, dass Ihr Test möglicherweise nicht genügend Ergebnisse liefert, je weniger Namen Sie haben.

Nehmen wir an, Sie haben 3.000 Namen und 10 Titel im Brainstorming. Sie werden 10 E-Mails erstellen. Wie bereits erwähnt, wird der Text jeder E-Mail derselbe sein. Das einzige, was anders sein wird, ist die Betreffzeile. Anschließend senden Sie jede Ihrer E-Mails an 300 Personen. Es ist wichtig, dass Sie alle E-Mails am selben Tag zur selben Zeit senden, damit die Betreffzeilen (d. H. Ihre Titel) unterschiedliche Öffnungsraten aufweisen und nicht die Uhrzeit, zu der sie gesendet wurden.

Stellen Sie beim Organisieren Ihrer Liste in 10 Untergruppen sicher, dass der Auswahlprozess zufällig ist. In einer idealen Welt würden Sie jede Woche und zur gleichen Zeit alle 10 E-Mails an alle 10 Gruppen am gleichen Wochentag senden. Mit anderen Worten, am ersten Dienstag Ihres Tests würden Sie E-Mail Nr. 1 an Gruppe A senden. Am zweiten Dienstag Ihres Tests würden Sie E-Mail Nr. 2 an Gruppe A senden am selben Wochentag und zur selben Zeit in jeder Woche.

Wir leben jedoch nicht in einer idealen Welt. Im Mittelpunkt dieses Programms steht die Verdreifachung Ihrer Leads in 21 Tagen und nicht in 10 oder mehr Wochen. Sie haben also einige Möglichkeiten: Wenn Sie E-Mails zum ersten Mal am Montag um 10 Uhr senden, können Sie die nächste Rotation am Dienstag um 10 Uhr durchführen (oder am Mittwoch, wenn Sie Ihre Liste nicht jeden Tag per E-Mail versenden möchten). Und dann könnte die nächste Rotation am Mittwoch (oder Freitag) sein. Auch hier wäre es ideal, wenn Sie alle E-Mails durch alle Untergruppen drehen könnten, sodass Gruppe A schließlich alle 10 E-Mails erhält. Aber wie wir bereits bemerkt haben, müssen reale Faktoren berücksichtigt werden. Sie wollen Ihre Liste nicht ausbrennen. Zumindest würde ich vorschlagen, dass Sie mindestens zwei bis drei Rotationen durchführen. Wenn Sie nach zwei bis drei Umdrehungen einen ausreichenden Trend sehen, beenden Sie den Test.

Wenn Sie einen E-Mail-Test anstelle einer bezahlten Suche oder eines Social-Media-Tests durchführen, benötigen Sie keine Zielseite oder keinen Blog-Inhalt, auf den im Video von Tag 9 verwiesen wird. Daher können Sie Tag 8 (heute), Tag 9 (morgen) und Tag 10 damit verbringen, sich auf Ihren Teststart am 11. Tag vorzubereiten.

Ihr Linkziel

Im Fall von Paid Search oder Social Media (wenn Sie sich dafür entscheiden, die Ergebnisse Ihres Social Media-Tests auf mehr als „Interaktion“ zu analysieren, wie bereits erwähnt), klicken potenzielle Kunden auf einen Link. Dieser Link muss irgendwo hingehen. Im schlimmsten Fall können Sie sie einfach auf Ihre Website verweisen. Zugegeben, sie waren frustriert, als sie dort ankamen, weil sie sich die Mühe machten, Ihre Website zu besuchen, und dachten, sie würden die Erfüllung des von Ihnen beworbenen Themas erreichen. Wenn sie auf Ihre Homepage gelangen, sehen sie keinen Content speziell für diese bezahlte Suchanzeige. Das ist nicht ideal, aber Sie können dies trotzdem tun, da Sie in dieser Phase des Prozesses lediglich das Interesse und die Reaktion auf Ihre Titel testen. Trotzdem empfehle ich diesen Ansatz nicht. Immerhin sind dies immer noch potenzielle Kunden.

Ihre nächste Option ist das Schreiben eines Blogposts zu jedem Ihrer Titel. Dann würden Ihre PPC-Anzeigen oder Ihre Tweets auf diesen bestimmten Blog-Beitrag verweisen. Die Auszahlung für den potenziellen Kunden ist nicht so umfassend für das Thema, für das Sie in Ihrer Anzeige oder Ihrem Tweet geworben haben. Sie hilft Ihnen jedoch dabei, festzustellen, woran Ihre potenziellen Kunden am meisten interessiert sind, und bietet ihnen dennoch ein gewisses Maß an Erfüllung auf Ihrer Website.

Ein Schritt weiter, aber ein Schritt schwieriger in Bezug auf die Implementierung, ist die Erstellung einer Landing Page oder Micro Site für jeden Titel. Obwohl dies die beste Erfahrung für Ihre Kunden ist, hat meine Erfahrung gezeigt, dass die meisten Ihrer Titel NICHT viel Verkehr generieren werden, so dass Sie viel Zeit damit verbringen werden, Zielseiten oder Micro-Sites zu erstellen, die Internet-Staub sammeln. Außerdem müssen Sie sich daran erinnern, dass Sie im Moment nur das Interesse an Themen messen.

Wenn Sie für Ihren Test Paid Search oder Social Media durchführen, empfehle ich dringend, mindestens ein Blog für jede Anzeige (also für jeden Titel) zu schreiben.



10 Schritt 5: Geben Sie es ein

Zuvor haben Sie im Rahmen von Versuch 2 Ihren Test ausgeführt. Offensichtlich hat das wahrscheinlich ein paar Tage gedauert, um ausreichende Ergebnisse zu erzielen. Möglicherweise hat es ein paar Wochen gedauert. Wenn Ihre Ergebnisse den meisten entsprechen, die wir gesehen haben, waren ein oder zwei Themen / Titel klare Gewinner. Jetzt müssen Sie eine davon auswählen und den aktuellen Bericht, Leitfaden, die Blogserie, die Infografik, das Video oder was auch immer Sie auswählen, erstellen. Aber wie machst du das?

Wenn Sie über das Budget verfügen, können Sie eine Content-Marketing-Firma beauftragen, Ihr Ergebnis für Sie zu erstellen. Als CEO und Mitbegründer eines solchen Unternehmens möchte ich niemanden davon abhalten, eine Content-Marketing-Firma zu nutzen. Wie ich jedoch zu Beginn feststellte, kann dieser Prozess von jedem Unternehmen jeder Größe mit jedem Budget durchgeführt werden. Konzentrieren wir uns also auf die Dinge, die Sie tun können, um Ihr Produkt kostengünstig oder kostenlos zu erstellen.

Berücksichtigen Sie die folgenden Optionen, um Ihr Produkt zu erstellen:

Stellen Sie einen Praktikanten (zu geringen Kosten) ein oder suchen Sie einen Studenten für Wirtschafts- oder Marketingkommunikation an einer örtlichen Hochschule, der bereit wäre, Ihre Ergebnisse kostenlos (ohne Kosten) zu erstellen, um seinen Lebenslauf zu erstellen. Und anstatt sich an einen einzelnen College-Studenten zu wenden, sollten Sie versuchen, einen Professor für eine Business-Klasse an einem örtlichen College zu finden, um daraus ein Klassenprojekt zu machen, entweder nur wegen der Erfahrung oder wegen einer kleinen Spende, die Sie an die Schule machen würden.

Erwägen Sie, ein Projekt auf Fiverr oder Upwork zu veröffentlichen. Ich bin immer wieder überrascht, wie wenig Geld manche Freiberufler bereit sind, dafür zu arbeiten. Einige der Personen, die auf Fiverr- oder Upwork-Posts antworten, werden aus dem Ausland kommen. Darüber hinaus können Sie sich direkt an einen ausländischen Freiberufler oder ein Unternehmen wenden, um Ihren Bericht zu erstellen. Versuchen Sie bei schriftlichen Leistungen, Suchanfragen wie "Offshore-Schreiben" und "Offshore-Content-Marketing" durchzuführen. Wenn es sich bei Ihrer Leistung um ein Video oder eine Infografik handelt, ersetzen Sie "Schreiben" durch geeignete Schlüsselwörter (wie "Offshore-Infografik-Design"). Die meisten Länder außerhalb der USA und Kanadas sowie die meisten westeuropäischen Länder bieten gebildete Arbeitskräfte zu niedrigeren Raten an. Die Hauptherausforderung könnten Englischkenntnisse sein, insbesondere Englischkenntnisse beim Schreiben. Wenn Sie einen guten Redakteur in Ihrem Unternehmen haben, dann großartig. Wenn nicht, ziehen Sie einen zweigleisigen Ansatz in Betracht: Erledigen Sie das Hauptschreiben im Ausland und beauftragen Sie einen Redakteur in Ihrem Land, das Schreiben zu überprüfen und zu verfeinern.

Haben Sie ein großes Unternehmensnetzwerk auf LinkedIn? Durchsuchen Sie Ihre Verbindungen, um festzustellen, ob eine der Personen, die Sie kennen, Ihnen auffällt, dass Sie etwas zu dem Thema oder dem Titel zu sagen haben, das den Test gewonnen hat. Bitten Sie sie entweder, eine Seite über das zu schreiben, was sie über dieses Thema wissen (obwohl das Schreiben für manche einschüchternd ist), oder fragen Sie sie noch besser, ob Sie sie telefonisch interviewen können. Zeichnen Sie den Anruf auf (und teilen Sie ihnen mit, dass Sie den Anruf aufzeichnen) und bringen Sie sie zum Sprechen. Lassen Sie die Aufzeichnung anschließend transkribieren (kostengünstige Transkriptionsdienste sind auch bei Fiverr und Upwork verfügbar), und stellen Sie dann jemanden ein, der Ihre verschiedenen Interviewtranskriptionen zu einem Ergebnis zusammenführt.

Ähnlich wie beim vorherigen Punkt: Machen Sie dasselbe mit den Mitarbeitern in Ihrem Unternehmen. Führen Sie entweder 1: 1-Interviews durch oder lassen Sie alle im selben Raum sprechen und zeichnen Sie die Besprechung auf. Lassen Sie alle darüber sprechen, was sie über Ihr ausgewähltes Thema wissen. Suchen Sie nach einem Bericht, der dem Bericht ähnelt, den Sie erstellen möchten, und wenden Sie sich an den Eigentümer, um zu prüfen, ob Sie ihn lizenzieren können. Sofern dieser Bericht keine Einnahmequelle für den Eigentümer ist oder Sie nicht mit dem Eigentümer konkurrieren, ist der Eigentümer möglicherweise begeistert, mit bereits erstellten Inhalten ein wenig Geld zu verdienen. Gehen Sie zu Quora und prüfen Sie, ob Fragen und Antworten zu Ihrem Thema vorhanden sind. Sehen Sie nach, ob die Posts Ihnen Anregungen geben oder Sie zu einer Person führen, die bereit ist, Sie bei der Erstellung Ihres Berichts zu unterstützen (hoffentlich zu einem angemessenen Preis). Dies sind nur einige Beispiele für Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihr Ergebnis zu erzielen.

Angenommen, Ihr Inhalt ist in erster Linie eine schriftliche Arbeit, sollten Sie einen Grafikdesigner beauftragen, damit er großartig aussieht. (Auch hier sind Fiverr und Upwork gute Ressourcen, um einen Designer zu finden.)

Schließlich müssen Sie Ihr Ergebnis veröffentlichen. Wenn Sie eine Reihe von Blog-Posts verfasst haben, sollte es einfach sein, Ihre Ergebnisse zu veröffentlichen. Wenn Sie einen Bericht erstellt haben, verfügen Sie jetzt wahrscheinlich über eine PDF-Datei, die Sie auf Ihrer Website veröffentlichen müssen. Im Idealfall veröffentlichen Sie es so, dass Personen angewiesen werden, Ihnen ihre E-Mail-Adresse mitzuteilen, bevor Sie den Bericht mit ihnen teilen. Einige Kunden reagieren jedoch negativ auf "gesperrte" Inhalte, sodass Sie sich entscheiden müssen, ob die Abfrage ihrer E-Mail-Adresse die beste Methode zur Erfassung ihrer Informationen ist oder ob Sie sie auf andere Weise in Leads auf Ihrer Website umwandeln können.



11 Schritt 6: Sagen Sie es

Sie haben Ihren Bericht, Ihr Handbuch, Ihre Blogserie, Ihr Video, Ihre Infografik oder was auch immer erstellt. Deine Arbeit ist erledigt, oder? Immerhin, wie wir in Field of Dreams erfahren haben: "Wenn Sie es bauen, werden Sie kommen." Leider nicht. Jetzt müssen Sie das Heck raus befördern.

Sie müssen überall, wo Sie können, über Ihr glänzendes neues Objekt sprechen: Website (einschließlich geeigneter Suchmaschinenoptimierung oder bewährter SEO-Methoden), Blog, Social-Media-Kanäle (alle und mehrmals), Social-Media-Konten Ihrer Mitarbeiter, Drittanbieter. Communitys und Foren von Parteien (ohne die Bedingungen dieser Websites zu verletzen) und bezahlte Suchmaschinenwerbung.

All diese Dinge sind gut und wenn Sie das tun, haben Sie auf dem richtigen Fuß angefangen. Aber du musst noch weiter gehen. Denken Sie daran, dass Ihr Ziel hier nicht nur darin besteht, für Ihren Bericht zu werben. Ihr Ziel ist es, das Heck daraus zu fördern.

Betrachten Sie also die obige Liste und prüfen Sie, ob jeder Ihrer Mitarbeiter auch über diese verfügt. Möglicherweise haben Ihre Mitarbeiter eigene Social-Media-Konten und sind möglicherweise in Online-Communities involviert. Bitten Sie sie jedoch nicht einfach, etwas zu posten, sondern erstellen Sie Posts und kopieren Sie sie, damit sie sie verwenden können.

Getan? Nee. Denken Sie jetzt an Geschäftspartner. Kannst du sie dazu bringen, für dich zu posten?

Jetzt fertig Nee. Beginnen Sie jetzt mit der Suche nach Influencern: Personen in Ihrem LinkedIn-Netzwerk, Personen, die Ihnen auf Twitter folgen, und Personen, die Sie über die Google-Suche finden.

Ich werde auch etwas empfehlen, das veraltet zu sein scheint, aber dennoch funktionieren kann: Sie sollten eine Pressemitteilung erstellen und an Newswires senden. Wird CNBC oder eine andere große Pressestelle Ihre Geschichte aufgreifen? Wahrscheinlich nicht. Aber kleine Verkaufsstellen veröffentlichen oft auf der Grundlage Ihrer Pressemitteilung. In der Tat, wenn Ihre Pressemitteilung gut geschrieben ist, werden sie oft nur das ganze Ding kopieren und einfügen. Dazu möchten Sie wertvolle Informationen weitergeben. Denken Sie in Ihrer Pressemitteilung an Zitate, Statistiken, Erkenntnisse und bewährte Methoden (Dinge, die bereits in Ihrem Bericht enthalten sind). Stellen Sie sich am Ende der Pressemitteilung für Interviews zur Verfügung.

Bei einem solchen Projekt wurde einer unserer Kunden von einigen Radiosendern interviewt. Waren sie große Radiosender in New York City? Sie kennen die Antwort jetzt. Aber unser Kunde war immer noch in der Luft und Leute, die sonst nichts von ihrem Service gehört hätten, wurden ihm vorgestellt.



12 Schritt 7: Erzählen Sie mir davon

Wenn alles gesagt und getan ist, möchte ich über Ihre Erfahrungen hören. Mailen Sie mir an. Sag mir, was hat funktioniert? Was hat nicht funktioniert? Was hast du gelernt? Hast du Leads bekommen und sind aus diesen Leads Verkäufe geworden? Wenn Sie eine interessante Geschichte haben, würde ich Sie gerne in einem kommenden Artikel vorstellen (und das bedeutet noch mehr Aufmerksamkeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung).

Aber bei diesem Schritt geht es nicht nur darum, mir davon zu erzählen. Geh zurück und erzähle es auch allen anderen. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Erkenntnisse aus diesem gesamten Prozess in eine zweite Runde der Werbung umwandeln können. Wenn Sie in Runde 1 einige Verkäufe erzielt haben, aktualisieren Sie Ihr Ergebnis mit Erkenntnissen und Fallstudien. Sie haben Bücher gesehen, die „neu und erweitert“ oder „neu und aktualisiert“ sind. Auf diese Weise können Autoren eine neue Umsatzwelle aus einem „neuen“ Buch generieren, bei dem es sich eigentlich nur um das alte Buch mit neuem Material handelt. Machen Sie dasselbe mit Ihrem Bericht und Ihren Werbeaktivitäten.

Ein abschließender Gedanke: Seien Sie konsequent und bleiben Sie dabei. Nur allzu oft geben Einzelpersonen und Unternehmen ihre Bemühungen vorzeitig auf. Es braucht Zeit, um Bewusstsein, Nachfrage, Leads und schließlich Verkäufe zu generieren. Sie können in etwa drei Wochen einsatzbereit sein, müssen sich dann aber daran halten. Kleine, konsequente und wiederholte Anstrengungen führen langfristig zu besseren Ergebnissen als eine Welle von Aktivitäten und Beförderungen, auf die nichts folgt. Und obwohl außergewöhnliche Anstrengungen bei der Ausführung von Vorhaben von großer Bedeutung sind, planen, planen und planen Unternehmen zu oft, weil sie möchten, dass ihre Bemühungen perfekt sind. Aber sie starten nie wirklich oder sie starten Monate später. Im Vergleich dazu können Unternehmen, die schnell gute Leistungen erbringen und dabei bleiben, schneller und gleichmäßiger Umsätze erzielen.

Wie das Orakel von Oregon sagt: "Tu es einfach."